鈔級文字：文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課！從賣點、受眾到表達的銷售技術出版公司:布克文化作者:林郁棠類型:商業-職場成功法 EPUB電子書繁體中文版


商品編號：	DCD8820

商品名稱：	鈔級文字：文字力教練Elton教你的關鍵20堂熱銷文案寫作課！從賣點、受眾到表達的銷售技術出版公司:布克文化作者:林郁棠類型:商業-職場成功法 EPUB電子書繁體中文版

語系版本：	EPUB電子書繁體中文版

運行平台：	EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用

更新日期：	2025-09-01

光碟片數：	1片CD光碟

銷售價格：	$100元

熱門標籤：	鈔級文字受眾到表達的銷售技術布克文化林郁棠商業職場成功法

圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：林郁棠
出版社：布克文化
出版日期：2021-03-20
課程類型：商業>職場成功法
ISBN/ISSN：9789865568269

內容簡介
最簡單的網路行銷變現技巧！
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寫出好賣的文字，就能讓顧客喜愛你的品牌或事業，
更能讓顧客購買你的商品、課程或服務，
透過這本書，打造屬於你的鈔級文字力！
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為自己加值，從文字開始！
也許你現在在文案寫作上遇到困難，
也許你正在設法寫出好賣的文字，
也許你正在努力讓自己的文字更值錢，
不滿意現況，就是改變的開始。
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鈔級文字力六大關鍵：
賣點：什麼是對顧客的購買決定最具影響力的因素？
受眾：知道你要寫給誰看，比你寫什麼內容更重要！
標題：不只吸睛，更要吸金！現在起決戰標題！
誘因：讓他忍不住看下去、買起來？你需要給他五大情境誘因！
信心：如果他對你沒有信心，你寫什麼都沒用！
行動：寫了那麼多，如何才能讓顧客真的採取行動？
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鈔級推薦
心起點創辦人／史庭瑋　　
暢銷作家／冒牌生
爆文寫作教練／歐陽立中　
Vista寫作陪伴計畫主理人／鄭緯筌
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「Elton抱著失業的風險，把他所有的「文字密技」都傳給你了。而我想，你唯一能回報他的方式，就是好好讀完這本書，然後打開電腦寫篇心得，讓Elton的好書和好課程，被更多人知道。」
──暢銷作家／爆文寫作教練　歐陽立中

「如果你對如何寫出吸睛的銷售文案感興趣，希望把辛苦獲得的眼球、流量轉換為訂單的話，我很樂意推薦這本好書，讓郁棠老師陪你一起打造鈔級文字力！」
──《內容感動行銷》、《慢讀秒懂》等書籍作者／「Vista 寫作陪伴計畫」主理人　鄭緯筌

作者簡介：

林郁棠
做過業務，曾任行銷，現在從事培訓。目前為一名文字力教練，帶領學員運用文字的多元性發揮影響力。以「文字力」為主題開設系列課程與講座，例如：文字影響力、文字行動力、【字遊主義】讀書會等。另有一對一課程。亦受邀至企業、公部門、學校、社團授課與演講。2020年於「學到」開設「鈔級文字力」線上課程。
為了持續提升自我專業能力，同時讓學員學習成效更好，持續進修：2017 年參與「NLP專業執行師國際授證課程」、2018 年參與「講師精進研修」、2019 年參與「B.E.幫助教育計畫」、2020 年取得「AL加速式學習認證」。

章節試閱
技法：5種標題技法，讓顧客一看眼睛就被吸住！

一、觸碰痛點
特色：目標受眾遭遇的課題所帶來的痛苦、和恐懼，是他們想急於解決的痛點。

＃公式一：把痛點變問句
把受眾的痛點轉換成問句，就可以輕鬆吸引注意力，
範例如下：
《為什麼他賣得比我好？》
銷售人員每天認真服務顧客，努力拜訪顧客，結果卻看到同事業績比你好。思考是不是自己哪裡出了問題？這時看到這本書──銷售女王陳家妤 Lulu老師的《為什麼他賣得比我好》，便決定買回去研究看看好了！

