和客出版公司:印刷工業出版社作者:李景類型:財經商管-人際溝通 PDF電子書繁體中文版


商品編號：	DCM0236

商品名稱：	和客出版公司:印刷工業出版社作者:李景類型:財經商管-人際溝通 PDF電子書繁體中文版

語系版本：	PDF電子書繁體中文版

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更新日期：	2026-05-01

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和客出版公司:印刷工業出版社作者:李景類型:財經商管-人際溝通 PDF電子書繁體中文版

圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：李景
出版社：印刷工出版社
出版年：2012
課程類型：財經商管>人際溝通
檔案格式：PDF
ISBN：9787514203288

書籍簡介
本書對說好開場白、喚起客戶的好奇心、向客戶提問等銷售常見情景進行分析，匯集了8大銷售升級階梯，66條實用銷售法則，102個銷售實例。是目前最完整、最實用的銷售實戰經典。

章節

第一章　要想拿，首先好白(第4頁)

好的白是成功的一半(第4頁)
如何好白的第一句(第6頁)
寒暄是白的白(第7頁)
以坦白自己的意(第8頁)
用利益作白(第10頁)
客感到惊的白(第12頁)
有意的白(第14頁)
售的典式白(第15頁)
走出白的(第17頁)

第二章　，才能起客的好奇心(第19頁)

一始就激客的好奇心(第19頁)
如何起客的好奇心(第20頁)
引起客的注意和趣(第22頁)
些令人感到好奇的(第23頁)
巧用激法(第25頁)
起客的欲望(第26頁)
一嘴，全舌上功(第28頁)
吸引住你的客(第29頁)

第三章　向客提，一定要切中核心(第31頁)

以提的方式接近客(第31頁)
掌握提的技巧(第33頁)
极提，得(第34頁)
提的基本方式和技巧(第36頁)
正确提，才能把握客的需求(第38頁)
促成成交的巧妙提(第39頁)
服的最高境界是(第41頁)
巧妙利用三提法(第42頁)

第四章　面客异，切勿急于解(第44頁)

有异就有售(第44頁)
正确自客的异(第46頁)
有些异不必真(第47頁)
理客异的常用方法(第49頁)
不要直接指客的(第50頁)
冷面客的激异(第52頁)
不要陷在价格中(第53頁)
把“”“服”(第55頁)
多方“是”(第57頁)

第五章　慷慨雄，不如真打客的心(第58頁)

找方感趣的(第58頁)
切勿自吹自擂(第60頁)
“症下”把握性(第61頁)
避免、攻客(第63頁)
任何候都不与客(第64頁)
用真的打客(第66頁)
客得你是在他想(第67頁)
巧妙地利用反，更有服力(第69頁)
客明利害(第70頁)

第六章　各客，要巧妙服(第72頁)

打脾气暴躁型客(第72頁)
服防火型客(第74頁)
惑小便宜型客(第75頁)
服挑剔型客(第77頁)
抓住沉默型客(第79頁)
待自以是型客(第80頁)
服不同性的客(第82頁)
不豫型客的机(第83頁)

第七章　于客的，要真听(第84頁)

有效听，胜于夸夸其(第85頁)
善于听客心的音(第86頁)
真聆听客的每一句(第87頁)
客充分表(第89頁)
聆听，才是真正做生意(第90頁)
法客口(第92頁)
听可以化解客的抱怨(第93頁)
用听打售之(第95頁)

第八章　懂得美，把到客心坎上(第97頁)

美最能打客(第97頁)
把客夸高了再(第98頁)
美客要到子上(第100頁)
美坏了生意(第101頁)
恭人，适度美助售(第103頁)
美之也需要亮(第104頁)
美手更易得信任(第106頁)

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