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| 商品編號： | DCM7524 | |
| 商品名稱： | 叫我第1名:事半功倍的銷售成交術 出版公司:大拓文化出版永續圖書總經銷 作者:張奕安 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | EPUB電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 事半功倍的銷售成交術
財經商管
廣告行銷公關
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叫我第1名:事半功倍的銷售成交術 出版公司:大拓文化出版永續圖書總經銷 作者:張奕安 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版
商品資料
作者：張奕安
出版社：大拓文化出版 永續圖書總經銷
出版年：2019
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：EPUB
ISBN：9789864111008
書籍簡介
不要想當然地認為這個客戶就是你的，
你的競爭者和新對手，始終都在爭取你的客戶！
要想辦法將非長期的客戶變成長期客戶，
將小客戶變成大客戶，讓客戶變成自己的宣傳者。
推銷中，我們需要的就是與眾不同。
真正讓自己的產品或服務達到與眾不同，你離成功也就近了。
越是抛頭露面，賣出去的產品就越多！
不要讓客戶說「還好」，要讓他將心裡的話說出來！
讓顧客對你打算為他們提供的產品和服務產生信任。
還是那句話，由你告訴他們，他們會懷疑；讓他們自己說出來，就是真理！
在生意場上，一位傑出的推銷員應當在推銷活動的過程中時刻注意觀察客戶，
學會捕捉客戶發出的各類購買信號，只要信號一出現，就要迅速轉入敦促成交的工作。
章節
Chapter 1 事半功倍說服術- 01開門那一刻，就要打開顧客心門
- 02設計有創意的開場白
- 03進行產品比較，吸引顧客
- 04銷售不要隱瞞產品缺陷
- 05透過故事介紹產品
- 06透過示範介紹產品
- 07推銷中的提問技巧
- 08使用反問變被動為主動
- 09避免導致洽談失敗的悲觀語言
- 10面對棘手問題要勇於挑戰
- 11電話行銷怎樣繞過障礙走向成功
- 12時刻為顧客著想
Chapter 2 最容易見效的推銷法則- 01順著拒絕者的觀點開始推銷
- 02教你避免被拒絕
- 03事先調查，瞭解對方性格
- 04努力克服怯場心理
- 05把問題由大化小
- 06引起對方好奇心
- 07從人性出發引誘顧客
- 08善於製造緊張氣氛
- 09欲擒故縱
- 10適時亮出自己的底牌
- 11從失敗中找到成功的希望
- 12選擇好推銷時機和地點
Chapter 3 事半功倍成交法則- 01盡自己所能幫助顧客
- 02換個思考方式，化劣勢為優勢
- 03找到共同話題，掌握主動權
- 04以顧客性格為出發點來溝通
- 05讓顧客自己發現產品的優點
- 06為顧客提供人性化服務
- 07抓住顧客的優點
- 08記住客戶的名字
- 09善於激發顧客的同情心
- 10分享客戶的喜悅
- 11從滿意的客戶處獲得更多的業務
- 12銷售就要與眾不同
Chapter 4 讓你成為銷售冠軍- 01尋找一個團體中的領導人物
- 02開發有影響力的中心人物
- 03製造融洽的銷售氣氛
- 04讓顧客儘量說「是」
- 05從購買習慣出發策劃
- 06迷住你的客戶
- 07引導客戶說出心裡話
- 08認真把握成交信號
- 09聽到「考慮一下」時要加油
- 10成交之後再成交
- 11重視每一個客戶
- 12穩住你的老客戶
Chapter 5 向金牌推銷員學習- 01愛心是一筆偉大的財富
- 02面對拒絕要堅持不懈
- 03自信是成功的第一祕訣
- 04熱情是行動的信仰
- 05浪費時間等同於揮霍生命
- 06困境讓你更堅強
- 07反省讓你保持清醒
- 08控制情緒是一種能力
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