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商品編號: DCD6308
商品名稱: 微商,這麼做才賺錢!:零門檻月入百萬的社群行銷術 出版公司:遠流出版事業 作者:王易 類型:商業-市場行銷 PDF電子書 繁體中文版
語系版本: PDF電子書 繁體中文版
運行平台: PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用
更新日期: 2025-09-01
光碟片數: 1片CD光碟
銷售價格: $100元
熱門標籤: 微商  這麼做才賺錢  王易  商業  市場行銷 

微商,這麼做才賺錢!:零門檻月入百萬的社群行銷術 出版公司:遠流出版事業 作者:王易 類型:商業-市場行銷 PDF電子書 繁體中文版

圖片說明:

微商,這麼做才賺錢!:零門檻月入百萬的社群行銷術 出版公司:遠流出版事業 作者:王易 類型:商業-市場行銷 PDF電子書 繁體中文版
內容說明:


商品資料
作者:王易
出版社:遠流出版事業股份有限公司
出版日期:2017-12-28
課程類型:商業>市場行銷
ISBN/ISSN:9789573281900

內容簡介
賺錢的遊戲規則變了!
無論小商人、家庭主婦或想兼職的上班族
只要善於利用電腦、手機的社交媒體來推銷
努力經營你和粉絲、用戶的深厚關係,提升購買頻率
就能形成持續性的銷售,進而實現個人財富上的自由

什麼是微商?

微商,是利用手機端的社交媒體,如微信(Wechat)、微博、QQ、LINE、FB等,建立且分享個人或產品的口碑,藉之產生交易,最終滿足粉絲需求的一種商業行為。全世界的微商創業人數每天正以萬人增加,市場規模超過3600多億人民幣,成長速度遠遠超過傳統電商。台灣市場也開始起步,這是一個無法阻擋的趨勢。

破解微商的迷思

●微商≠洗板賣貨
這種無情的行銷方式反而破壞了朋友圈的關係。

●微商≠代理(直銷)
真正的微商應該銷售對使用者有價值的產品,而非透過招收下線而獲利。

●微商≠囤貨銷售
無論哪個行業,囤貨都是不健康的現象。實現零投資、零風險,才是未來做生意的主流。

●微商≠粉絲經濟
唯有讓你的關注者意識到你是一個活生生的人,也就是要和他們溝通、互動,交易才會有持續性。

本書以微信(Wechat)為例
如果你想運用手邊的資源開始微創業,卻萬事起頭難
如果你正苦於同溫層的限制,希望跨出朋友圈的高牆,增加個人知名度
本書提供實際操作手法,讓你一支手機就賺取財富!

作者簡介:

王易

資深新媒體營運者、實踐者,微信行銷、經營的知名導師。身為中國微商學院院長,成功策劃和實施了大量案例,曾操盤數個營收破億的微商項目,也是知名微信服務提供商──微信通創始人。
第五屆中國圖書勢力榜得主,著有《微信,這麼玩才賺錢》、《變現:你的社群價值百萬》等暢銷書。



