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| 商品編號： | DCA7571 | |
| 商品名稱： | 成功乃成功之母：從你過往成功的大小事例找到亮點，建立你未來的成功框架 出版公司:真文化 作者:羅伯‧哈契 類型:心理勵志-成功學 EPUB電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | EPUB電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2025-09-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 成功學
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建立你未來的成功框架
成功乃成功之母
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成功乃成功之母：從你過往成功的大小事例找到亮點，建立你未來的成功框架 出版公司:真文化 作者:羅伯‧哈契 類型:心理勵志-成功學 EPUB電子書 繁體中文版
商品資料
作者：羅伯‧哈契 、譯者：龐元媛
出版社：真文化
出版日期：2024-12-11
課程類型：心理勵志>成功學
ISBN/ISSN：9786269899654
內容簡介
◎2024年年度商業書籍大獎入圍
◎失敗無法教會我們什麼，而成功才是我們學習的重點。
國內外企業界好評推薦
成功並非憑空而來，而是建立在你過去的經驗和努力之上。在瞬息萬變的職場中，成功不再是偶然，而是「有跡可循」。我很喜歡觀察成功者做決定／選擇的方式，並萃取出成為自己做決定的參考依據。作者羅伯‧哈契通過生動的案例和實用的建議，讓我們學會如何從過往的成功中總結經驗，為未來鋪路。
——王東明 企業講師／輔導顧問
失敗只會留下傷痕，成功才會留下線索，本書《成功乃成功之母》給了很棒的觀點。現在開始暫別檢討失敗，優先複製成功。不斷找出為什麼成功的原因複製貼上，你就能勘破成功的關鍵。
——李河泉老師 台積電「跨世代溝通」指定講座
本書作者羅伯?哈契建議我們要跟自己成功的經驗學習。如果你仔細檢視自己成功的每一步，你就會發現一個成功框架，可以套用在你往後的每一項計畫中。這本書清晰描述如何找出你的成功框架。
——Mark Whittaker 數位行銷企業主
失敗雖然可以讓我們知道哪裡做錯了，或該試試不同的方式，但它無法讓我們知道如何做得更好。這就是成功的魔力和力量。成功的案例給了我們先例，並指引我們前進。這本書帶你找到自己的成功框架，而非提供一套即定的公式。停一下，思索一下，重新組合成功可以為提供你怎樣的協助。
——Amazon 5*
如果你喜愛正向心理學並努力付出，你一定會愛上羅伯?哈契的這本書。書中提出讓人耳目一新的觀點：我們都有一套成功框架，可以讓我們在未來複製之前成功的案例。我自己就從過去做對的事學到許多，而非在失敗的事裡重新組合。我特別讚賞這本書的方法，因為它不只可以用在你的事業，也能用在你的生活中。
——NetGalley
如果你認為從失敗的經驗學習，是最快通往成功的道路，那你恐怕搞錯了。羅伯‧哈契有個更好的辦法：想一想「以前有哪些方法對我來說很管用？」這本書提出容易執行的概念，別執著於過往的失敗，應該聚焦在成功的經驗。你只要照做就行了！
——Kate Erickson Dumas Entrepreneurs on Fire營運長
如果你聽過「成功會留下線索」，卻不知道該怎麼去找出這些線索，也不知道該如何運用，那這本書正適合你。羅伯‧哈契要告訴你如何分析成功的要素，打造成功框架，實現你想要的成功。
——Michelle Mazur博士 3 Word Rebellion作者
我向來堅信，遇到人生的難關，就要發揮所長突破困境。羅伯的成功框架法，給了我一個可以依循的流程，讓我更能善用成功框架法。太多教練只想「解決」問題，羅伯則是教你找出最大優勢，不僅增強自信，還能調整自己的觀點，這可太令人興奮了！效果也更持久，因為發掘自己的獨特才華，實在是一種不可或缺的能力。
——Mari Anne Snow Eascra Biotech執行長／共同創辦人
★★★失敗並非成功之母，成功才是！★★★
要蓋出一棟房子，就要按著設計圖上必要的部件、工序，一步一步搭建起來。若是一張只是教你不要這樣蓋、不要那樣蓋的設計圖，你是完全蓋不出一棟房子的！
