看看人家溫州人:如果你還不知道溫州人,你就慘了! 出版公司:海鴿文化出版創智文化總經銷作者:李潔類型:財經商管-投資理財保險 PDF電子書繁體中文版


商品編號：	DCM5276

商品名稱：	看看人家溫州人:如果你還不知道溫州人,你就慘了! 出版公司:海鴿文化出版創智文化總經銷作者:李潔類型:財經商管-投資理財保險 PDF電子書繁體中文版

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更新日期：	2026-05-01

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圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：李潔
出版社：海鴿文化出版創智文化總經銷
出版年：2007
課程類型：財經商管>投資理財保險
檔案格式：PDF
ISBN：9789865951894

書籍簡介
最令人敬佩的企業家，不可能出現在上海，也不可能出現在台北，卻已經在溫州，成群結隊的出現……
溫州人喜歡自己做老闆

每一個溫州人，都有賺大錢和做大事的欲望。他們的雄心壯志，讓世人為之動容。正是這種雄心壯志，讓他們成為「中國的猶太人」。
溫州是浙江省東南部的一個地級市，為沿海港口城市，位於中國黃金海岸線中段，東瀕東海，南接福建省福鼎市，西與麗水市相連，北與台州市毗鄰，是中國第一批對外開放的十四個沿海城市之一。溫州偏居於中國的東南隅，三面環山，地勢險要，在過去很長的一段時間裡，陸路難通，不亞於詩人李白所感嘆的「難於上青天」的蜀道。交通的不便，讓世世代代的溫州人，幾乎與外界隔絕。許多久居深山的老年人，甚至一輩子沒有進過縣城。地狹人稠的溫州，絕對不是理想的居住之地。
雖然溫州人相信命運，但是溫州人卻不屈從於命運。於是，溫州人開始推起獨輪車，離鄉背井，遊歷天下。他們要憑著一身薄技，靠著兩隻草鞋，跋山涉水，自謀生路。由於不辭勞苦和不畏險阻，他們一點一滴的積攢著從別人的口袋中所賺來的硬幣和鈔票，並且創造出讓世人讚嘆的富足與殷實。
有一個溫州人說：「在溫州，即使你是微軟公司的總裁，也沒有一個小吃店的老闆『值錢』。」這種說法雖然有一些誇張，但是卻可以真實的反映出溫州人的「老闆情結」。
溫州人寧願做一年只賺一萬元的老闆，也不願意做一年可以賺一百萬元的員工。因為自己做老闆，可以透過自己的努力，將生意做到幾十億甚至上百億的規模。更何況，自己做老闆，高興怎麼做，就可以怎麼做。
對於溫州人而言，「在十個人之中，有九個人是老闆，還有一個人準備做老闆。」如果按照人口比例來計算，溫州的老闆絕對是全世界最多的。
在溫州人的概念裡，無論生意是大是小，都希望自己做老闆。自己做老闆，是溫州人的目標，因為做老闆和當員工的感覺不同，完全是兩回事。
溫州人彷彿天生就具有創業的衝動和熱情，只要有機會，他們就會自己做老闆。
在溫州人的眼中，天下沒有不賺錢的行業，關鍵在於：你想不想自己做老闆。不怕做不到，就怕想不到，一個沒有創業的衝動和熱情的人，怎麼可能會賺到錢呢？
溫州人做老闆的意識，非常的強烈：今天幫你工作，明天爭取入股，後天則有可能成為你的競爭對手。
當然，創業也有很多的風險，主要表現在：收入波動大，這個月可能賺三萬元，下個月可能賠一萬元；能力要求廣，老闆必須身兼管理者、業務員、採購員、人事主管、設備維修人員等若干職位；工作時間長，甚至沒有固定的休息時間；精神壓力大，因為，所有的損失都必須歸屬於老闆……
溫州人的創業精神，是他們創業成功的最大秘訣。只要有創業精神，就可以做任何事情：輕鬆的工作可以做，繁重的工作也可以做；豐厚利潤的工作可以做，報酬低微的工作也可以做；乾淨舒適的工作可以做，辛苦艱難的工作也可以做；位高權重的工作可以做，位卑權輕的工作也可以做；自己喜歡的工作可以做，自己討厭的工作也可以做。
溫州人的創業精神，讓他們在漫長的創業道路上，可以克服任何困難，也可以戰勝任何挫折。他們胸懷坦蕩，精明強悍，寵辱不驚，成敗坦然，勇往直前。
除了傳統意義上的自己做老闆以外，代理產品開店也是溫州人做老闆的方式之一。代理商在某一個省、某一個市、某一個縣，代理某一個品牌，並且開一家專賣店或是連鎖店，該品牌則依靠代理商來擴大市場佔有率，兩者相互依靠，各得其所。
有一段時間，「高邦」集團總裁朱愛武戲稱自己是「八一」老闆。這是因為：在中國各地，八天就會出現一個「高邦」連鎖專賣店。中國有兩千多個縣，一個縣甚至不止一家「高邦」連鎖專賣店。代理商的隊伍有多麼的龐大，可想而知。
溫州有很多知名的品牌，像「康奈」和「正泰」這些集團公司，銷售額之所以這麼高，靠的就是這些代理商。現在，這種行銷網路，還有向國外蔓延之勢。與此同時，有些人也開始代理國外的品牌。
溫州人賺大錢成大事的秘訣：
溫州人認為，自己為自己工作，就算「事業」再小，但是它卻是自己的。
本書特色
■ 溫州人想的跟你不一樣，溫州人做的跟你不一樣。
溫州人的頭髮是空心的，裡面藏著智慧；溫州人四海為家，人人都想當老闆。在世人的眼裡，溫州人幾乎成為會做生意、會聚斂財富的代名詞。
哪有市場，哪就有溫州人；哪沒有市場，哪就會出現溫州人。只要有百分之一的可能溫州人就會以百分之百的努力去做……
溫州，位於浙江南部山區。曾經是一個貧窮落後的地方，人多地少，交通不便，又缺少自然資源。但是，隨著中國的改革開放，溫州人憑著自已的聰明才智和勤奮努力，在短短的時間內，把自己的家園建設成了一個四通八達的現代化城市。
「小商品，大市場」是溫州開始創業時期的突出特點。早期的溫州以大大小小的家庭工廠聞名。他們生產的是一些小商品，像鈕釦、標牌等。這些小商品，國營大廠不願生產而市場上又十分需要。這裡家家開工廠，戶戶開店，生產的鈕釦銷往中國各地。
■ 我們可以從溫州人身上學到什麼呢？
首先，溫州人可以吃苦。他們可以吃一般人不能吃的苦，所以他們可以賺一般人賺不到的錢。無論是高山峻嶺，還是冰天雪地，只要有人的地方，就有溫州人的足跡。
其次，溫州人對商機有獨特的嗅覺。他們總是可以在紛繁複雜的資訊裡，找到有利於自己的商機，並且可以利用商機來賺錢。
第三，溫州人信奉「有錢大家賺」。溫州人所特有的「朋友就是財富」的人脈觀念，是推動溫州人成功的重要因素。遍佈於世界各地的溫州人，都會自然的形成一個圈子，讓圈內的人可以方便的交流資金和技術。
第四，溫州人喜歡「合夥打天下」。溫州人做生意的時候，經常是以一人帶一家，一家帶一姓，一姓帶一村，一村帶一鎮，一鎮帶一縣，進而形成規模大、分工細、效率高的經商模式。
■ 溫州人無處不在，溫州人的產品也無處不在！
溫州人走到哪裡，就把生意做到哪裡。在世界各地，遍佈著從事各行各業的溫州人。現在流傳著這樣的說法：當美國人用高科技迫使全世界為他們工作的時候，他們穿的卻是溫州人做的內衣，聽的卻是溫州人做的音響，用的卻是溫州人做的打火機，戴的卻是溫州人做的眼鏡。溫州人的財富觀念，值得我們思索；溫州人的賺錢方式，值得我們借鑒；溫州人的經商意識，值得我們學習。因此，我們特地編寫本書，希望可以讓讀者瞭解溫州人的致富之道。