章節試閱
在談微商的商業價值之前,我們先來澄清一個觀點:究竟什麼是微商?在眾人眼中,微商就是那些在朋友圈裡洗板賣貨的,並美其名說這叫微商。有句俗話:「差之毫釐,謬以千里。」我認為,微商其實就是利用手機端的社交媒體,如微信(Wechat)、微博、QQ、QQ 空間、陌陌、LINE、FB 等,透過有溫暖的、有人性的交流,建立與他人的信任關係,透過分享、建立人或者產品的口碑,從而產生交易,最終滿 足粉絲需求的一種商業行為。舉例來說,我喜歡讀書,我也時常買書,但之前我看完書後就沒事了,但現在如果我讀的 是本好書,我就可以在自己的朋友圈、微博上分享這本書, 或者在其他社交媒體上分享這本書。若最終因為我的分享引起了粉絲的關注,使他們感覺這本書不錯,對他們有用,但因為不知道在哪裡買,最終決定找我買,如此我便可以從讀 者的身分變成售書的人,也就是說你從買方變成了賣方。如此一來,如果你願意在自己的平台賣書,那麼你就成了所謂的微商。微商離你並不遙遠,可謂近在咫尺。因此,微商時代, 我們也可以叫全民皆商的時代,你隨時可以成為一個優秀的微商。至於你做或者不做微商,其實只有一步之遙。你自己決定吧!
在這裡我們重申一下微商的定義:只要是利用手機上一些平台銷售產品,我們都可以稱之為微商。但就目前來說, 微商基本都活躍在微信朋友圈裡。
在這裡大家切記一點:微信僅是微商的一個組成部分, 是其中的一個媒介載體,並不是全部。在這裡你可以理解為,不是只有在微信上賣貨的才叫微商,凡是在手機平台上銷售 產品的,我們都可以認為是微商。
提及微商,不少人誤以為門檻很低,低到僅僅會洗板就可以玩微商,其實這種想法是大錯特錯的。還有很多人認為 微商是朋友圈的買賣,這種說法是片面的。而認為「微商等 於微店」、「等於微商城」,同樣都是片面的理解。對於微商的錯誤認識有八種,下面我們一一說明:
微商≠洗板賣貨
朋友圈的微商是目前數量最為龐大的微商群體。做朋友圈微商的優點是零門檻、易操作、無成本,只要不停的加好友、不停的在朋友圈發廣告,然後等待客戶詢問、交易便可以了。但這種無情的洗板行銷方式破壞了朋友圈微商的生態。 有人說朋友圈活躍度的下降是因為微商的崛起,這樣說不無道理。
微商在自身的關係鏈中進行產品宣傳時,只有三種結果:一種是朋友買單,替你宣傳;一種是無視資訊,取消關注;還有一種則直接被刪除好友。第一種情況較為少見,因為賣家大多為無腦宣傳,買家、賣家的矛盾層出不窮,賣家根本不知道何為定位、定性、定量,只是一味的猛刷朋友圈,這能不讓人憎惡嗎?因此讓一個原本生態良好的朋友圈,現在卻充斥著大量的無益廣告,甚至有些人的朋友圈被刷得只剩 下廣告了,朋友圈的價值自然會逐漸降低。
洗板賣貨的人主要有如下三種類型:
一、洗板就能成交型
很多人提到微商就會想到洗板,想到洗板就想到微信賣貨,想到微信賣貨就想到通過朋友圈賣東西。其實微商並不是單純刷刷朋友圈就能成交。這裡各位需要知道兩點。第一, 洗板要有技巧,比如你必須具備駕馭文字和圖片的能力,讓人愛看你的文案或圖片。第二,朋友圈文案要生活化、擬人化,讓你的粉絲喜歡看。
二、暴力洗板型
不管你愛不愛看,願不願看,只管拚命在網路洗板賣東西。哪怕有千分之一的轉化率,一天下來有四、五筆的成交 額他們也覺得不錯。殊不知這種方式兩頭都不討好,既得不 到官方的認可,又遭到朋友吐槽。洗板式的微信銷售,每天狂發無數種不同產品的照片,每天不停的發,這麼做的結果 只有兩個,第一個是被別人隱藏,好友越來越少;第二個就是,好朋友不好意思封鎖你,每當你發東西的時候直接略過不看, 嘴裡面還惡狠狠的罵一句「這個傢伙又在洗板了啊!」。暴力洗板型是最不可取的一種行銷方式,但是目前市場上百分之九十的人都採用這種方式,因為他們沒有真正了解微商什麼。隨著用戶對微信的使用趨向理性化,這種朋友圈裡洗板賣貨的時代終將結束。
三、說明書型
淘寶產品頁面的描述會把各種功效、優點一一羅列上去, 生怕別人不知道產品的各種細節。如果做微商也這樣玩,那必定會死得慘。因為什麼都羅列上去,搞得自己像個產品說明書一樣,只會讓人認為你在洗板買賣,最終只是被列入黑 名單。不少微商的新手直接發個產品的圖片或者尺碼上去, 一點內涵都沒有,結果只能成交失敗。
總之,微商絕對不是朋友圈賣貨,但朋友圈賣貨確是微商的一種。在這裡,大家要知道兩點:第一,沒有人願意朋友圈被沒營養的廣告資訊充斥,發再多廣告也沒有用;第二,朋友圈畢竟不是專門的電商平台,產品資訊只能以文字及圖片的形式展示,沒有專門的交易系統,產品品質、售後服務 均無法得到保障,所以朋友圈微商開始向微店進軍。
【解讀及攻略】
朋友圈微商是在熟人圈裡進行推廣的,減少了商家與消費者之間的信任成本。但是,微商在朋友圈裡賣力 洗板的過程中,也在逐漸透支自身在朋友圈的價值。隨 著微信越發成熟,熟人圈基本上確立了,大眾對朋友圈中充斥太多洗板買賣越發反感。很多微商之前累積的有效用戶逐漸流失,看似粉絲數量沒變,但是有效用戶所 占的比例越來越小。微商不該靠暴力洗板來賺錢,朋友圈微商是一種去層級、去仲介化的電商,它要求你不要去騷擾用戶,要去積極引導用戶。因此建議大家在從事微商的時候注意以下三點:
1. 雙號並進
你可以額外申請一個帳號,然後在原來的帳號上, 誠懇的告訴朋友你想分享和經銷品質比較好的物品,並 告知新帳號。這樣主動加新帳號的朋友,是可以接受被 商品資訊洗板的,也是潛在客戶。
2. 廣告形式要少而美
做微商所發的廣告內容要簡單精鍊,能引起粉絲的 好奇心,「小而美」才是王道。微商主要的推廣管道是基於目前的微信朋友圈,而朋友圈是社交平台,更是一 個私人圈子,大多數人利用零碎的時間了解朋友的最新動態,拉近朋友間的距離,看看新奇的事物,或者利用零碎的時間去學習與分享。發布一、兩次產品,大家可 能會覺得新鮮,但簡單、粗暴的反覆的出現,則會引起朋友們的反感,進而隱藏,甚至刪除其朋友圈關係。
3. 軟性植入分享
大家要學會少發一些產品,多發一些對別人有幫助 的文章,這樣對你來說,反而會促進銷售。你的粉絲裡有越來越多的好友,隨著「微商」的進入,不管看不看,產品圖片就在那裡,好友們處於強迫看廣告的模式。看電視時看到廣告,可以換台,但是面對「微商」時該怎 麼辦?答案就是「隱藏它」,這也意味著你丟了一個朋友。所以一定不要當被大家「不看」的廣告推銷派。
(待續。選自〈第 1 章 重新認識微商〉)