長久以來，我們都誤以為「失敗乃成功之母」，然而失敗只讓我們知道這套方法行不通，除此之外沒有其他的具體指引了。反之，回顧你過往的成功經驗，「順利的時候是什麼情況？」無論事件大小，都是你每一步、每一決定促成的：考得好成績、學會第二外語、找到一份工作、購買房子、談成一筆交易……回顧並整理這些成功案例的過程，就能發現推動自己前進的方式，並找到合適的成功框架。
▓在職場上，你成功談成一筆交易，整理這次成功的過程：
‧你如何安排與客戶見面？
‧在與客戶見面之前，有無預作準備？若有，又是如何預作準備？
‧你開始說話的時候，手邊通常有什麼？
‧見面的情況如何？
‧你如何結束與潛在客戶的會面？
‧會面之後發生了什麼？
▓在生活中，你成功運動三個月減重了十公斤，整理這次成功的過程：
‧前一晚先把第二天要吃的健康餐做好冷藏
‧前一晚把運動服和上班服備好
‧前一晚把第二天的重要工作寫下以安心運動
‧設定好鬧鐘，提早睡眠
‧醒來不看手機訊息以免占據運動的時間
‧運動完立即將運動服丟洗衣機
作者的成功框架並不是一套死板的公式，而是一個靈活的框架，在這個框架中填入能讓你一步一步邁向成功的小檢查點，也能提升執行的專注力。有了這套框架，成功不再只是個模糊的大方向，而是一件一件很容易執行的小步驟，且不必靠意志力或記憶力苦苦支撐，只要按部就班即可實現，變成一種習慣。即使其他臨時事務打亂了你的步調，只要在這框架下做些調整，很快就能回到正途上。
作者簡介： 羅伯‧哈契（Rob Hatch）
深受企業主和高階主管歡迎的教練。作?一名成功的商業領袖和教練，他在人類發展方面擁有獨特的知識和背景。十多年來，他每周都寫一篇時事簡報，被全世界成千上萬的人閱讀。作?一名培訓師，羅伯‧哈契主要與商業領袖和團隊合作，指導他們完成組織中的關鍵轉變。他是暢銷書《零干擾：善用簡單決策的力量，找回時間與注意力》的作者。
譯者簡介： 龐元媛
國立台灣師範大學翻譯研究所畢業，台灣師範大學翻譯研究所、輔仁大學翻譯學研究所聯合專業考試及格，現為專職譯者。譯有《用錢買快樂》《簡單說重點》《全球經濟18年大循環》《好好問ChatGPT》《最貼近消費者的企業NFT》《2050全球政治經濟新局勢》《在大腦外思考》《打造100倍全球大市場》《終結空氣汙染》《聽見音樂的靈魂》《跟以色列人做生意，和你想的不一樣！》《客戶一直來一直來》等數十部作品。
譯稿賜教：[email protected]。
各界推薦
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愛瑞克 《內在成就》系列作者／TMBA共同創辦人
鄭俊德 閱讀人社群主編
蘇書平 先行智庫執行長
章節試閱
第一章 過往成功的力量：失敗為何會辜負我們
我問別人是怎麼成功的，大多數的人都是尷尬不語，默不作答。少數幾位會弱弱地說：「我也不知道，反正就這樣。」或是回答：「我很拚。」但要是我問同一個人為何失敗，理由就會像洪水一樣，嘩啦啦向我湧來。
我們都聽過從錯誤中學習的說法，也屢次聽見「失敗是最好的老師」。這個概念普及到連亨利．福特、比爾．蓋茲之類的人物也認同，且一再重申。每一個想成功的人，無論目標是什麼，都將這個觀念奉為圭臬。
以下是堪稱世上最成功的人的精選名言：
「只要能從失敗學到東西，那失敗就是成功。」
—邁爾康．富比士
「可以慶祝成功，但更重要的是記取失敗的教訓。」
—比爾．蓋茲
「我們是從失敗學習，成功是學不到東西的！」
—伯蘭．史杜克
還有一大堆類似的言論，全是出自史上最成功、最知名的人士之口，全都認為失敗是至高無上的老師。他們對於該如何達到別人只能夢想的成就高峰，顯然有獨特的見解。
我們豈能反駁？
但「失敗是最好的老師」這種老生常談的觀念，會不會只是一種理想化的說法？會不會是修正主義的歷史？新的研究證實，我們從成功學到的，比從失敗學到的更多。
殘酷的事實是，我們根本沒辦法從失敗學習。成年人的人生，不可能像小時候一樣簡單：「碰到熱爐子，燙傷手，就知道以後不要碰熱爐子。」
失敗不見得是清晰有形的。但我們看待自己的錯誤時，卻往往覺得像在人生的迷宮中走入死巷。我們告訴自己，大腦會記錄我們各種不同的嘗試，也完全清楚下次該避免犯哪些錯。
我們不能只是聳聳肩說：「這招沒用，我再換個方法試試看。」你我都知道不能這樣。知道哪種辦法不管用，遠不同於找出問題、了解問題會在何時發生，並分析該如何調整，跟別人合作更是如此。
例如溝通就複雜多了。我們跟其他人的互動是很微妙的。合作的人越多，問題就越複雜。我們要解決的問題，通常需要動用許多種方式。出錯的機會很高，所以就更難把失敗單獨拿出來看、更難分析究竟是哪裡出錯，又該如何解決。
失敗辜負了我們
有個朋友跟我說了最近的經驗。他們拜訪一位潛在客戶，覺得談得不順利。很多人都曾遇到這種狀況。但是然後呢？
