蜥蜴腦法則 出版公司:九州出版社 作者:(美)吉姆.柯明斯(James Crimmins) 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版

商品資料
作者：(美)吉姆.柯明斯(James Crimmins)
出版社：九州出版社
出版年：2016
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：EPUB
ISBN：9787510847523

書籍簡介
內容介紹
 
如果人的決定都是理性的，網紅為何能大行其道？有沒有什麽方法能讓別人一見到你就有好印象？行為與態度，哪個更容易改變？有什麽好辦法可以讓一個人戒煙？如何讓別人更喜歡跟你談話？怎麽判斷一個人真正想要什麽？如何把你建議的行為和對方想要的東西結合起來？有哪些普遍的人性是我們可以利用的？
 
人究竟是如何做決定的？在近三十年的職業生涯中，吉姆•柯明斯每天都在思考這個問題。
 
在研究這個問題的過程中，他發現，行為經濟學家Thaler和Sunstein提出的“蜥蜴腦”似乎可以回答這個問題。Thaler和Sunstein指出，雖然人類自詡為理性動物，但事實上，我們在做大多數決定時，其決策過程與低等脊椎動物蜥蜴並無太大區別。換句話說，人腦的決策過程，與蜥蜴腦的幾乎一樣。
 
每個人身上都有一個“蜥蜴腦”。蜥蜴腦極其聰明，而且運轉極快，能在極短時間內輕松做出準確判斷。它不僅高效，而且不知疲倦，晝夜不停，無法阻擋。蜥蜴腦能量極大，總是在不知不覺間控制我們的絕大多數行為，包括那些事關生死的重要行為。
 
所以，無論你是想說服某一個人——比如說你的配偶、孩子或者同事——做一件事，還是想說服成千上萬人購買Apple Watch或百威啤酒，只要學會跟他的蜥蜴腦對話，效果就會事半功百倍！

作者簡介
作者介紹
 
吉姆•柯明斯，芝加哥大學社會學博士，DDB（恒美廣告）首席戰略官及全球品牌策劃總監，美國西北大學大眾傳播學教授。他在DDB任職27年，其客戶包括大眾汽車、戴爾電腦、百威啤酒、威斯汀酒店集團等跨國巨頭，在這27年當中，他一直在思考一個問題，“人是如何做決定的？”本書就是他對這一問題的思考總結。

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