世界最成功的銷售聖經出版公司:德威國際文化作者:諾瓦爾.霍金斯(Norval Hawkins) 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版


商品編號：	DCM7604

商品名稱：	世界最成功的銷售聖經出版公司:德威國際文化作者:諾瓦爾.霍金斯(Norval Hawkins) 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

語系版本：	PDF電子書繁體中文版

運行平台：	PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用

更新日期：	2026-05-01

光碟片數：	1片CD光碟

銷售價格：	$100元

熱門標籤：	世界最成功的銷售聖經德威國際文化財經商管廣告行銷公關 Norval Hawkins

世界最成功的銷售聖經出版公司:德威國際文化作者:諾瓦爾.霍金斯(Norval Hawkins) 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

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內容說明:

商品資料
作者：諾瓦爾.霍金斯(Norval Hawkins)原
出版社：德威國際文化
出版年：2020
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF

書籍簡介
一種令銷售業績奇蹟般增加132倍的方法，一種全球銷售界精英時刻研習、視為珍寶的銷售技巧。
可以毫不誇張地說，正是霍金斯所開創的「銷售流程」方法，才實現了福特「人人擁有一輛汽車」的夢想。運用這一方法，霍金斯奇蹟般地使福特的全球汽車銷售量成長了132倍，並成為當時世界銷售史的一大奇蹟。
事實也證明，霍金斯的方法並非一時的運氣，在其跳槽至通用汽車後，霍金斯掌管了通用的雪佛蘭汽車。他那開創性和革命性的銷售方法，再次發揮了神奇的功效；不久之後，通用在他的努力下，馬上超越風頭正盛的福特，成為世界第一大的汽車公司。

這是一種可以創造銷售奇蹟的方法，這種方法，就是你將在本書中所看到的，它也必將為你創造偉大的奇蹟……。

章節

第一篇銷售三要素(第11頁)

第1章銷售流程的第一個要素銷售(第12頁)
第2章銷售流程的第二個要素人(第38頁)
第3章銷售流程的第三個要素術(第67頁)

第二篇準備(第93頁)

第4章銷售流程中「準備階段」的第一步準備(第94頁)
第5章銷售流程中「準備階段」的第二步調查研究(第122頁)
第6章銷售流程中「準備階段」的第三步接近客戶和拜訪客戶的計畫(第151頁)

第三篇介紹(第181頁)

第7章銷售流程中「介紹階段」的第一步評估客戶(第182頁)
第8章銷售流程中「介紹階段」的第二步獲得關注並激起興趣(第210頁)

第四篇說服(第233頁)

第9章銷售流程中「說服階段」的第一步勸導客戶並引起客戶的購買欲望(第234頁)
第10章銷售流程中「說服階段」的第二步應對客戶的異議(第262頁)

第五篇成交(第289頁)

第11章銷售流程中「成交階段」的第一步促使客戶做出決定並簽下訂單(第290頁)
第12章銷售流程中「成交階段」的第二步告別客戶並為將來獲得訂單預做準備(第315頁)

附錄：如何掌控你的一天24小時(第341頁)

人名、譯名對照表(第378頁)

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