|
| 商品編號： | DCM1608 | |
| 商品名稱： | 談判生死戰:炒蛋策略×衝突戰術×心態陷阱, 九大角度精確分析, 讓你勝得光明正大, 對方輸得合情合理! 出版公司:崧燁文化 作者:吳載昶、肖勝萍 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | EPUB電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 談判生死戰
九大角度精確分析
讓你勝得光明正大
對方輸得合崑理
崧燁文化
吳載昶
肖勝萍
財經商管
| |
談判生死戰:炒蛋策略×衝突戰術×心態陷阱, 九大角度精確分析, 讓你勝得光明正大, 對方輸得合情合理! 出版公司:崧燁文化 作者:吳載昶、肖勝萍 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版
商品資料
作者：吳載昶, 肖勝萍
出版社：崧燁文化
出版年：2022
課程類型：財經商管>人際溝通
檔案格式：EPUB
ISBN：9786263325852
書籍簡介
三尺桌面風起雲湧，八方英才唇槍舌劍！
如何在談判桌上不辱使命、穩操勝券？
桌下絕招、開頭妙招、談判鮮招、戰術快招、
控制高招、僵局狠招、議價絕招、國際新招、陷阱隱招
找出雙贏臨界線，讓你站在談判的最高境界！
◎馬拉松式談判？挑燈夜戰！在我說完前你不准睡！
◎溝通障礙性僵局，開始到現在，我們之間只有Hi？
◎臨陣換將法，讓原談判人員當替罪羔羊，換人上！
◎水準過低性僵局，遇到無知的談判對象該怎麼辦？
【美國人的談判風格】
•「是」與「否」──要就要，不要就不要，說清楚！
與美國人談判，「是」與「否」必須保持清楚，這是一條基本的原則。當無法接受對方提出的條款時，要明確告訴對方無法接受，不要含糊其辭，使對方抱有希望。
•絕不指名批評──談判就談判，你罵人做什麼？
與美國人談判，絕對不要指名批評某人或把競爭公司的缺點抖出來進行貶低。美國人談到第三者時會顧及避免損傷他人的人格。這點務必牢記於心，否則會被對方蔑視。
【日本人的談判風格】
•笑臉討價還價──沒關係，我就笑到你點頭為止！
與日本人談判，最主要難在其雙重性。說說笑笑的討價還價反映了一種「禮貌在先，慢慢協商」的態度，這點符合東方人的特點，但「笑臉」會使人放鬆戒備，而「討價還價」又會使人失去利益。
•吃小虧占大便宜──你看你看！我給你這麼多折扣！
與日本人談判，要注意絕不可僅以「折扣率」來判定標準，應堅持「看貨論價」。為了討好買方心理，日本出口商善於利用「折扣」吸引對方，而為了使用這個策略，早已抬高了價格，留足了餘地。
【阿拉伯人的談判風格】
•討價還價的必要──沒有討價還價就不是「嚴肅的談判」！
與阿拉伯人談判，一定要記得「討價還價」。無論地攤、小店、大店均可以討價還價。標準牌僅是賣主的「報價」。更有甚者，賣主比起「不討價還價就買走東西者」更尊重「討價還價後什麼都不買者」，其邏輯是：前者小看他，後者尊重他。
•喊價還是要看人──你別以為你隨便喊我就賣！
與阿拉伯人談判，要注意兩類不同做法的人，分為「漫天要價者」與「追求利潤者」，前者喜歡亂喊價，你可以大刀闊斧就地還價，後者雖有餘地，但其態度主要在追求適當利潤，應適度還價，僅在還價立場上做文章。
◎看好你的底牌
人們常認為談判的力量是以談判者所擁有的財富、政治關係、體力、朋友及武力所形成的。實際上，雙方當事人所擁有的談判力量取決於：
（1）最佳替代方案的吸引力
（2）談判破裂也無所謂的無所畏懼
◎築起你的萬里長城
事先設置防線，雖比不上理想方案，但卻比無法達成協議時的替代方案更具優勢。設置防線的三種好處是：
（1）使談判結果比預期的更好
（2）使你在談判中保持心理的平穩
（3）使你擁有進可攻、退可守的策略
★本書特色：本書分為九章，其內容涉及到談判的各方面，重點從九個角度分析與講解了談判人員所必備的絕招、妙招、鮮招、快招、高招、狠招、絕招、新招與穩招。桌上一分鐘，桌下十年功！相信讀者在閱讀後能大有收穫，深受啟迪。
