催眠式銷售(17週年暢銷增訂版)：不著痕跡改變顧客的認知，成交率最強的銷售方程式出版公司:英屬維京群島商高寶國際台灣分公司作者:張世輝類型:商業-市場行銷 EPUB電子書繁體中文版


商品編號：	DCD6306

商品名稱：	催眠式銷售(17週年暢銷增訂版)：不著痕跡改變顧客的認知，成交率最強的銷售方程式出版公司:英屬維京群島商高寶國際台灣分公司作者:張世輝類型:商業-市場行銷 EPUB電子書繁體中文版

語系版本：	EPUB電子書繁體中文版

運行平台：	EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用

更新日期：	2025-09-01

光碟片數：	1片CD光碟

銷售價格：	$100元

熱門標籤：	催眠式銷售不著痕跡改變顧客的認知成交率最強的銷售方程式商業市場行銷

圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：張世輝
出版社：英屬維京群島商高寶國際有限公司台灣分公司
出版日期：2023-06-28
課程類型：商業>市場行銷
ISBN/ISSN：9789865067694

內容簡介
第一本結合催眠與銷售的書！
★華人第一位催眠式銷售教練20年銷售秘技★

如何讓每個顧客都願意和你完成交易？
作者研發出一套有效提昇銷售效能之系統化工具，從改變自我認知開始，教你發展有效的語言模式、與大量的練習實踐，讓你的影響力、說服力放大二十倍，對任何商業人士、銷售人員都適用。

在催眠式銷售中，所有的細節都是被計算好的。
所謂「催眠」，就是一連串使人相信的過程，並讓對方採取行動。
所謂「銷售」，就是一連串使客戶相信產品的過程，並讓對方購買。

★你的銷售策略是否跟同業大同小異？
★當產品、服務、價格同質性高的情況下，銷售人員要怎麼一分高下？
不要再試圖想要說服客戶來達到成交目標，因為每個人的心理天生就不喜歡被說服，但卻容易被影響！
本書集結作者二十年以上的理論＋實務＋功力，教你從環境營造、用詞、策略，激發與訓練你的催眠本能，引出潛在客戶的渴望，讓每個客戶都願意和你完成交易。

作者簡介：

張世輝
威力行銷研習會創辦人、COD（Close on Demand)催眠式銷售實戰教學網路版創辦人。
國際催眠訓練學會授證催眠師、丹麥時間管理學院授証講師。
著有《催眠式銷售》、《催眠式逆轉銷售法》、《地球人拒絕不了的推銷術》、《超感應銷售》、《腦力與腳力的戰爭》

▎演講．訓練．銷售諮詢
Email : [email protected]
Tel : 07-3335326
Line : powerselling

章節試閱
第1章神奇的催眠式銷售

想要以最淺顯的文字，來描述催眠術的優美與神奇，就好像你必須向外星人
解釋什麼是外星人一樣。
催眠運用的範圍甚廣，舉凡心理、精神疾病、電視與秀場上娛樂效果十足的
催眠秀、頭痛、香港腳 ……無一不治，也無所不包。
這本書是專為商業界人士而寫，從企業主、人事主管、訓練人員、業務主管到銷售人員等；如果你的工作是每天和人接觸與溝通，以達到商業目標，你盡可以使用本書給你的建議，你將會發現，再沒有傳統的說服技巧所帶給你的溝通阻力，因為你學習並運用了催眠的最重要成分──指令。
基於易學、易懂、易用三項最高指導原則，艱澀難懂的理論我不會略過不談，而是以最簡單的方式來說明。

