引爆消費者需求, 八大獲客法顛覆你的市場思維(說書)[有聲書]:從洞察需求到建立信任, 征服消費者的心, 提升企業競爭力 出版公司:財經錢線 作者:伊麗莎 類型:財經商管-廣告行銷公關 語音教學 中文發音 繁體中文版

商品資料
作者：伊麗莎講者
出版社：財經錢線
出版年：2024
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：有聲書
ISBN：9789576809187

書籍簡介
以消費者為中心，用需求帶來業務成長
掌握市場思維×洞悉消費者需求，打造長久成功的企業之道
為企業和專業人士量身打造，解決當今市場挑戰的全新策略

▎獲客思維：以消費者為中心，用需求來驅動
作者詳細闡述了三大獲客思維，強調企業如何從商業思維轉向商戰思維，從資源思維轉向消費者思維，並從先戰思維轉向先勝思維。這些思維轉變，無一不以洞察消費者需求為核心，旨在幫助企業精準獲客並留住消費者。

▎思維實踐：八個問題，讀懂消費者
本部分提出了八個關鍵問題，引導企業深入了解消費者行為和心理：
你的產品賣給誰？
這一問題強調了精準市場定位的重要性。
•消費者為什麼買？探討消費者購買行為背後的深層需求和動機。
•消費者為什麼非買你的不可？揭示如何透過創造獨特價值來吸引消費者。
•消費者憑什麼相信你？分析建立消費者信任的策略。
•消費者怎麼知道你？探討如何透過有效的品牌傳播讓消費者認識你。
•消費者怎麼買？研究消費者購買路徑和行為習慣。
•誰來賣給消費者？討論如何打造有效的銷售和合作夥伴體系。
•如何賣100年？強調企業長期生存和發展的策略思考。
每個問題都提供了現狀分析、思考啟示和洞察結論，幫助企業更好地理解和服務消費者。

▎精準獲客：八部心法，成就消費者
作者提出了八個策略，幫助企業實現精準獲客並成就消費者：
【消費者】鎖定靶心：說明如何精確定位目標消費者。
【洞察】核心需求：使用冰山理論，洞察消費者的隱性需求。
【價值】非買不可：聚焦並持續輸出價值，以吸引和留住消費者。
【信任】一秒突破：建立快速有效的信任體系，提升消費者信任度。
【行銷】有效廣告：詳述如何打造有效的行銷策略，使消費者了解並購買產品。
【通路】購買場景：打通消費者購買的全通路場景，提升購買便利性。
【將領】合夥雙贏：打造強大的合夥人體系，實現共贏。
【持續】一生一世：探討企業長期生存的策略，強調未來企業的平臺化轉型。


本書特色：作者透過長期觀察和研究各大企業提出實踐性極強的方法論，書中核心內容包括一個策略目標、兩個商戰思想、三大思維升級和八個關鍵問題，並結合天龍八部獲客心法，提供企業從洞察消費者需求到精準行銷的完整指南。本書將幫助企業管理者、行銷專家及品牌策劃人在激烈市場競爭中迅速崛起，達成業務持續成長。

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