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商品編號: DCD7437
商品名稱: 凡人創業:不靠爸成功賺滿人生幾桶金 出版公司:台灣東販 作者:小原聖譽 類型:商業-創業 EPUB電子書 繁體中文版
語系版本: EPUB電子書 繁體中文版
運行平台: EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用
更新日期: 2025-09-01
光碟片數: 1片CD光碟
銷售價格: $100元
熱門標籤: 凡人創業  不靠爸成功賺滿人生幾桶金  台灣東販  小原聖譽  商業  創業 

凡人創業:不靠爸成功賺滿人生幾桶金 出版公司:台灣東販 作者:小原聖譽 類型:商業-創業 EPUB電子書 繁體中文版

圖片說明:

凡人創業:不靠爸成功賺滿人生幾桶金 出版公司:台灣東販 作者:小原聖譽 類型:商業-創業 EPUB電子書 繁體中文版
內容說明:


商品資料
作者:小原聖譽 、譯者:王美娟
出版社:台灣東販股份有限公司
出版日期:2019-11-25
課程類型:商業>創業
ISBN/ISSN:9789865112011

內容簡介
凡人有凡人創業作戰方式,完全不用靠爸就能成功創業!
與其暗自抱怨公司或上司,不如選擇可以自己作主的人生。
本書徹底將「創業」因數分解,讓讀者徹底掌握凡人也能成功的方法!

你是一個有工作能力而且曾想過要創業的普通上班族嗎?同樣身為凡人的作者,在他35歲的時候創立了公司,書中作者將揭露即使是普通的上班族也能穩健踏實地創業的方法。
相信大部分的人在立志要創業的時候,都是沒有知名度、孤身一人打拼的弱者,而本書的魅力就在於其所闡述的不是虛無飄渺的「概念」,而是以這種弱者的立場為出發點,詳細記載了「實際創業時需要注意的事項」,讓有志要創業的凡人,可以循序漸進、一步一步踏上成功創業的康莊大道。

商品特色
普通人都辦得到的凡人創業法,不藏私大公開!
實現「創業民主化」,讓自己擁有光明的未來!
「凡人創業成功案例分享」+「淺顯易懂的文字內容說明」+「重點式圖表整理」

作者簡介:

小原聖譽(Masashige Obara)
創業家‧天使投資者,StartPoint股份有限公司代表董事。
1977年出生。1998年就讀大學期間,因參加實習而有機會近距離觀察新創企業的經營,繼而萌生「日後自己也要創業」的念頭。2013年,成立AppBroadCast股份有限公司,實現15年前立下的創業志向。此外,也在ABC公司依據自創的架構,推展智慧型手機遊戲的行銷支援事業。經營事業向來秉持「自己為凡人」的心態,創立的自有媒體才推出2年,下載次數就超過400萬次。2016年,將成立3年的公司出售給大型電信公司集團。目前憑著自身的創業經驗,投入IT創業的支援與投資活動。



章節試閱
跟上時代潮流比擁有技能更重要

如同「前言」所述,我從學生時代就以實習生的身分,在創業老闆的身邊幫忙。
那是一家開發電腦軟體的新創公司。老闆是負責研發軟體的程式設計師,他創立的這家公司則專門規劃、開發、販售電腦用的行事曆軟體。我在大學三年級那年受僱為實習生。
我的工作是向出版社推銷老闆開發的軟體,請他們將試用版軟體放進電腦雜誌的附錄光碟裡。不過,畢竟這是名不見經傳的公司所推出的無名軟體,我三番五次吃閉門羹,第一年的業績幾乎掛零。
二○○一年,公司成立第二年,亦是我大學畢業的那一年,NTT docomo繼i-mode之後發表了i-appli。於是,我們公司不再開發行事曆軟體,轉而把心思放在i-appli上,著手開發手機應用程式的搜尋網站。
我們抱著「這次再失敗就只好把公司收起來了」的決心放手一搏,結果出版社對這項服務相當感興趣。

