說對了,就成交! 出版公司:祝福 作者:羅守至 類型:財經商管-生涯規劃 PDF電子書 繁體中文版

商品資料
作者：羅守至
出版社：祝福
出版年：2013
課程類型：財經商管>生涯規劃
檔案格式：PDF
ISBN：9789868767034

書籍簡介
作者序
顧問式行銷

作者進此行業希望以愛與關懷的精神服務客戶 作者進此行業希望以愛與關懷的精神服務客戶 作者進此行業希望以愛與關懷的精神服務客戶 ，由於用心學習不但幫助了客戶也幸運的 用以下技術在三十九歲前賺到一生要的財富，我比較不是那種拼七天做五個小時顧問，我只作週一到五朝九晚很喜歡做事有效率又賺錢也滿意現在時間自由的生活方式，希望幫助同業或其他行有正確銷售及財務配置觀念能誠實在專協助客戶做好安全而有效率的財務規劃並提高成交，也同時盼望能幫一般人以本書知識能做好高效率銷售。作者擷取眾多專家的精華及自己實際經驗，由於在此行有十幾年拜訪過數萬客戶的良好經驗，所以應該對財務規劃人員及一般銷售會有真實 的協 助，尤其是保險金控人員和理財專本書有許多銷售原的實務運用可直接學到話術但我建議您要舉一反三，視情況用適當的詞語增加成交率。

 

此書以正確的銷售流程為主軸，不是傳統商品而顧問式推較讓客戶信任問的能力從而接受商品，作者相信每一流程好離成交應該不遠。 本書最大的不同，在於一般市面行銷書理論多於實務而本書是實務重於理論，甚至直接背裡面的對話，運用部分就有助於成交，所以此書能實際幫助顧問，幫到客戶，也能真的賺到錢。

做個理財顧問價值勝過作業務員， 我很幸運能 在三十九歲錢賺到一生需用的 財富。大多 的財富來自於銷售，其次為理三大項目出租房子、美國公債領利息績優股利息，這三項穩定並且能源不斷的領到終身收入年老時回本金。

當然理財的本金來自於銷售，常言道：想賺錢快點作業務就沒錯者價值觀是要 享受人生，比較偏向有賺到錢時就要用理財來而不是一直斷的去銷售因為仍算是勞力財，到一定年齡可以提升為寫作及教書傳承下去。

同樣的商品，在景氣好時候有些顧問 努力賣卻仍然效果不彰銷售卻能創造佳績，所以顧問的銷售功力與業成果是一定相關。

 本書主軸 為系統化的銷售流程，從找尋客戶名單到約訪而面至成交然後服務。 為系統化的銷售流程，從找尋客戶名單到約訪而面至成交然後服務。 為系統化的銷售流程，從找尋客戶名單到約訪而面至成交然後服務。 為系統化的銷售流程，從找尋客戶名單到約訪而面至成交然後服務。 為系統化的銷售流程，從找尋客戶名單到約訪而面至成交然後服務。 為系統化的銷售流程，從找尋客戶名單到約訪而面至成交然後服務。 為系統化的銷售流程，從找尋客戶名單到約訪而面至成交然後服務。 以往金控公司多為產品行銷，殊不知需求導向的售流程只要每一環節做很紮實即使品不強，客戶很有可能因顧問的高專業而購買商何況競爭力使成交率又變的更高。

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