翻轉局面的詭辯術:學習律師無往不利的犀利談判技巧出版公司:風向球文化作者:何苓惠類型:財經商管-人際溝通 PDF電子書繁體中文版


商品編號：	DCM0680

商品名稱：	翻轉局面的詭辯術:學習律師無往不利的犀利談判技巧出版公司:風向球文化作者:何苓惠類型:財經商管-人際溝通 PDF電子書繁體中文版

語系版本：	PDF電子書繁體中文版

運行平台：	PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用

更新日期：	2026-05-01

光碟片數：	1片CD光碟

銷售價格：	$100元

熱門標籤：	風向球文化何苓惠財經商管人際溝通

翻轉局面的詭辯術:學習律師無往不利的犀利談判技巧出版公司:風向球文化作者:何苓惠類型:財經商管-人際溝通 PDF電子書繁體中文版

圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：何苓惠
出版社：風向球文化
出版年：2014
課程類型：財經商管>人際溝通
檔案格式：PDF
ISBN：9789869035002

書籍簡介
跟任何人都能談得贏！
55招經典不敗的辯解術，讓你在關鍵時刻翻轉談判局勢。
學習律師的詭辯、周旋、進攻招數，三九教流的對手都可輕鬆應付！
只要懂得如何詭辯，就不怕難纏的談判對手！

談判席上，一旦輸了氣勢，就輸了局勢！
永遠不敗的五大談判話術，教你巧妙看穿對手弱點，如何狡猾地神來一筆，如何在最後一刻翻盤談判局勢。
不論是工作上、生活中的大小紛爭，只要懂得運用「最強談判術」，你就可以技高一籌的操縱對手，讓對手對你所提出的要求照單全收，並把自己的損失降到最低！
律師教你如何「百辯不輸」
不懂談判技巧，也能讓對手甘願讓步的關鍵：
讓對手產生「消極的滿足感」，可降低負面結局。
具體詳實做記錄，對手就無法耍賴、不認帳。
別只講求理直氣壯，要適度的給對方留面子。
只知道搬出法條來談判，很容易失敗。
讓對手想像他未來將獲得巨大利益。
談判前就要確定哪些主張「可讓」，哪些「不讓」。
面對恐嚇、威脅、強硬型的對手，你要氣勢比他強。
找到對方的弱點，集中火力進行攻擊。
談判時，別與對手建立「信賴」關係。
最後一刻，使出「不厚道戰數」，逼對手配合。
使用誇張說法，讓對手產生自己可能有誤的錯覺。
別讓「誠意」兩字所騙，那是對手的陷阱。
對你最有利的談判場所：自己的書房
設定具體的目標金額後，再開始談判。
對手有好幾個人時，要鎖定掌權者。
敗勢明顯，利用藉口喊暫停，打亂對方的逼迫步調。
局勢不利時，就挑起爭論，轉移對方注意力，改變情勢。

作者簡介
何苓惠
企業經營管理顧問師與人際溝通專家。指導的對象上至政府單位，下到連鎖企業店面的第一線服務尖兵。凡受過她指導的個人服務尖兵或企業，在形象上都得到大幅提升，得到顧客或對手的好評。
擅長的領域包括：

•人際溝通與衝突協商輔導
•店面輔導與品牌規劃
•媒體廣告策略與主題行銷活動
授課與指導的對象：
輔仁大學、清雲科技大學、德明科大、華夏技術學院、朝陽科大、伊甸基金會、經濟部、台北市政府、新北市政府、基隆市政府、勞委會、農委會、青輔會、宜蘭縣政府、台東縣成功鎮農會、台灣連鎖加盟促進協會、台灣食品GMP發展協會、達裕奈米科技、大熊產業、美華泰流行生活館、坪林鄉公所、中華工商發展研究協會、元大企管、群立流通、新光三越。
著作：
《隨意支配對手的說話術》
青年創業電子報、台灣勞工季刊、工商時報等專欄作家。

章節

一　絕不失手的周旋術(第13頁)

01　操縱對手的第一不敗準則：給利(第14頁)
02　逼真地演一場「忍痛讓步」秀(第21頁)
03　溫情攻勢，讓首次交手就搶占先機(第24頁)
04　一開場就道歉只會一路挨打(第27頁)
05　談判順利的關鍵：二選一法則(第30頁)
06　對手一見面就下馬威，你絕對不要示弱(第34頁)
07　「理解對手」可讓你談判更快獲勝(第38頁)
08　把對手的主張分為「讓」與「不讓」(第42頁)
09　感情用事，讓談判未開始就失敗(第47頁)
10　靈活結合「主張」與「讓步」(第51頁)
11　操縱對手的第二不敗準則：威脅(第60頁)
12　操縱對手的第三不敗準則：誠懇請求(第63頁)
13　信賴關係是談判的絆腳石(第67頁)

二　讓有利局勢轉向自己的辯解術(第71頁)

14　擺脫危機的「撒謊」辯解法(第72頁)
15　設定問題，引誘對手說出結論(第75頁)
16　對手發火時的冷靜對話術(第79頁)
17　善用「不知道」、「沒聽說」轉變頹勢(第82頁)
18　不懂「談判禮儀」，會陰溝裡翻船(第86頁)
19　拋開預設立場，才能客觀分析對手(第89頁)
20　故意挑起爭論，改變不利局勢(第92頁)
21　節節敗退時，就打亂對手的逼迫節奏(第94頁)
22　無法掌握對手情報時，就從互動中收集(第97頁)
23　「電話談判」時，氣勢不可輸對手(第101頁)

三　讓對手信以為真的詭辯術(第105頁)

24　使對方站在「你的立場」看事情(第106頁)
25　「不厚道」才能談得贏(第111頁)
26　用「誇張類比」讓對手產生錯覺(第117頁)
27　讓對手有「消極的滿足感」(第120頁)
28　對手的談判期限，是你有利籌碼(第123頁)
29　具體記錄，防止對手不認帳(第127頁)
30　在最後的階段不能膨脹欲望(第133頁)
31　注意觀察你方的決策者(第136頁)
32　給對手「面子」，可引誘他讓步(第140頁)
33　當場指出對手的矛盾，以防出爾反爾(第145頁)
34　打破談判膠著的方法：衡量得失(第148頁)
35　只知道依法行事，談判容易失敗(第151頁)

四　讓對手無招可使的進攻術(第155頁)

36　先拆解對手的招式，再進攻(第156頁)
37　談判前，先推演好談判的方法(第161頁)
38　自己的書房是談判最佳場所(第164頁)
39　「拿出誠意」一詞，是對手設的陷阱(第167頁)
40　設定結束時間，是在自暴弱點(第170頁)
41　先預測結果、設定目標，再談判(第174頁)
42　與團體談判，要把攻擊目標鎖定掌權者(第177頁)
43　敷衍地解決問題，會弊端叢生(第180頁)
44　好的談判環境，能營造和諧氣氛(第183頁)
45　使用「談判以外的方法」，有時更有效(第186頁)
46　體力和毅力是談判的重要本錢(第189頁)

五　突破危機的經典不敗招數(第193頁)

47　三教九流都接觸，可提升談判能力(第194頁)
48　首次交鋒就要掌握對手的談判能力(第198頁)
49　３個經典不敗的談判王牌招數(第201頁)
50　利用資料，在關鍵一刻扳回敗勢(第205頁)
51　談判沒有交集時的突破術(第208頁)
52　調整視角，就可以找到談判突破口(第211頁)
53　別只是進攻，也要記得防守(第214頁)
54　最壞的談判時機：餐桌酒席上(第217頁)
55　不論過程多麼對立，都要握手收場(第220頁)

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