當時,原先的i-mode(應用程式登場前的手機瀏覽器)沒辦法玩遊戲,不過二○○一年docomo推出第二代手機「503i系列」後,手機終於能玩俄羅斯方塊這類任天堂紅白機等級的遊戲了。
之前開發的電腦版行事曆軟體沒有一家出版社感興趣,反觀這項手機應用程式搜尋服務卻大受好評,甚至有出版社主動洽詢。以商業用語來說,我們無非是受惠於「先驅者優勢」。
手機在當時是一個急速擴大的市場,包括換新機在內,docomo Shop、au Shop、SoftBank Shop(當時稱為J-PHONE Shop)等商店每年一定能賣出五千萬臺左右。二○○一年推出的可使用應用程式的機種,其簽約數到了二○○七年應該成長至一億臺左右。
在電信基礎設施這般擴大發展的時候,只要趁早推出這方面的服務,無論服務本身好不好、不管你有沒有技能,都能一帆風順、無往不利。
當時我深刻體認到,「跟上時代要比製作想做的東西更加重要」,以及「不需要做出最好的東西,只要率先進軍成長市場就能成功」。日後我自己創業時,這段經驗也給了我很大的幫助。

只要走在時代尖端,「客戶服務窗口」也能用來推銷產品

登上雜誌之類的媒體,讓人覺得我們公司是「搜尋手機應用程式」這個領域的先驅者後,業務銷售活動突然就變得輕鬆容易許多。
例如,我曾聯絡當時提供行事曆、新聞、電子信箱等服務的Infoseek(現在的樂天),向他們表明:「我們是提供應用程式搜尋服務的公司,目前已有這麼多的雜誌介紹我們的服務。」
畢竟我是凡人,沒有人脈可以直接聯絡對方。因此,我選擇透過網站上的「客戶服務窗口」或「洽詢窗口」進行推銷。
結果很神奇的,對方不久就回覆我:「我們想了解一下詳情。」最後,我們成功將搜尋資料庫提供給Infoseek。
我們最想合作的業者其實是最大的雅虎(Yahoo),但當時我們選擇先跟BIGLOBE與nifty這類第二大業者聯絡。逐漸累積了實績後,雅虎再也無法忽視我們的存在,最後終於成功與雅虎進行業務合作。
我們採取的策略,並非花錢在電視上打廣告招攬顧客,而是在已累積不少使用者的雅虎與Infoseek等其他公司的網站上,加入運用我們的資料庫搜尋應用程式的功能,藉由這種方式替我們的服務招攬顧客。
如果我們有錢的話就能花錢打廣告宣傳,但因為我們沒錢,只能絞盡腦汁想一想該如何集客,最後做出的判斷即是「向已有許多使用者的平臺提供自家服務比較快」。
即便是透過洽詢窗口聯絡,如果提案能引起對方的興趣,就能獲得好的回覆並談成生意──只要走在時代尖端,這樣的好運就會降臨。

作者序
前言

聽到「凡人創業」這四個字時,你想到了什麼呢?

「『凡人』與『創業』?『凡人』去『創業』嗎?」
「怎麼可能啊?這不是自相矛盾嗎!」

的確,一說到「創業家」,大家也許會想到在東大、早大或哈佛商學院取得MBA學位的「能人」或「天才」(我以前就是這麼認為的)。
話說回來,「凡人」到底是指什麼樣的人呢?(這裡就採取凡人的做法,翻開《岩波國語辭典》查詢一下。)

凡人【ㄈㄢˊㄖㄣˊ】 沒什麼出眾之處的人;普通人;或指無趣的人。

……這解釋真是直接了當,毫不客氣。順帶一問,以下的特徵各位符合幾項呢?