「什麼是親密關係裡絕對不能踩的雷？」

「親密關係裡不能踩的雷」是一句警告，如果曾經在親密關係中受挫，心中可能就有這樣的痛點，把痛點變問句，就變成了「什麼是親密關係裡絕不能踩的雷？」點進去看，原來是心起點舉辦的幸福關係講座，主講者是史庭瑋老師，
她除了是心起點的創辦人之外，也是一名關係療癒師，陪伴許多伴侶找到人生的幸福。我第一次接觸非暴力溝通，就是從庭瑋老師那裡學習到的。

「如何才能不當工具人？」

在追求愛情時，最痛苦的是某一方對另一方付出很多，幫忙修電腦、溫馨接送、請客吃飯，當了萬能的工具人，結果最後他還是愛上別人。

所以「如何才能不當工具人」就成為不想當工具人的這群人想知道的事情，點進去看發現原來是「非誠勿擾快速約會」，現在他們在 Podcast還有節目：好女人的情場攻略。

＊再看看其他範例
‧水煮食物可以先不要嗎？
‧如何擺脫存不了錢的痛苦？
‧你覺得每天都腰酸背痛嗎？
‧電信方案百百種，到底該選哪一款？（亞太電信）
‧夏天精神不振，白天想睡覺、晚上睡不著？

＃公式二：描繪痛苦場景
描繪痛苦場景可以讓受眾更有感覺，也可以用問句的
形式，如下：
「煮得一手好菜，餐廳就能開得成功？」
很多人覺得自己會做菜，所以開餐廳應該很簡單，後來才發現創業沒有那麼簡單。所以這一句：「煮得一手好菜，餐廳就能開得成功？」場景在於自己煮菜接著開餐廳，痛苦就是不一定會成功，所以「 JK STUDIO新義法料理」在臺
北能開得成功，除了餐點美味，也在品牌行銷上，下了很多功夫。

「想抓住臺下注意力，卻不知道該怎麼做嗎？」
只要上臺，不論是授課、演講，還是報告，最怕沒講幾句，大家就不想聽了，這個時候在臺上的你整個尷尬到不行，這些都是痛苦的場景。所以看到「想抓住臺下注意力，卻不知道該怎麼做嗎？」這個標題，就會想「哇！好想知道
該怎麼做？」點進去一看，原來只要上曾培祐老師與莊越翔老師合開的「即課吸睛」這門課，就能抓住臺下的注意力。這門課程我也上過，可以學到滿滿抓住臺下注意力的大大小小活動，很適合教學工作者。

「總是塞爆的衣櫃該怎麼整理？1分鐘教會你」

相信這是很多女性朋友的心聲，衣服永遠少一件，衣櫃塞到快滿出來。這個痛點就是衣服太多，卻不會整理，讓衣櫃塞爆了，不知道該怎麼辦。結果有人卻告訴你可以 1分鐘教會你，感覺很簡單，那就點進去試試看囉！點進去一
看，如果不是一篇教學文，那就是賣收納箱的吧！

＊再看看其他範例
‧水煮食物可以先不要嗎？
‧如何擺脫存不了錢的痛苦？
‧你覺得每天都腰酸背痛嗎？
‧電信方案百百種，到底該選哪一款？（亞太電信）
‧夏天精神不振，白天想睡覺、晚上睡不著？

二、宣示賣點
特色：直球對決！把賣點放在標題，快速吸引潛在受眾，並篩選顧客。

＃公式一：最大賣點
一個商品、課程或服務的賣點絕對不只有一個，但在標題中要抓住最主要的賣點是什麼？才能比較有效率的吸引受眾目光，而且找到最大賣點，才有機會在市場突圍。

《小說課之王：折磨讀者的祕密》

這個標題是一本書的書名，也是我個人很推薦的一本書。記得當我第一次閱讀這本書時，整個人就掉進去了，等到我跳出來時，已經不知道過了多久，只知道我讀完了。這本書由華語首席故事教練許榮哲老師所寫，於 2020年於天下文化出版。

