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| 商品編號： | DCM1980 | |
| 商品名稱： | 成功業務人員的六大關鍵能力 出版公司:矽緯資訊 作者:矽緯資訊編輯部 類型:財經商管-生涯規劃 PDF電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | PDF電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 矽緯資訊
財經商管
生涯規劃
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成功業務人員的六大關鍵能力 出版公司:矽緯資訊 作者:矽緯資訊編輯部 類型:財經商管-生涯規劃 PDF電子書 繁體中文版
商品資料
作者：矽緯資訊輯部
出版社：矽緯資訊
出版年：2014
課程類型：財經商管>生涯規劃
檔案格式：PDF
書籍簡介
如何成為一名成功業務員？這個問題在每一位業務員的心頭已經重複了無數遍，但大部分人還是找不到答案。很多人只能做一個極其平凡的業務員，拿著微薄的薪水，整日奔波在大街小巷，行走於高樓大廈之間，然而有些成功業務員真的身價百萬、熟練開展各種各樣的業務，並遊刃有餘。究竟是什麼原因造成了這樣的差異？顯然不是天資，關鍵在於能力，在於掌握成為冠軍業務員的關鍵能力。 眾所周知，業務員的能力決定銷售業績，上面故事中的業務人員只知道拼命地完成自己的任務，而忽視了客戶的感受，顯然，她不是一位成功的業務員。 本書從幫助業務提高銷售業績的目標的出發，著重從能力培養和技巧訓練的角度來啟發廣大業務員場長避短，真正認識自我，發揮自己的最大潛能。為了便於閱讀，我們對那些經典的秘訣進行了適當的闡發，儘量做到既能引導進一步深思其中的道理，又不影響讀者對秘訣的獨立思考，力求幫助你儘快成為成交高手。 做冠軍業務員，做身價百萬的超級業務員，這是讓每一位業務員都心動的話題。本書，就是為那些想做冠軍業務員的人，尋找一條通向成功和卓越的正道。在這條大道上為你標明了必要的“交通規則”，遵循這些鐵一般的“交通規則”，就能找到“金鑰匙”，成為真正的冠軍業務員! 記住那句話：趕快行動起來。如果你想比其他業務員在有限的時間收穫更多的話。本書還會告訴你如何獲得更多的客戶，如何拓展自己的人脈，如何讓自己的性格更適合和別人交流，如何讓自己擁有更多的人格魅力。 本書不是那個點鐵成金的指頭，我相信也不會有這樣的指頭。每個人都可能有自己引以為傲的經歷。我希望這本書中的故事或想法能激發你智慧的火花，能促進你的思考，我希望看完本書後你會更加自信地說：我一定會成為身價百萬的業務員！ 《成功業務人員的六大關鍵能力》是使你成為銷售明星的一種簡單但有效的途徑。你只要採用這六種關鍵的最佳實踐，你的銷售事業就會得到突飛猛進的發展。 章節
第一篇 行動力：收穫希望的前提(第7頁)- 1、用行動點燃成功的希望(第7頁)
- 2、勇於嘗試，敢於超越(第10頁)
- 3、做行動的巨人，不做思想的矮子(第12頁)
- 4、長於把握機會的人能創造出奇跡(第13頁)
- 5、制訂清晰的工作計畫(第16頁)
- 6、當機立斷，馬上行動(第17頁)
- 7、任何工作都要絕對服從(第19頁)
- 8、行動要有高效的執行力做保障(第21頁)
- 9、只有行動，才能有所收穫(第22頁)
- 10、行動要有絕對的目標做導向(第25頁)
第二篇 親和力：贏得訂單的通行證(第29頁)- 1、親和力是事業成功的基石(第29頁)
- 2、親和力需要用“情”搭建(第31頁)
- 3、用形象贏得親和力(第33頁)
- 4、用讚美強化你的親和力(第35頁)
- 5、細節關懷，親情無限(第37頁)
- 6、用“耐心”感化顧客(第40頁)
- 7、擁有愛心，你才能感動“上帝”(第42頁)
- 8、真誠是塑造親和力的關鍵(第44頁)
- 9、用人格魅力增進你的親和力(第46頁)
- 10、把自己介紹給更多的人(第49頁)
第三篇 表達溝通力：維繫客戶的橋樑(第53頁)- 1、學會看人說話(第54頁)
- 2、尋找客戶感興趣話題(第56頁)
- 3、與客戶建立真誠的友誼(第59頁)
- 4、恭維你的客戶：該拍的馬屁要拍(第61頁)
- 5、幽默，讓顧客在歡笑中痛快掏錢(第63頁)
- 6、一句傾聽，剩過百句雄辯(第65頁)
- 7、話不僅要說好，更要說到點子上(第67頁)
- 8、把話說的滴水不漏(第70頁)
- 9、讓你微笑的花開在顧客的心田(第73頁)
- 10、與你的客戶“談戀愛”(第76頁)
第四篇 學習力：融會貫通的根本(第79頁)- 1、勤於學習(第80頁)
- 2、養成良好的習慣(第82頁)
- 3、利用一切機會學習(第85頁)
- 4、集中精力工作(第88頁)
- 5、培養敏銳的洞察力(第91頁)
- 6、提升記憶力(第94頁)
- 7、銷售員應是業務知識精深的人(第95頁)
- 8、不學習就無法成為推銷高手(第98頁)
- 9、知難行易，邁向頂峰(第100頁)
- 10、把熱愛自己的工作放到第一位(第102頁)
第五篇 人脈拓展力：掌控一生的財富(第105頁)- 1、編織人際關係網(第106頁)
- 2、用自如的交際發展人脈(第108頁)
- 3、讓老客戶幫你找客戶(第111頁)
- 4、創造永久客戶(第113頁)
- 5、隨時不忘發展客戶(第115頁)
- 6、贏得客戶的“芳心”(第118頁)
- 7、一邊做生意，一邊交朋友(第120頁)
- 8、與顧客成為朋友(第122頁)
- 9、拓展人際關係離不開誠信(第124頁)
- 10、用優質的服務贏得客戶的信任(第125頁)
第六篇 挫折忍耐力：最後勝出的關鍵(第128頁)- 1、遇事要沉著冷靜(第129頁)
- 2、將“問題”化整為零(第130頁)
- 3、想成功，先學會吃苦(第133頁)
- 4、以退為進，厚積薄發(第135頁)
- 5．自信是一種不可或缺的氣質(第137頁)
- 6、永不認輸，屢敗屢戰(第140頁)
- 7、克服失敗的心態(第143頁)
- 8、不達目的不甘休(第145頁)
- 9、保持旺盛的鬥志(第148頁)
- 10、拒絕是推銷的開始(第151頁)
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