作者簡介
作者簡介
李潔
著名經濟學者，在國內外經濟研究領域中享有盛名。研究範圍涵蓋總體經濟、政策方向、兩岸經貿、金融理財、科技脈動、一般產業、商業流通、企業經營等，並定期發表研究論文與專刊。著作選題主要為勵志、經營管理、兩岸經濟等相關議題，擅長以生動的敘述方式闡明看似複雜的經濟情況，已有多部作品名列國內外各大排行榜。

章節

前言(第3頁)

第一章　天生生意人(第13頁)

人人都想當老闆(第15頁)
天生的致富慾望(第20頁)
快做少研究(第24頁)
甘於吃苦耐勞(第33頁)
而對失敗的最佳心態(第38頁)
不甘命運擺佈(第43頁)
為人處事要寬容忍讓(第48頁)
勤奮與自立(第53頁)
善待金錢(第58頁)

第二章　溫州式創業模式(第63頁)

從最小的投入開始(第65頁)
大錢小錢都要賺(第68頁)
「厚」臉皮的推銷術(第74頁)
八面埋伏，四面出擊(第77頁)
尋求合作路路暢通(第80頁)
敏銳的市場意識(第83頁)
合作是企業起飛的起點(第89頁)

第三章　溫州式生意經(第95頁)

善於發現賺錢契機(第97頁)
要賺錢靠眼光(第100頁)
市場如情場(第105頁)
適應環境求發展(第109頁)
精於算計(第114頁)

第四章　溫州式經營方略(第117頁)

超凡的模仿能力(第119頁)
溫州的「蜂群現象」(第121頁)
神奇的拼搶速度(第126頁)
在競爭中實現雙贏(第131頁)
虛擬經營(第136頁)
審時度勢敢於撤退(第141頁)
志向遠大目光長遠(第146頁)

第五章　溫德式成功法則(第153頁)

做「小事」的能力(第155頁)
難得的「務實」精神(第158頁)
誠信自有厚報(第164頁)
靈活多變有才會有市場(第170頁)
充分重視人際關係(第175頁)

第六章　獨特的生意(第181頁)

有人的地方就有生意(第183頁)
親友團合力出擊(第188頁)

第七章　創業大江南北(第195頁)

溫州人在北京(第197頁)
淘金上海灘(第204頁)
東北創業的溫州人(第210頁)
走進中國西部(第215頁)
商會，溫州人的情感聯繫(第218頁)

第八章　海外生意經(第225頁)

巴黎的「溫州現象」(第227頁)
洛杉磯的亞洲新貴(第232頁)
紐約「炒」樓的溫州人(第236頁)
眇準中東戰後商機(第240頁)

第九章　溫州人的經商實戰(第243頁)

購買國外大森林的溫州商人(第245頁)
聞風而動的溫州商人(第250頁)

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