《小說課之王：折磨讀者的祕密》教你怎麼看懂小說背後讓人想讀下去的祕密──讓讀者享受閱讀過程中帶來的情緒折磨。許榮哲老師分析了大量的經典小說題材，就算你沒有讀過這些小說原著也能領略奧妙，所以這本書稱之為
「小說課之王」當之無愧。

《如何創造全世界最好的工作》

我們都在尋找一份好的工作，但全世界最好工作在哪裡呢？「千萬講師謝文憲」憲哥用一本書的時間告訴你答案。不管你是不是講師，光看到這個標題就會覺得很吸引人。《如何創造全世界最好的工作》於 2020年在商周出版，我
也有買一本，很佩服憲哥竟然把他的收入明細，都攤在陽光下給大家看。

「穿比不穿還涼的行動冷氣防曬外套（ONEBOY冰鋒衣）」

這句廣告標題是我在路邊等紅綠燈時，在經過的公車車體外部廣告看到的，那時剛好是炎炎夏日，看到特別有感覺。有次我在文大教育推廣部的課堂上分享這個案例，有位學員立刻舉手表示他也看過，但他是在騎車的時候看到，
馬路上廢氣蒸騰，難怪印象深刻。

「有行銷力的文字寫作課：12小時搞懂20招熱銷文案煉金術」
這是一門我的文字寫作課，課程名稱是不是感覺很吸引人呢？因為開課單位把好賣的關鍵字全部都加到副標，包含「熱銷」、「文案」與「煉金術」。除此之外，透過數字讓賣點變得更具體，所以下一個公式就要和你分享「加
入數字」。

＊再看看其他範例
‧油，我們只用一次（祿鼎記）
‧旅遊書上找不到的隱藏版美食
‧不論來幾次都覺得好玩的度假小島
‧生蛋拌飯專用醬油（日本OTAMAHAN）
‧翻轉生命框架，照亮兒少上學路（勵馨基金會）
‧蔬果，輕鬆補，營養補充一杯就夠（橙姑娘｜ 101蔬果輕鬆補）
‧找到你的魅力人聲，你的人生將更有魅力（布琳達的麥克風）
‧每月 360，邀您一起守護清寒單親媽的依靠（人安社福基金會）

＃公式二：加入數字

數字可以是數量、百分比、時間、金額等，重點在於
讓賣點更具體明確。

「OPPO手機，充電五分鐘，通話兩小時！」
我沒用過 OPPO的手機，但如果這支手機只要充電五分鐘，就能長時間通話，真的是很厲害的賣點。透過充電時間短與通話時間長的對比，短短幾個字就讓人對 OPPO的手機產生興趣。

《51 家超熱門的親子露營地》
我不確定你有沒有露營過，但你知道哪裡可以露營嗎？你知道哪裡是親子露營的聖地嗎？大大創意有一本書，書名叫做《 51家超熱門的親子露營地》，不但告訴你最熱門的親子露營地，還明確指出共有 51家，哇！感覺好多。透過
明確的數量，只要買了這本書，帶孩子去露營就沒什麼問題了。

《90％客戶都點頭的5 分鐘上手圈粉攻略》
這是雷龍式銷售的黃國華老師寫的書，這個標題就用了百分比「90％客戶都點頭」，還有時間「只要 5分鐘」，感覺讓人覺得簡單上手。精研銷售策略的國華老師在國內各大保險公司巡迴演講，也針對保險業務人員開設課程，豐富
的內容與實用的技巧，讓許多保險業務人員的業績，在學習之後都能有效提升。

「銀行存款從沒超過 100萬？ XX理財達人教你如何無痛存款」
存下第一桶金 100萬元是所有年輕人的夢想，但其實很多人終其一生存款也從來沒有存下 100萬過。前面那一句「銀行存款從沒超過 100萬」是痛點，後面那一句「 XX理財達人教你如何無痛存款」是賣點，兩者結合就成為一個
很有吸引力的標題了！想讓錢變多嗎？那來看看這篇在寫什麼？點進去原來是「有錢人的商業思維」，告訴你什麼投資工具比較好？