什麼是催眠？
你或許以為，催眠就像電視上的催眠秀，催眠師說了幾句「咒語」，就將舞台上的來賓給弄昏了，有些人說「那是睡著了吧」，然後，這些來賓就像中了邪一樣，任憑催眠師叫他們做些「清醒」後不會記得的動作，留下一大堆「真的還假的？」給所有觀眾。因為沒有親身經歷，大部分人都說那是假的；也有人雖未曾經歷過被催眠狀態，卻能從頭到尾評頭論足一番，彷彿是專家。
每當有人問我「是真的還是假的」？若我的答案是「真的」，他們就一副打死不信，或是半信半疑；若我的答案是「假的」，他們就又一副半疑半信的說：「不會是假的吧？看起來好像真的。」
我實在沒有太多時間和興致去「證明」催眠是真是假，不過，我倒是滿樂意與你分享，到底什麼是催眠？
所謂催眠，就是一連串使人相信的過程，並使其採取行動。
好了，就這麼簡單。然而這項簡單的定義，因為太過簡單，往往也就無法滿足那些一定要將催眠視為戲劇化的人。好吧，就說它是：「一連串使人相信的戲劇化過程，並使人採取行動。」這樣不就皆大歡喜，各取所需。
那麼，銷售和催眠又有什麼關係？從最簡單的定義來看，「所謂的銷售，就是一連串使顧客相信的過程，並使其採取購買行動。」懂了吧！
在過去八十年間，銷售流程和銷售策略沒有起太大的變化與改革，倒是企業商品的日新月異，花枝招展的服務，目的不外乎吸引消費大眾掏錢購買；商品推陳出新，唯獨銷售人員的銷售手法從未「推陳」，更別談「出新」了！不信？問問你的顧客就知道。
市場上最有效的行銷策略之一，就是──同中求異。
你的銷售策略是否與同業大同小異，沒什麼分別？當你向潛在顧客介紹商品有多好、功能多強時，你的競爭對手難道會說自家產品爛嗎？當你告知潛在顧客，向你購買吧，因為你的服務最好；你的同行或其他銷售人員會承認他們所提供的服務很差嗎？當你以價格當作爭取潛在顧客的手段時，其他銷售人員難道不懂得如送贈品甚至退佣金等手段來回敬你嗎？
每家企業或銷售人員做得到的，幾乎你們也都辦得到，大家都做得到，銷售怎能一分高下？
你和競爭對手到底有何不同？特別是在產品、服務與價格同質性高的情況下；當然，我指的是你在銷售上，為了達成銷售目標所採取的策略。

? 什麼是催眠式銷售？
這是一個很好的問題。基本上，當你相信自己或某人說的話，你就已經處在被催眠狀態；特別是你又為此採取了某些行動時，可以說，你已處於深度催眠，或稱為「入神狀態」。
為什麼要學習並使用催眠式銷售？
過去傳統的推銷策略，是以說服顧客購買為出發點，所以我們常常發現，業績不錯的銷售人員，是一群努力、認真而又有說服力的人。這裡指的「有說服力」來自兩個面向，一指的是這人的專業知識豐富，應對進退合乎顧客期望；二指的是這人銷售的手法與策略，是建立在以說服潛在顧客購買的架構下。
第一項定義沒問題，第二項定義卻漏洞百出。你不信？試著回答下列問題：「你天生就喜歡被說服嗎？」所有我遇到過的企業經營者、業務領導人、銷售人員等，對這個問題都異口同聲地說：「不喜歡！」那麼，下一個問題是：「既然連你都不喜歡被說服，何況是你的潛在顧客呢？」
你可能一下子會有點期待，另一方面又有些失望。失望的是，你過去賴以維生的銷售信念與策略，似乎被這些問題給推翻了。另一方面，你會期待，這是不是另一種值得信賴的銷售成功法則，對於突破現有銷售困境以達成銷售目標而言，是更有效的做法。
是的，我們都不喜歡被說服，然而，我們卻很容易「被影響」，你說是吧！說服策略之所以既不受潛在顧客歡迎，卻又為銷售人員廣泛且不自覺地運用，主要的原因有兩個：
一、對潛在顧客而言：說服策略不受歡迎，是因為它帶有強迫推銷、人情攻勢，並且容易引起顧客各種意識形態的抗拒與自我防衛。
二、對銷售人員而言：說服策略會被廣泛使用，是因為它最簡單，最不用動腦且又最直接，不用花太多時間與心力，一下子就學會，甚至不用學也自然會。
而每家公司又急著讓業務員衝到潛在顧客面前推銷，於是將業務人員推向這條既簡單卻又最費力的銷售之路。
還記得前面我提過：「沒有人喜歡被說服，然而，我們卻很容易被影響。」既然說服容易引起潛在顧客的抗拒，那麼為什麼我們不學習採用不易引起顧客抗拒的銷售模式？也就是影響力的銷售模式。
催眠與銷售相通的地方多得不勝枚舉，比如，催眠師與被催眠者──相對於銷售人員與潛在顧客；領導人與下線；企業主與員工。這種「人對人」的溝通，並協議達成共同目標的過程。
第二個相同點，就是催眠師所使用的「催眠指令」｜相對於銷售人員為達成銷售與顧客的目標所使用的推銷辭令、銷售語言；業務主管為激勵下線達成業績目標所傳授的專業知識；企業主為達經營目標所下達各部門達成業績的指示。
好了，現在讓我們一起來整理，這一章的重點：
一、什麼是催眠？
A：所謂催眠，就是一連串使人相信的過程，並使其採取行動。
二、什麼是銷售？
A：所謂銷售，就是一連串使顧客相信的過程，並使其採取購買行動
三、什麼是催眠式銷售？
A：將第一個問題與第二個問題解答重看一遍，你就應該瞭解第三個問題的解答是什麼。
四、為什麼要學習並使用催眠式銷售？
A：1.因為人們並不喜歡被說服，就連你也一樣。
2.讓顧客自己影響他自己做購買決定比較輕鬆。　
3.超省時、省力。
4.效果好得很。（放心，我一定會舉些實際案例。）　
5.你在面對顧客時話會變少，而且少很多。而顧客的話會變多，並且與你的互動性增加了百分之八十。（不用我告訴你，顧客講得愈多，你的銷售施力點就愈多吧！）
當然還有其他好處，留在後面章節再跟讀者分享。

