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| 商品編號： | DCM7368 | |
| 商品名稱： | 頂尖業務都在用的黃金問句:不降價也能成交的實用密技 出版公司:今周文化發行大智通文化行銷, 創新書報經銷日翊文化行銷經銷 作者:楊紹華總編輯 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | PDF電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 頂尖業務都在用的黃金問句
不降價也能成交的實用密技
財經商管
廣告行銷公關
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頂尖業務都在用的黃金問句:不降價也能成交的實用密技 出版公司:今周文化發行大智通文化行銷, 創新書報經銷日翊文化行銷經銷 作者:楊紹華總編輯 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版
商品資料
作者：楊紹華總輯
出版社：今周文化發行 大智通文化行銷, 創新書報經銷 日翊文化行銷經銷
出版年：2018
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF
書籍簡介
《頂尖業務都在用的黃金問句》有何特色？
客戶總有各種理由拒絕你登門拜訪？
談了很久的買賣，成交總欠臨門一腳？
其實問題不在你不會推銷產品，
相反的，關鍵在於你會不會問問題，
學會各行各業超業在用的好用問句，
從此以後，不降價也能成交！
敲開拜訪大門》
3句話，挖出藏在客戶藉口裡的需求
換位思考，客戶把你當自己人
提高成交機會》
與其賣產品，不如賣「需要」
客戶還在猶豫？這樣問推坑必成！
熟客替你拉新客》
追蹤提問，客戶從點到線到面
做好情報蒐集，變身最佳小幫手
台日超業青木毅、房仲天后、賣車女王、殯葬超業
教你「不成交也難」的超實用提問
章節
老是被拒絕？成交總欠臨門一腳？ 頂尖業務的黃金問句 撰文．楊琇涵(第6頁)靠提問，不再吃閉門羹(第8頁)- 與其全力賣商品 不如專心「問」客戶 日本金牌業務的超強成交法 撰文．林意萍(第10頁)
- 與其賣產品 不如導入「情感小巷」 保險戰神林裕盛 成交 6000 名保戶絕殺技 撰文．陳婉箐(第16頁)
- 愛殺價、拗贈品 如何破解客戶出大絕？ 賣車女王教你把「回去想一想」變成「現在就簽約」 整理．楊琇涵(第20頁)
- 當客戶丟出「現在很忙」的軟釘子 成功敲開 5000 位客戶大門的約訪技巧 撰文．陳婉箐(第24頁)
- 當客戶都不說喜不喜歡、好不好⋯⋯ 千萬櫃姐巧用 3 技巧 過路客也買到剁手 撰文．林雅惠(第26頁)
- 當客戶冒出「不過」、「總之」、「但是」 三合一法把「可是」化為成交的開始 撰文．唐祖湘(第28頁)
- 業務與客戶只能諜對諜？ 創意問句＋3部曲 客戶當你「自己人」 撰文．唐祖湘(第31頁)
靠提問，提高成交機會(第36頁)- 9 成被打槍 1 年仍有千萬業績 電銷女王如何一通就成交？ 撰文．張舒婷(第38頁)
- 電影公司、房屋代銷、速食業都點頭 整合行銷提案 超實用的黃金問句 撰文．黃曉波(第41頁)
- 描繪未來想像 將渴望推到最高點 3 種「本夢比問句」讓客戶為夢想買單 撰文．黃曉波(第44頁)
- 客戶不按牌理回話、一堆反對意見 「2 不 1 要」原則 不怕客戶雞同鴨講 撰文．林雅惠(第47頁)
- 3 個問題挖痛點 做出一年 1.3 億業績 殯葬超業如何讓顧客 從「我還好」變「我需要」？ 撰文．林雅惠(第50頁)
這樣說，熟客主動拉新客(第54頁)- 留住好客戶 單店成績稱霸新北 24 年 房仲天后用這招 讓豪宅熟客吃好逗相報 撰文．張舒婷(第56頁)
- 追蹤詢問使用成效 客戶從點到線到面 成交不是結束 而是開始 整理．楊琇涵(第60頁)
- 專業聲音 + 筆記祕笈 + 貼心服務 銀行理財顧問 如何讓熟客主動介紹新客？ 撰文．陳婉箐(第64頁)
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