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商品編號： DCM0341
商品名稱： 輕鬆成為談判贏家 出版公司:矽緯資訊 作者:矽緯資訊編輯部 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版
語系版本： EPUB電子書 繁體中文版
運行平台： EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用
更新日期： 2026-05-01
光碟片數： 1片CD光碟
銷售價格： $100元
熱門標籤： 矽緯資訊  財經商管  人際溝通 

輕鬆成為談判贏家 出版公司:矽緯資訊 作者:矽緯資訊編輯部 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版

圖片說明:

輕鬆成為談判贏家 出版公司:矽緯資訊 作者:矽緯資訊編輯部 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版

內容說明:


商品資料
作者：矽緯資訊輯部
出版社：矽緯資訊
出版年：2014
課程類型：財經商管>人際溝通
檔案格式：EPUB


書籍簡介
好人總是軟弱，而軟弱的人一般而言都比較老實。但我們必須保有自己的原則，不能老實得一再退縮忍讓，必須依靠自己的信心和勇氣力求振作，開創美好的人生。
面對談判，我們絕不能因膽怯而退縮，即使受到威脅也要勇敢地迎向對手，不要害怕談判所帶來的壓力。
不得不面對冷酷強者的老實人，這本書將成為你們手中的一柄利劍，它將會幫助你在和任何人進行談判時都戰無不勝、攻無不克，千萬不要小為了它的實力。而事事不順心、總是屈服於強者的人們，這本書也一定會成為你們的良師益友，在你們遭受困難的時候助你們一臂之力。

章節
  • 封面
  • 序曲 談判技巧是開拓人生之路的有力武器
  • 第一章 什麼是談判？
    • 為什麼必須談判？
    • 談判的原則給予與索取
    • 要明白談判對手不是敵人而是朋友
    • 雙方各有損益才是成功的談判
    • 談判是個人能力的較量
    • 沒有什麼談判是無法突破的
  • 第二章 萬全的準備是成功的第一步
    • 首先在認識自己
    • 事前的準備攸關最後的結果
    • 早起的鳥兒有蟲吃
    • 幕後工作也是不可少的
  • 第三章 談判的基本原則與禁忌
    • 談判成功的三要素
    • 在大門口稍稍停一下
    • 微笑是雙方感情的潤滑劑
    • 為自己建立良好的形象
    • 言語要簡單明瞭具有說服力
    • 舉止粗俗會降低談判的成功率
    • 談判中應頻繁地稱呼對方的名字
    • 原則性問題絕不能讓步
    • 要緊緊抓住問題的核心
    • 坦率地讚美對方的優點
    • 克服自卑力戒自傲
    • 不要在對方面前做記錄、筆記
    • 盡可能讓對方說話
    • 要把意見和事實區別開來
    • 電話談判應注意的事項
  • 第四章 談判中的形勢判斷
    • 要隨時控制住現場的氣氛
    • 不要在電梯或洗手間內閒談
    • 吃喝中進行的談判成功率不高
    • 要重視對方瞬站的真情流露
    • 揣摩對手認清對方的許可權
    • 不要輕視第二號人物的實力
    • 面對眾多談判對手時抓住最關鍵的人物
    • 和代理人談判時的必勝技巧
    • 自如至終都要冷表、不動聲色
    • 總結上一階段的談判內容再進入下一分階段
  • 第五章 高明的談判技巧
    • 探察對方內心的方法
    • 存小異顧大局
    • 人們未曾留意的兩座「天王山」
    • 是遵從于理智還是沈溺於情感
    • 聲東擊西也有妙法
    • 「這件商品不講價。」
    • 使對方回答「是」的方法
    • 以幽默回擊對方的進攻
    • 對急於求成的對手要提高警覺
    • 溫和地擊中對方的要害
    • 意見相左時的說話技巧
    • 談判一開始就作出重大讓步是否明智
    • 速戰速成決的要點
    • 注意對方的拖延戰術
    • 談判結束應立刻離去
  • 第六章 打破僵局、達成協定的智慧
    • 當談判陷入僵局進退兩難時
    • 當對方滔滔不絕時
    • 當對方用專業術語發動攻勢時
    • 當夾雜著感情因素時
    • 當對方挑釁時
    • 尋找恰當的妥協點
    • 給「胡蘿蔔」還是「鞭子」都要以事實為依據
    • 將談判中的難題先擱置
    • 依靠有力的調停者
  • 第七章 成為談判高手的十項條件
    • 心如春風腦如秋水
    • 最重要的是「信用」
    • 播種和收穫都需要時間
    • 掌握自我展開的技術
    • 推敲詞句展現談判能力
    • 要能夠看懂報紙面的東西
    • 要在反敗為勝的勇氣和智慧
    • 讓自身的缺點發揮積極作用
    • 直覺是你談判時的另類幫手
    • 從國際外交中汲取豐富經驗
  • 尾聲——能融合「農耕型」和「狩獵型」特點的人，享有光明的人生



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