作者簡介
作者簡介
吳載昶，畢業於國企系，曾任多家企業管理顧問，現為專職作家。工作閒暇之餘最喜歡窩在小書房裡，假日絕不輕易出門。時常鼓勵兩個兒子多閱讀，認為即使足不出戶，仍然可以透過閱讀開拓視野、看見更寬廣的世界，人生座右銘是「時間就是金錢，效率就是生命」。
肖勝萍，現為專職作家，曾任文化公司圖書主編、財經類記者。多年來密切關注企業奮鬥成長史，對企業家個人品行尤有研究。著有《創造致富祕訣，打造雙贏方程式》、《人生嘛，佛系就好》。 章節
前言第一章 桌上一分鐘，桌下十年功的絕招- 外貌很重要
- 知識不可少
- 能力需出眾
- 語言勤斟酌
- 心理要過關
第二章 開個好頭的妙招- 了解你的對手
- 確定談判的最佳人選
- 制訂周密的談判方案
- 選擇有利的談判地點
- 進行虛擬演習
- 進入談判現場的注意事項
第三章 策略談判的鮮招- 進攻的策略
- 防守的策略
- 反擊的策略
- 炒蛋策略
- 疲勞轟炸策略
第四章 短兵相接的快招- 使對方滿意
- 心理暗示法
- 啟迪思考
- 含蓄地批評
- 緩和氣氛
- 暗示的條件
- 暗示的技巧
- 心理感染是傳遞情感資訊的特徵
- 感染是情感共鳴的特徵
- 感染是自願接受性的特徵
- 衝突戰術
- 多路進攻
- 原則戰術
- 膠泥戰術
- 邊打邊談
- 隔離戰術
第五章 牢牢控制主動權的高招- 控制對話法
- 戴高帽法
- 激將法
- 潤滑法
- 誘餌法
- 假設法
- 感恩法
- 告狀法
- 虛擬法
- 槓桿法
第六章 把「死馬」醫「活」的狠招- 僵局無法突破時的對策
- 正視談判僵局
- 談判僵局的類型
- 談判僵局的破解利器
第七章 價格談判的絕招第八章 國際談判的新招- 各國談判風格透視
- 談判語言的選擇與運用
- 簡明國際貿易交貨條款
第九章 遠離談判陷阱的穩招附錄 你是一個優秀的談判人才嗎版權頁
| 告別邊緣人:未來注定荊棘遍布, 但求總有貴人相助 出版公司:崧燁文化 作者:劉惠丞、馬銀春 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版 |
|
| 因為溝通太複雜, 所以需要談判心理學:你的每一個動作或表情, 在對手眼中都有重大意義 出版公司:崧燁文化 作者:李維 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版 |
|
| 嘴巴夠力, 萬事無往不利:委婉暗示還是直球進攻?強硬要求還是柔性勸導?談判策略用得好, 職場情場沒煩惱! 出版公司:崧燁文化 作者:蔡賢隆、房紹娟 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版 |
|
| 不懂社交, 小心社死:「談」情說愛、先「捧」後求、萬事有「禮」, 一本書教你屬於成年人的社交潛規則 出版公司:崧燁文化 作者:康昱生、田由申 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版 |
|
| 人生嘛, 佛系就好:太急於求成, 反而容易摔跤!如果終點就在眼前, 誰說一定要全力衝刺不可 出版公司:崧燁文化 作者:卓琦、肖勝平 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版 |
|
| 職場神隊友:與其等貴人, 不如自己當貴人 出版公司:崧燁文化 作者:蔡賢隆、金躍軍、高洪敏 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版 |
|
| 沒人懂你, 肯定是你的問題!是靠自己最好, 還是因為你只有自己可以靠?80個魅力訣竅, 從今天開始自我改造! 出版公司:崧燁文化 作者:卓綺、江城子 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版 |
|
|
您現在的位置：
電子書綜合教學