作者序
新版序
突破，是一種持續的習慣

當你翻開《催眠式銷售．17週年暢銷增訂版》時，你已經不自覺（或說下意識）的打開成為銷售贏家的大門。你也許會很好奇，年收入增加一?三倍不再是一個喊出來的目標，而是實際可達成的標的。將催眠治療運用在銷售實務上，對你在面對顧客時會「自然」產生許多傳統銷售不曾有過的「效果」及「長期效益」：
1.你會不自覺地將焦點放在顧客身上，而非當一個商品解說員，因為成交的關鍵是「人」，也就是顧客。
2.你說的話會變少，好讓顧客能「清楚的表達」自己關心或?心的，以做為你銷售可利用的資源。
3.你的銷售周期將大幅縮短，顧客會提前向你說要。

另外，你也會發現，現代人最缺乏三項資源，哪三項呢？
1.時間，2.注意力，3.信任感。
傳統的銷售作法與知識發展認為，要完成銷售，你就必須想盡辦法占去顧客最多時間（增加拜訪量），你才會擁有顧客最多的注意力，同時花很多時間與顧客建立關係，事實上，人的注意力會隨著時間的長度而縮短，你花愈多時間，顧客的注意力就愈渙散，所謂的建立關係更是必須花時間去培養關係的，你花的時間愈長，銷售周期就愈長，而銷售周期一拉長，顧客的購買欲望就降低，著實不利於銷售！

相對的，「催眠式銷售」可讓你用顧客最短的時間，誘發其最大的注意力，瞬間建立契合與信任感，更可以讓顧客自己跟自己說要，而非讓你費力費時去說服顧客購買，造成他（她）的防衛與抗拒；即使你不是有意如此。

你總是會得到你所專注的一切，所有的現實皆是邁向突破的階梯，請你好好運用「催眠式銷售」來正確的幫助顧客得其所欲，你成功幫助的顧客愈多，得到的報酬與成就感就愈高，祝你「成功相伴，財富相隨」！

目錄
新版序突破，是一種持續的習慣

Part 1 神奇的催眠式銷售
第1章神奇的催眠式銷售
第2章激發與訓練你原有的催眠本能
第3章你總是會得到你所專注的一切
第4章催眠式銷售誘導的三大結構
第5章別被業績壓垮了！用催眠法重新定義與轉換

Part 2 找到你的銷售定位
第6章成交的關鍵：與顧客建立契合感
第7章你知道的，不一定是顧客要的
第8章你的銷售定位
第9章站在顧客的立場談生意，而且要站對位置
第10章創造問題才是真正的銷售致富之道
第11章殘缺的執行力與百分之百的執行力
第12章表達力就是催眠力
第13章重新設定你的潛意識

Part 3 讓每個顧客都願意和你完成交易
第14章成交的步驟
第15章如何應對顧客的拒絕性問題
第16章誘導潛在客戶的渴望
第17章形成有效策略的必要條件
第18章升級你的問話結構
第19章重新盤點自己的掌控因素，找出銷售突破點
第20章如何將客戶的拒絕轉換為成交的資源
第21章讓客戶產生期待的魔力字眼
第22章成交是一種自然衍生的順序

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