‧課題或提交物拖到期限將至才動手(例如:暑假作業拖到最後兩天才開始寫)
‧只有三分鐘熱度
‧難以抗拒誘惑(例如:儘管覺得對健康不好,飲酒聚會後仍要來碗拉麵做收尾)
‧在報告會或會議上不懂得即興發言
‧跟大人物講話會緊張
‧不擅長小組協作(不喜歡跟人競爭誰比較聰明的氛圍)
‧無法向人提出好問題(缺乏知識處理能力)
‧看到出現在媒體上的創業家會欽佩地認為「他們都是天才」
‧有點愛操心,很擔心風險
‧逢人就說「總有一天要創業」

這幾點都是一般人對凡人的印象吧?上述的特徵我全都符合。

舉例來說,我並非就讀東大、京大或一流的私立大學,而是畢業於「日東駒專」中非常普通的東洋大學。(譯註:日東駒專是指日本大學、東洋大學、駒澤大學、專修大學,這四所位在東京都內的私立大學。)
求學時代為了讓自己看起來很厲害、很優秀,搭電車時我都會看《新聞週刊(Newsweek)》(當然是看日文版)與《日經新聞》。不過就算看了,我也沒從中吸收到知識,完全只是裝個樣子而已。講白一點就是追求「凡人的虛榮」。
除此之外,就讀經濟學院這種平凡學院的我居然還留級。留級的原因則是太熱中於打工,打工的地方同樣是隨處可見、大家都聽過的某知名速食店。
而且,雖說「熱中打工」,其實我完全沒有想成為正職員工或店長這類遠大的抱負,並且為了這個目標而努力耕耘,純粹只是因為跟同事相處很快樂罷了。
留級後我開始找工作,可是非一流大學出身的平凡大學生該如何鹹魚翻身呢──
一般人應該會考慮到薪水不錯的大企業工作,但以我就讀的大學來看是沒指望的。如果能進入大企業集團的孫公司就該謝天謝地了。
雪上加霜的是,當時日本正值就業冰河期。在那個時代,就連大企業都吹起裁員風暴,若是到中小企業工作的話風險更大……正當我為此煩惱時,有位打算創業的人士向我提出了邀約。
當時,我半帶興趣地加入了有關創業的社團,某天一位社團成員表示:「我要創業,正在招募實習生。」前去了解詳情後,我覺得工作內容很有意思,最後便決定過去幫忙,成了那家新創公司的員工。這是我大學三年級發生的事。
詳細情形容我留到第一章再說明,總之我在那裡累積了各式各樣的經驗,十五年後,三十五歲的我才終於踏上創業之路。

嘗試創業後,我才明白「凡人有凡人的創業方法與奮鬥方法」。創業期間我都在暗中摸索,因此沒有餘力去想這種事。不過,賣掉創立的公司後,如今回顧這段過程,我發現凡人的創業是可以體系化的。這套體系即是本書要介紹的「凡人創業驅動法」。
凡人並非「什麼都不會的人」,而是自認不怎麼優秀的謙虛之人。
我認為,「無知之知」對創業而言是非常重要的因素。如此想來,前述的凡人特徵,反而可以轉變為凡人的奮鬥方法。下表是我整理出來的凡人的奮鬥方法。
如何?各位難道不覺得,只要有身為凡人的自覺,對自己反而比較有利嗎?如果認為自己很優秀,往往就會固執己見一意孤行,或是只顧著追求想做的事而失敗(這樣的創業家實在不少)。
只要貫徹執行凡人的奮鬥方法,就能像下圖一樣蛻變為創業家。

我將在本書中,具體說明這種「凡人為了凡人設計的凡人創業」。
拿起這本書的讀者,應該都是正在考慮創業的人士,要不然至少也是對創業有興趣的人。只要看了我這個「創業成功」的凡人的經驗談,相信你會認為「既然小原都辦得到了,自己應該也辦得到吧」。
倘若本書能幫助對創業有興趣的諸位讀者踏出「第一步」,這將是我的榮幸。

二○一九年一月
小原聖譽

目錄
【第1章】 為什麼凡人創得了業?(凡人創業驅動法 · 心態篇)
【第2章】凡人創業的難度變低了!(凡人創業驅動法 · 策略篇)
【第3章】 有意創業的人應該這麼做(凡人創業驅動法 · 技能篇)
【第4章】 凡人創業的夥伴
【第5章】 如果你打算創業的話
後記

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