推薦序
我擔心，寫完這本書的他，失業了
暢銷作家 / 爆文寫作教練歐陽立中
最初認識Elton，是在Wally老師的「講師精進研修講座」。會來上這門課的，基本上都是身懷絕技的職業講師。學員寒暄自介，同時也在掂掂彼此斤兩。但Elton是讓我印象最深刻的一位，他當時是這麼跟我聊的：
「嗨，歐陽，我是Elton。我有買你的故事線上課，真的非常精彩。你真的很厲害！」
我一聽他這麼說，整個人都輕飄飄的，跟他天南地北聊了起來。後來我才知道，他是一位「文字力教練」，精通文字溝通，並落實在生活。
讀到這裡不知道你發現沒有，為什麼Elton在初次見面，就能搶下我的「心占率」呢？先賣個關子，答案就在書裡。
故事還沒結束，此後，我們成為很好的朋友，他常來我辦的讀書會和課程。
有時，還貼心帶點心給我；有時，帶了我寫的書請我簽名。我也常去參加他的課程，像是「文字銷售力」、「破解Email行銷的祕密」，上完課甚至欲罷不能，還買了Elton的線上課程。
但我一直有個遺憾，就是Elton超高含金量的課程內容竟然還沒出成書。好在，你不會有這個遺憾了，因為你現在讀到的這本書，就是Elton的全新力作！
我一口氣讀完書稿，暢快淋漓，Elton不藏私，把所有的「文字技術」全盤托出。但我只擔心一件事，就是這麼老實的他，把吃飯的工具全交給你了，會不會出了書之後，他反而失業了？
但這就是Elton，抱著失業的風險，也要用一本書，改變你的人生。
或許對你而言，這可能是一本「文案書」。但跟Elton認識這麼久，我知道，「文案書」只是他的其中一個層次。我眼裡的「鈔級文字」有三個層次：
第一個層次是：「文字攻略本」
很多人以為寫作靠的是「天分」，但那只是他們不寫的藉口；也有人認定寫作得靠「靈感」，但那只是他們對寫作的誤解。
一本好的寫作書，就像是「遊戲攻略本」，會把看似複雜的龐大遊戲，拆解的鉅細靡遺，包含關卡怎麼過、任務怎麼解、寶藏怎麼拿。
本書就是文字遊戲的攻略本。Elton創建文字的六大關卡，分別是：賣點、受眾、標題、誘因、信心、行動。每個關卡都有它的任務，像是怎麼讓顧客想買？怎麼寫出吸睛又吸金的標題？怎麼定位自己的產品？
最後，再給你破關公式，例如：懸點標題是「驚嘆＋反差」、廣度連結是「先描述、再比喻」、找到賣點是「列舉賣點→賣點排序→比較差異」。只要照著Elton的攻略闖關，我不信你會卡關。
第二個層次是：「旅遊景點本」
我讀過不少文案書，大部分文案書中的例子，會給你知名品牌的文案，像是蘋果電腦啊！全聯福利中心啊！但我不禁納悶，到底是你的方法有效，還是這只是後見之明的歸納呢？
可是這本書不一樣，舉例該有的知名品牌文案沒有少，像是「全聯，買進美好生活」、「健康事交給白蘭氏」、「DeBeer，鑽石恆久遠，一顆永流傳」。但更有意思的是，裡面有非常多「個人品牌型文案」例子，像是「艾咪的知識圖卡教學」、「怪醫鳥博士」、「視覺引導師Dong」等。
知名品牌文案，背後有專業團隊操刀，那是寫來讓你讚嘆的；但個人品牌文案，背後盡是我們的苦思勤寫，那才是你真正做得到的。所以要我說，本書就是一本旅遊景點本，帶你看見這片土地真正的素人文字風景。
第三個層次是：「人脈存摺本」
如果你跟我一樣，是熱愛學習的人，一定會發現書裡提到有好多業界大師的名字，以及他們的著作和課程。像是華語首席故事教練許榮哲老師、知識創業家謝文憲老師、遊戲帶領專家楊田林老師、注意力教練曾培佑老師、活動設計高手莊越翔老師(以上僅羅列一小部分，想知道更多大師請讀完本書)。
從理性的角度而言，他們是這本書裡的文字案例；但從感性的角度而言，Elton在教你一件事，那就是：「如何用文字與大師結緣。」你想想看，當你被寫進作者的書裡，成為經典案例，你的感受怎麼樣？一定開心到不行吧！
對！這就是Elton厲害的地方。比起宣揚自已的豐功偉業，他更渴望每一個認真的人，都因為他的文字被看見。
就像他寫完這本書後，偷偷告訴我：「歐陽，我在書裡有三個地方都有提到你喔！」我立刻像在玩《尋找亨利》遊戲本一樣，超級仔細讀完這本書，然後發現：「不只三個地方提到我，是四個！」
你說，被寫進書裡的我，會不會用心推薦這本書？當然會！
Elton抱著失業的風險，把他所有的「文字密技」都傳給你了。而我想，你唯一能回報他的方式，就是好好讀完這本書，然後打開電腦寫篇心得，讓Elton的好書和好課程被更多人知道。不要你學會了，Elton卻失業了。
你說好嗎？

