保險人員克服拒絕祕訣出版公司:矽緯資訊作者:矽緯資訊編輯部類型:財經商管-投資理財保險 EPUB電子書繁體中文版


商品編號：	DCM5027

商品名稱：	保險人員克服拒絕祕訣出版公司:矽緯資訊作者:矽緯資訊編輯部類型:財經商管-投資理財保險 EPUB電子書繁體中文版

語系版本：	EPUB電子書繁體中文版

運行平台：	EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用

更新日期：	2026-05-01

光碟片數：	1片CD光碟

銷售價格：	$100元

熱門標籤：	保險人員克服拒絕祕訣矽緯資訊財經商管投資理財保險

保險人員克服拒絕祕訣出版公司:矽緯資訊作者:矽緯資訊編輯部類型:財經商管-投資理財保險 EPUB電子書繁體中文版

圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：矽緯資訊輯部
出版社：矽緯資訊
出版年：2014
課程類型：財經商管>投資理財保險
檔案格式：EPUB

書籍簡介
如何使保險普遍的被大家接受，保險從業人員就扮演著舉足輕重的角色。
事實上，我們在買東西時，總會先有拒絕的心理，倘若每位從業人員都因客戶的拒絕而退卻，那麼，保險業的未來，將不可能會是一片光明的，所以從業人員必須以正確的態度去面對“拒絕”。
其實我們會發現，推銷往往是從被拒絕的時候才開始。

章節

封面

書名

版者序

序

第一篇排斥型

一、我不需要
二、我對保險一點也不感興趣
三、險都是騙人的，我才不會相信
四、我已經投保了，所以不會再買了
五、在趕時間
六、我死了以後，就不需要花錢了，那還要什麼保險呢?
七、最討厭保險了
八、要我買保險啊!免談!
九、叫我把錢花在保費上，我還寧願存在銀行
十、我寧願參加互助會，也不想買保險
十一、我又不是傻瓜，怎麼會想買保險呢?
十二、把錢拿去買股票，也比買保險來得有用
十三、拜託!我連三餐都成問題了，怎麼還有力氣去買保險

第二篇猶豫型

一、我再考慮考慮
二、我要和家人商量後，再作決定
三、我是很想投保，但是最近手頭較緊，等過些日子再說
四、我知道保險很重要，但是我覺得現在還年輕，
五、朋友在保險公司，我要投保找他就行了
六、剛好我親戚正在考慮要投保，不然等他決定投保後，我再和他一同投保
七、倘若我投保後，你卻另謀高就，豈濁造成我的損失?
八、我覺得再過幾年保費應該會調降，那時再投保好了
九、買保險對於我真的會有好處嗎?
十、我是會投保，但是想參考其他保險公司後，再作決定

第三篇精打細算型

一、我覺得保費太高了
二、局不穩定，買了保險會吃虧
三、覺得現在身體還很健康，投保不划算
四、把錢留給別人用，對我又沒什麼好處
五、我有兒女他們將來會孝順我，買保險豈不多此一舉嗎?
六、如果投保後解約，豈不是我的損失，還不如不要投保
七、未來會發生通貨膨脹，買保險不值得
八、保險時間太長了
九、快移民了，現在投保豈不是浪費
十、公司已替我投保了，我可以省下一筆保費

第四篇圓滑型

一、我想以前的人沒買保險也都這麼活過來了，我又保必一定要買保險呢?
二、我相信我若發生不幸，家人自己能獨立的
三、我覺得保險不吉利，沒買不會有事，買了反而會出事
四、我相信上帝(菩薩)會保佑我的，因此不買保險也無所謂
五、我現在是負債累累，沒辦法投保
六、我擔心投保後，倘若發生無法繳保費的情況，豈不是會喪失原先的權益
七、家人反對我投保
八、我只想投保為險，壽險以後再說

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