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心理勵志相關電子書
光碟詳情
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| 商品編號: | DCA6917 | |
| 商品名稱: | 漫畫 從厭世王到人氣王,巧妙收服人心的暗黑心理學【經典珍藏版】 出版公司:大牌出版 作者:齊藤勇 類型:心理勵志-心靈雞湯 EPUB電子書 繁體中文版 | | | 語系版本: | EPUB電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台: | EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期: | 2025-09-01 | |
| 光碟片數: | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格: | $100元 | |
| 熱門標籤: | 心靈雞湯
齊藤勇
經典珍藏版
巧妙收服人心的暗黑心理學
漫畫
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漫畫 從厭世王到人氣王,巧妙收服人心的暗黑心理學【經典珍藏版】 出版公司:大牌出版 作者:齊藤勇 類型:心理勵志-心靈雞湯 EPUB電子書 繁體中文版

商品資料
作者:齊藤勇 、譯者:卓惠娟
出版社:大牌出版
出版日期:2025-06-11
課程類型:心理勵志>心靈雞湯
ISBN/ISSN:9786267600887
內容簡介
{日本NO.1心理學素養漫畫} 【完全圖解】將複雜的理論,轉化為超實用行動方針
「用心做事,用心機做人!」 本書是一流人才必修的「社會事」心理學, 教你不委屈、不迎合、不樹敵, 無論身在哪個江湖,都能讓大家無條件關照你!
★ 【正宗】暗黑心理學系列,嚴禁濫用!加值心理學素養最快途徑 ★ 操控風向、掃除障礙、隨心所欲……台日讀者熱烈回饋:「做人不難,懂這本書的眉角就好!」 ★ 職場社會人必讀:61則操控人心守則+92個社交情境策略+33個談判心理技巧……and more
做事容易,做人難? 本書教你掌握人心、走對致勝第一步 ──只要有關係,一切沒關係!
【全年齡、零基礎適用】 效率提升 業績長紅 人氣翻倍 突破難關 贏得信任
【人際溝通】 「跟人有關係就沒關係」,想讓事情迎刃而解,從心理學開始!
● 初始效應──初次見面的3~5秒,決定了別人對你的第一印象 ● 自我參照效應──只要稱呼對方名字,就能撬開對方心門 ● 非主張反應──拒絕時表達足夠的誠意,反而能贏得信任
【我是業績王】 在競爭中求生存,需要講求心理戰略!
● 一分錢技巧──以超級簡單的請求,取得開啟交涉的鑰匙 ● 情境脈絡效應──先談對方感興趣的話題,對方就能愉悅地傾聽產品介紹 ●暗示說服技巧──站在對方的立場給建議,再讓對方自己做出你心中的決定
【跨領域社會人必讀】 能力好,也要情商高,團隊共榮才是王道!
● 畢馬龍效應──栽培人才時,與其讚美結果不如讚美努力 ● 認知失調理論──即使被討厭的同事讚美,也是一件開心的事 ● YES心理定向──希望對方忠實聽從命令,先從拜託小事開始 ● 溫莎效應──由第三者傳遞,讚美效果加倍
從校園到職場, 無論科技再怎麼進步, 人際關係衍生的煩惱永遠不會改變…… 與其祈禱不要中招翻車, 不如從現在就開始認識:何謂「暗黑心理學」?
本書將以最容易理解的「漫畫+圖解」形式,透過精彩懸疑的原創漫畫,解說人類心理會因為什麼樣的技巧而受到影響,以及人們在面對各種不同情境時,會產生什麼樣的反應與感受,進而見招拆招:
蝶野繭子是一位剛出社會的職場菜鳥, 她幸運地被招募到擁有百年歷史的化妝品公司「魅生堂」工作。 原本以為人生從此一帆風順, 沒想到卻莫名遭人陷害, 被調派到有「監獄」之稱的浦東分店,淪為血汗勞工…… 還好,她有一群擅長操控人心的夥伴, 他們將攜手揭穿公司的邪惡內幕,讓一切重回軌道。 他們必須擬定作戰策略、收買人心、解決問題。 而關鍵就在於──該如何活用心理學!
若能善加運用這些「暗黑」心理法則與技巧,掌握人類心理動向,「社會事」十之八九都能迎刃而解。作者簡介: ▋齊藤勇 日本心理學者,立正大學心理學研究科教授。 主要研究為人際關係與社會心理學。致力於向大眾推廣心理學的實用目的,活躍於電視、雜誌等媒體,且著作豐富。包括《漫畫 隨心所欲操控人心的暗黑心理學》、《只要看起來很厲害,就可以了!巧妙直入人心的暗黑心理學》、《圖解 隨心所欲操控人心的「男女暗黑心理學」》、《對付難搞魔人的不內傷心理學》等書。 譯者簡介: ▋卓惠娟 專職譯者。中國文化大學文藝創作組暨日文輔系畢。任職出版工作十餘年,旅居日本數年。譯有《漫畫 從厭世王到人氣王,巧妙收服人心的暗黑心理學》、《只要看起來很厲害,就可以了!巧妙直入人心的暗黑心理學》、《無意識的力量》等多本暢銷書。
章節試閱
▋第5章 談判的成功關鍵在於暗示與說服!