目錄
目次
[推薦序]我擔心，寫完這本書的他，失業了／歐陽立中
[推薦序]打造文字力，把眼球、流量轉換為訂單／鄭緯筌
[前言]時薪六十萬元，你覺得如何？
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Part 1什麼是對顧客的購買決定最具影響力的因素？
Chapter 1 定位：如何讓你的品牌成為顧客心中的首選？
Chapter 2賣點：找到利於銷售的賣點。小心！賣到你會怕！
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Part 2知道你要寫給誰看，比你寫什麼內容更重要！
Chapter 3對象：你的商品誰會購買？誰在使用？誰給意見？
Chapter 4標籤：像朋友一樣認識他，從分析受眾的特徵與行為開始！
Chapter 5需求：像關心朋友一樣，了解顧客想要的、渴望的是什麼？
Chapter 6痛點：讓顧客感到痛苦的是什麼？你能幫他解決嗎？
Chapter 7排除：如何把東西賣給適合的顧客，以提升滿意度？
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Part 3不只吸睛，更要吸金！現在起決戰標題！
Chapter 8技法：5種標題技法，讓顧客一看眼睛就被吸住！
Chapter 9心法：4大下標心法，決定了你的標題好不好賣！
Chapter 10點子：沒有靈感嗎？8個點子讓你靈感多到可以借別人！
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Part 4讓他忍不住看下去、買起來？你需要給他五大情境誘因！
Chapter 11夠痛：如何讓痛點夠痛？顧客才會意識到問題的嚴重性！
Chapter 12好賣：如何讓賣點好賣？才不會寫了一堆顧客都無感！
Chapter 13感官：如果沒打開顧客的感官，文字就難以想像！
Chapter 14情緒：強化文字的情緒連結，讓顧客更有感覺！
Chapter 15深化：用全腦訴求！邀請顧客進入你的世界！
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Part 5如果他對你沒有信心，你寫什麼都沒用！
Chapter 16感性：從心出發，建立起你與他之間的連結！
Chapter 17理性：凡事說「真」的，不要搞一些操弄的小伎倆！
Chapter 18承諾：讓顧客喜歡你、相信你，大聲說出我願意！
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Part 6寫了那麼多，如何才能讓顧客真的採取行動？
Chapter 19敦促：給顧客一個買爆的理由，其實很簡單！
Chapter 20選擇：告訴顧客：如果可以選擇，你比較喜歡哪一個？
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結語

超圖解改變人生的「放手清單」：30萬人實證！夢想達成率120%的時間管理魔法筆記，不加班也能達到業績，甚至更好，創造你的夢想人生！出版公司:布克文化作者:石川和男類型:商業-職場成功法 EPUB電子書繁體中文版

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