目錄
寫給台灣讀者的話

第1章 重新認識微商
微商的八大錯誤認識
 ● 微商=洗板賣貨
 ● 微商=代理
 ● 微商=商
 ● 微商=囤貨
 ● 微商=微信
 ● 微商=粉絲經濟
 ● 微商=沒有保障
 ● 微商=以假亂真
微商的五大特點
 ● 信任
 ● 口碑化
 ● 人群區隔
 ● 推薦
 ● 社交朋友圈
為什麼從事微商?微商的五大魅力
 ● 門檻低下:一部手機走天下
 ● 裂變
 ● 交易方便
 ● 傳播速度快
 ● 轉化率高
微商的九大商業模式
 ● 微商C2C 模式
 ● 微商C2B 模式
 ● 微商B2C 模式
 ● 微商O2O 模式
 ● 直銷模式
 ● 電購微商模式
 ● 社會化分銷模式
 ● 微商F2C 模式
 ● 混合模式

第2章 微商三分鐘速成祕訣
微商賺錢布局及規畫
 ● 微商自我定位的六大技巧
 ● 微商賺錢的七大模式
微商選品的八大技巧
微商朋友圈裝修手冊
 ● 個人微信號取名技巧
 ● 微信頭像
 ● 微信帳號
 ● 個性簽名
 ● 朋友圈封面
微商朋友圈經營技巧
 ● 內容引人入勝的十二條法則
 ● 朋友圈用詞六大技巧
 ● 發圖的五大法則
 ● 內容發布的黃金時段
 ● 製作朋友圈中的九宮格圖片
 ● 善用微信群發助手
 ● 利用微信備註功能對用戶進行分組管理
微商加粉的十三種簡易技巧
微商產品銷售密碼
 ● 微商產品銷售規畫
 ● 微商市場調查的五大技巧
 ● 微商產品銷售的九個步驟
 ● 微商打造信任度的五大法則
 ● 微商利潤最大化行銷法則

第3章 微商增粉速成祕笈——漲不停的粉絲
文庫式引流
 ● 百度文庫引流的技巧
 ● 豆瓣引流的技巧
 ● 電子書引流的技巧
問答式引流
 ● 百度問答及其它問答技巧
 ● 知乎的六大引流技巧
搜索式引流
 ● 微信頭條
 ● 百度微博搜索的技巧
交友式引流
 ● QQ 引流的方法
 ● 微博增加粉絲
短片行銷
微信引流

第4章 微商成交應該這麼做
微商產品銷售密碼
 ● 微商自動成交的祕訣
 ● 微商成交失敗的核心因素
微商成交倍增的方法
 ● 朋友圈消費行為學
 ● 微信客戶轉化率的四大要素
 ● 微商廣告成交的五大技巧
微商快速成交話術手冊
 ● 微商成交話術的技巧
 ● 微商成交話術實戰手冊
微商不成交的破冰術
 ● 微商「考慮」卻成交的十大技巧
 ● 微商「嫌貴」卻成交的四大技巧
 ● 微商「不殺價」卻成交的八大技巧
● 微商「被拒絕」卻成交的十大技巧

第5章 微商代理與分銷
微商代理,這麼做才賺錢
 ● 微商代理的五大模式
 ● 微商代理層級設置四大技巧
 ● 微商代理的九大錯誤
微商代理成功的法則
 ● 新手微商選團隊的五大技巧
 ● 企業微商招代理的八大技巧
 ● 微商代理管理四大法則
成功激活用戶的案例
 ● 二個月招到五百個代理商
 ● 新晉品牌如何一次活動招到215個代理

第6章 微商團隊管理
微商團隊規畫
防止微商團隊逆向選擇的技巧
如何防止代理做自己的品牌

第7章 如何成為微商品牌創始人
微品牌
 ● 微品牌的價值
 ● 微品牌創始人MPS 原則
微商自明星修煉術
 ● 微商自明星的三大類型
 ● 打造個人品牌的三大步驟


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