Skill 5人氣王的心理戰略 一分錢技巧/以超級簡單的請求,取得開啟交涉的鑰匙!
進行交涉時,先從能夠輕易答應的條件開始,稱為「一分錢技巧」(even a penny will help),直譯為「即使一分錢也有幫助」。做法是先從絕對不會被拒絕的極端簡單請求或拜託小事,開啟交涉,一旦對方給予承諾後,也會相對難以拒絕後續的要求,和「YES心理定向」的特點相當類似。
根據心理實驗,與其只是空泛地拜託「請捐款贊助」,不如設定較低的條件,「即使一分錢(小額)也好,請捐款贊助」,最後募到的款項更高。基於「反正金額不高」而捐款的人,實際上也捐了高於一分錢的款項。不論一開始的動機是什麼,藉著他人承諾捐款,產生回應期待的心理作用,因而得到比原先要求更高的成果。
這個技巧也適用生意場合。不過,若是拜託對方,「一分鐘就好了,請聽我說」,就要信守承諾,盡可能在一分鐘時結束。若是對方願意進一步了解,或許就還有爭取的希望。
※請對照圖解:一分錢技巧=以小小的請求取得承諾
登門檻效應/一旦對方答應你的微小要求,談判等於成功一半!
「登門檻效應」(foot in the door technique),據說是來自手腕高明的業務員所使用的技巧,只要客戶打開門,就在門關上以前把腳伸進去,不讓門關起來,後續交涉就等於成功了。
如同優秀的商務人士,只要能夠掌握交涉的契機,就能成功達成交易!
人們原本就有開始做一件事以後,自然而然繼續下去的慣性,所以當人們先接受了一個小小的請求,面對後續拜託的事情當然容易順勢答應。
熟練這個技巧的關鍵,在於先讓對方願意傾聽微小的請求。事實上,很多企業會運用這個技巧成功爭取到客戶。化妝品公司免費贈送試用品也是典型的案例。
鎖定那群被「免費」吸引的顧客為對象,以問卷或特價活動介紹為開頭,逐漸增加與顧客的互動和產品說明的時間,讓他們無法拒絕,進而購買商品。顧客一開始雖然是得到免費的試用品,最後卻購買了商品。
※請對照圖解:登門檻效應=讓對方願意繼續聆聽請求的技巧
反向作用/還想再吃!有時欲望是經由外在刺激而產生
很多人減肥中途失敗是因為抵抗不了「誘惑」。當某個人在面前吃著很美味的食物,或是電視節目播放刺激食欲的畫面等,就可能使原本決心減肥的意志力受到挫折。
像這樣容易因為外界資訊的刺激而影響欲望的人,就是反向作用(reaction formation)大。這樣的人通常身材容易發胖,眼前一出現食物,就無法抗拒食物的誘惑,就算肚子已經八分飽,仍然會產生「還想再吃!」的欲望。
「反向作用大」的人,除了食物,也很容易產生購物等衝動行為。這樣的人,只要向他們稍微介紹一下有魅力的商品,就容易產生「我想要!」的欲望,較容易說服。
無法克制食欲的人,很可能正陷於「不足報酬的心理效果」,再怎麼吃也無法得到滿足,任由欲望控制,不斷追求新的事物。有自覺的人,則會親自動手下廚,或徒步多走一站地鐵的路程,藉著多花一些工夫來得到滿足感。
※請對照圖解:「反向作用」和「不足報酬的心理效果」=容易肥胖的理由
(精彩待續)
作者序
前言 人心並非難解的謎團
隨著文明進步,我們的生活也更加便利。透過電子郵件、社群網站,人們不必見到面也能進行溝通。然而,無論生活型態如何變化,人際關係衍生的煩惱還是沒有改變。
人際關係的問題,多半出自於人與人之間的想法有誤解。當你惹對方生氣時,不論怎麼思索對方生氣的原因,到頭來仍只是停留在自己的想像。即使詢問當事人為什麼生氣,也未必能得到真正的答案。
心理學這門專業領域,正是透過科學分析去了解人類的心理,盡可能解決這類的煩惱。心理學是根據實驗及結果累積,推演出的人類心理法則,也能將其研究結果學以致用成為心理技巧。例如,「詳情將在廣告後揭曉」這類手法,就是運用很多人熟知的『蔡戈尼效應』(Zeigarnik effect),透過中斷事物來加強印象的效果。利用蔡戈尼效應,或許就能成為某個人心中「難忘的人」。一流的商務人士,將這些可以說是剖析人類心理的技巧,視作理所當然地運用自如。