拜訪過後，他們思考談得不順利的原因，發現應該把話說得清楚些，也沒跟客戶溝通接下來該怎麼做。他們想讓自己放心，說下次表現會更好，但我沒什麼信心，他們也沒有。
也許你在想：「這不就是一個從失敗學習的例子嗎？」並不是。應該說失敗…呃，辜負了他們。
一、他們的思考並未得出新的見解。
他們回顧與客戶的互動，確實找出了這一次的缺失。不知為何，他們卻忽略了一個讓他們先前多次順利成交、必不可少的重要步驟。他們已經有一個能順利成交的框架，只是這一次沒有使用。
他們這次沒能做到，並沒有什麼值得學習的地方，只是突顯出這次有所疏忽，或是他們做事的方法不一致。
二、他們沒能整合思考的心得。
這位朋友也坦言，他們沒有一個程序可以總結出該學到的教訓。他們只是承認有所疏忽，下次會記得。
我們都以為自己會記得，有時候也真的會記得。由於很多人相信能從失敗中學習，所以認為只要失敗了，就能自動學到東西，下次表現就會更好，「下次我一定會…」。
你可能也對自己說過類似的話，但我們都知道不見得做得到。我們很忙，我們會忘記。而且我們都會再犯同樣的錯誤。
這個人願意花時間思考哪裡出錯，已經很了不起了。很少人會花心思從錯誤歸納出教訓。費什巴赫的研究結果也顯示，我們不太願意思考自己的錯誤。
也不必太自責，從自己的錯誤學到教訓並不容易，也許從來沒人教過我們。我們只是跟大多數人一樣，以為累積經驗，自然而然就能學到東西。但學習遠比這複雜。
從有效的開始
「成人不會從做中學，而是從思考自己做過的事學習。」
—美國哲學家約翰．杜威
我喜歡從成功開始說起。這我很清楚。難道不是每個人都這樣嗎？
我們在反省自己的過程中，通常都會著重在出錯的地方，太在意我們的缺點與缺失。當然這樣做總是一片好意。我們覺得只要解決那個錯誤，就能一切順利。
我們聚焦在自己的弱點，太急著想消滅自己的弱點，至少改正這些弱點。我們覺得只要改進這方面，一切就會更順利。這話也許有點道理，但想克服自己的弱點，最好的辦法是先了解以及善用自身的優勢。
我們若要建設一間房子，並不會參考一張叫我們不該做什麼的平面圖。不，平面圖所呈現的，是我們對於穩固的建築物結構的理解，是建構穩固的地基與架構的核心原則。
想實踐穩固結構的核心原則，就要先知道正確的樣子是什麼。
我的這位朋友，以前有過與潛在客戶順利成交的經驗，所以已經知道順利成交是怎麼一回事，應該以這個作為起點。
思考成功的辦法
我要是指導此人，首先會探討他過往成功的辦法。所以我也許會問：
‧ 以前你是怎麼爭取到理想客戶的？
‧ 你如何安排與客戶見面？
‧ 在與客戶見面之前，有無預作準備？若有，又是如何預作準備？
‧ 你開始說話的時候，手邊通常有什麼？
‧ 見面的情況如何？
‧ 你如何結束與潛在客戶的會面？
‧ 會面之後發生了什麼？
還有更多的問題可以問，但從這些問題開始，就能依據過往的成功經驗，找出一個有助於順利成交的簡單框架。目的是依據過往的成功經驗，定出一個以後能照做的程序。更具體地說，是以有用的東西作為基礎。
成功的經驗，是你建構任何框架的基礎。在這個例子，我問的問題可以突顯出先前多次的成功經歷，所共有的條件，可以用於建構她的框架。以下是三個條件：
‧ 準備工作
‧ 會面的架構
‧ 後續追蹤
要建構她的框架，首先要稍微仔細研究她的準備工作的細節。這一切都是為了建立一個以她的成功經驗為基礎的框架。
這樣的框架會符合她的個人風格，也能反映她的優勢，而且過往還有成功的紀錄。
建立一個簡單的「成功框架」，也能用來檢討每一次的作業。她若失敗，亦可用成功框架檢討是何時犯錯、何地犯錯，又是如何犯錯。也許她忽略了某個步驟，例如「沒有確認接下來該怎麼做」。但先前說過，在這個例子，她的失敗在於沒有完整執行成功框架。
既然如此，那她該學到什麼教訓？她該學到的教訓好像只是…要依照先前有效的作法去做。這當然是她從先前的成功經驗學到的。
失敗並不是通往成功的捷徑。之所以會失敗，要嘛是執行的問題，要嘛是知識的不足。想彌補知識的不足，往往需要向別人的成功取經，向別人的成功框架學習。
目錄
第一部 失敗的迷思
第一章 過往成功的力量：失敗為何會辜負我們
第二章 改採有用的策略：成功經驗是共融的
第三章 是框架，不是公式
第二部 找回人性
第四章 創造空間：別苦苦奮鬥
第五章 解構我們的成功故事
第六章 建構成功框架：你需要什麼？
第三部 你的成功框架
第七章 干擾年代的成功框架
第八章 打造你的框架
第九章 框架是行動的後盾
接下來的步驟：那是怎樣的情景？
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