雙定位:品牌策略體系創新思維 出版公司:清文華泉 作者:韓志輝、雍雅君 類型:財經商管-財經金融稅務 EPUB電子書 繁體中文版

商品資料
作者：韓志輝, 雍雅君
出版社：清文華泉
出版年：2021
課程類型：財經商管>財經金融稅務
檔案格式：EPUB

書籍簡介
新經濟時代，轉變品牌策略思維方式已經刻不容緩！

金融危機後，香奈兒竟以更隆重的「皇家規格」重新崛起？
香港迪士尼因風水專家建議，將前門轉了12度，以求興旺？
為何我們都知道LV、Gucci等知名品牌，卻不關心其背後的企業？

▸什麼是USP理論？
USP即獨特的銷售主張（unique selling proposition），表示「獨特的賣點」。
隨著科技的進步，企業能生產出各種特點的產品，消費者難以區分記憶和選擇接受。
如何讓消費者接受呢？萬綠叢中一點紅，只傳播最獨特的那一點！
▸什麼是STP理論？
STP（市場細分segmentation、目標市場選擇targeting、市場定位positioning）。
其理論是策略行銷的核心內容，其根本要義在於選擇確定目標消費者。
市場是一個綜合體，是多層次、多元化的消費需求集合體，任何企業都無法滿足所有的需求，企業應該根據不同需求、購買力等因素把市場分為由相似需求構成的消費群。
▸什麼是雙定位？
任何一個成功的品牌，都明確回答了消費者的這兩個問題，具備了兩個明確的定位，即屬類定位和價值定位，這就是「雙定位」。
（1）你代表什麼？──品牌的屬類定位
這個問題是基於企業的差異化核心優勢。
僅僅知道你代表什麼，消費者不一定會選擇你，因為競爭者很多。因此，還要給消費者一個選擇你而不選擇其他競爭者的理由。
（2）我為什麼要買你？──品牌的價值定位
這個問題基於競爭，其核心是差異化價值。
品牌帶給消費者的利益價值正在發生根本的轉變，這種轉變來自整個世界發生的變化，科技的發展改變了人們的生活，健康、享受、娛樂，正成為人們新的追求。
▸消費者有5大思考模式？
雙定位理論認為掌握五大特點，有利於企業占領消費者心中的位置。
（1）消費者缺乏安全感
（2）消費者喜歡簡單，討厭複雜
（3）消費者只能接收有限的資訊
（4）消費者對品牌的印象不會輕易改變
（5）消費者的想法容易失去焦點

◎本書特色：本書提出了具有理論指導性和實戰可操作性的品牌策略的雙定位理論，並結合企業案例進行了全面闡述，將為企業供給側改革提供新思路，使企業煥發新的力量。

所有定位策略成功的企業，本質上是雙定位的成功！

作者簡介
韓志輝，管理科學與工程博士、工商管理（消費大數據方向）博士後。20多年來專注於市場競爭、品牌策略領域的研究，先後為500多家企業進行行銷策略、品牌策劃和諮詢服務。2007年出版專著《創造附加值》，提出創造附加值理論體系。

雍雅君，品牌行銷實戰專家。長期專注於品牌經濟領域的研究，具有豐富的企業實戰經歷和品牌行銷諮詢經驗。深入研究企業品牌策略的核心，研究在高度競爭時代品牌制勝的關鍵，結合多年品牌策略諮詢的成功經驗，進一步挖掘定位理論的內涵，提出了具有指導意義和實戰價值的「雙定位模式」。

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