本書透過漫畫生動的故事描寫人際之間的關係,以明白易懂的方式,解說人類心理會因為什麼樣的技巧而受到影響。同時透過漫畫,盡可能詳細地描述人的情緒和行為,面對各種不同情境時,將產生什麼樣的連結。如果能善加運用心理法則與技巧,了解人類心理的動向,相信你的人生必然會大放異彩。若是本書能助你一臂之力,將使我深感榮幸。
齊藤勇 立正大學心理學研究科教授
目錄
前言 人心並非難解的謎團
▋第1章 關鍵50%!第一印象決定了後續發展
Part 1心理技巧大補帖 ◎初始效應 ◎麥拉賓法則 ◎自我參照效應 Skill 1人氣王的心理戰略 曝光效應/只看照片也能提升親密感 口頭禪的印象/小心!不經意的一句話,也能印象大翻轉 色彩印象效果/左右印象的關鍵,不要小看色彩的效果
▋第2章 善用心理陷阱,讓人無條件喜歡你
Part 2 心理技巧大補帖 ◎訪談效應 ◎情境脈絡效應 ◎沉沒成本效應 ◎部分增強、連續增強效應
Skill 2人氣王的心理戰略 認知失調理論/即使被討厭的人讚美,也是一件開心的事 YES心理定向/希望對方忠實聽從命令,先從拜託小事開始! 正向與負向撫慰/有條件的「喜歡」,與無條件的「喜歡」
▋第3章 點頭附和就能解開對方心防
Part 3心理技巧大補帖 ◎拉近距離效應 ◎附和效應
Skill 3人氣王的心理戰略 角色賦予性格/就算只是「模仿」,人們也容易陷入角色而改變個性 保持距離的效果/留下良好的第一印象之後,不見面反而能加深好感 姿勢的影響力/不同姿勢,也會造成說服力的差距
▋第4章 以頭銜和傳言巧妙操控人心
Part 4心理技巧大補帖 ◎背光效應 ◎月暈效應 ◎溫莎效應 Skill 4人氣王的心理戰略 自我擴張理論/缺乏自信時,可以藉由持有物品加強自信 情緒一致性處理/感到幸福時,容易記住正面的訊息 社會比較理論/參考排名再做出決策,讓人比較安心 間接暗示話術/叱責第三者,提醒個性膽小的部下注意
▋第5章 談判的成功關鍵在於暗示與說服!
Part 5心理技巧大補帖 ◎暗示說服技巧 ◎心理抗拒理論
Skill 5人氣王的心理戰略 一分錢技巧/以超級簡單的請求,取得開啟交涉的鑰匙! 登門檻效應/一旦對方答應你的微小要求,談判等於成功一半! 反向作用/還想再吃!有時欲望是經由外在刺激而產生 以退為進的引導/與其不斷步步進逼,以退為進才是上策 主張的反應&非主張的反應/拒絕時表達足夠的誠意,反而能贏得信任
▋第6章 激勵工作幹勁與自信的心理技巧
Part 6心理技巧大補帖 ◎自我應驗預言 ◎速度呼吸法 ◎激勵保健理論 ◎兩人共享的祕密
Skill 6人氣王的心理戰略 林格曼效應&霍桑效應/團隊人數越多,越容易出現打混摸魚的成員 自我形象效應/一旦習慣自我讚美,就能越來越有自信
▋第7章 撬開戀人心防的惡魔戀愛技巧
Part 7心理技巧大補帖 ◎自我表露 ◎心理距離 ◎中途擱置
Skill 7人氣王的心理戰略 自我主張訓練/想有效率的溝通,表達方式很重要 放鬆效果/透過放鬆來提升記憶力及工作效率 言行一致的表情練習/表情和言語要一致,才能真正傳達你的心意 熟悉度原理/接觸機會多,自然能增加好感 時近效應/最後留在目光中的身影,容易深刻記在腦海
▋第8章 接納彼此的差異,建立更良好的關係
Part 8心理技巧大補帖 ◎性格完全相反的情侶 ◎Yes-If技巧 ◎化妝的心理效果 Skill 8人氣王的心理戰略 羅密歐與朱麗葉效應/反對的聲音使得戀愛心情更高昂! 印象操作/希望對方產生好感,需要適時投其所好
▋第9章 成為領導者需要有「夢」
Part 9心理技巧大補帖 ◎挑明犯錯背景 ◎肯定法 ◎霍桑效應 ◎睡眠者效應
Skill 9人氣王的心理戰略 需求理論/根據不同動機安排工作,就能發揮實力。 畢馬龍效應/栽培人才時,與其讚美結果不如讚美努力 詞語聯想測驗/「擔心事情敗露!」的焦慮使得行為舉止變得不自然
▋第10章 接受現在的自己,才能開拓美好未來
Skill 10最好要牢記的心理學 敵意歸因偏誤/焦躁不安、具攻擊性的人稱為「A型人格」 善用左右臉表情/左臉透露內心真實情緒 同意效應/改變語尾的口氣,就容易取得對方同意
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