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| 商品編號： | DCM0326 | |
| 商品名稱： | 靈活談判術:在風雲變化的世局中,善用則立於不敗之地 出版公司:德威國際文化 作者:邱紀彬 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | EPUB電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 靈活談判術
在風雲變化的世局中
善用則立於不敗之地
德威國際文化
邱紀彬
財經商管
人際溝通
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靈活談判術:在風雲變化的世局中,善用則立於不敗之地 出版公司:德威國際文化 作者:邱紀彬 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版
商品資料
作者：邱紀彬
出版社：德威國際文化
出版年：2013
課程類型：財經商管>人際溝通
檔案格式：EPUB
ISBN：9789866153976
書籍簡介
靈活談判術：風雲變化的世局中，善用則立於不敗之地
談判，要想取得勝利，靠的當然就是口才，所謂「一言之辯，重於九鼎之寶；三寸之舌，強於百萬之師」，說的就是這個道理。然而，一場辯才無礙、步步緊逼，以至不戰而屈人之兵的成功談判，卻不僅僅是口才的藝術，還包括事前的對手分析、情報蒐集等準備工作。
為了詳細說明整個談判過程與取勝策略，本書將其分為準備攻略、分析談判對手、掌控談判的開始階段、相持階段應對策略、談判的最後勝利等五個部分。
在談判的每個階段中，都以談判的主、客觀條件為前提，對談判的每一個細節進行了抽絲剝繭的剖析，並結合了古今中外各式各樣內容通俗易懂的談判案例，使讀者一看就懂，一學就會，初學者可以無師自通。
作者簡介
邱紀彬教授
政大心理研究所畢，俄亥俄大學應用心理學博士，曾受聘為紐約大學的客座教授，教授心理諮商。他的筆調細膩而富有感情，平日亦喜歡研究管理學與心理學，善於用文字表述對生活的觀察和體悟，對人性主題的探討尤其深入，是一位非常有才華的作家。
現任新聞媒體公關企劃，並論著口才、勵志、成功的精華言論，評論經常見於各大媒體，現為業餘專欄作家。著有《心計學》、《做人處事的妙計》。
章節
前言第一章 兵馬未動，糧草先行-談判的準備攻略- 1 審視自己，認清優劣-談判前的自我準備
- 2 窺一斑而知全豹-談判對手情報搜索
- 3 去蕪存菁，撥雲見日-尋找談判對手的缺點
- 4 合縱連橫，分化瓦解-尋找談判的盟友
- 5 建好你的根據地-談判底線簡談
- 6 分工明確，默契配合-組建談判團隊
- 7 尋找你的「主攻手」-鎖定談判「核心」人物
- 8 觸類旁通，出奇致勝-運用與談判「無關」的情報
第二章 知己知彼，百戰不殆-分析你的談判對手- 1 兼聽則明，偏聽則暗-了解你的主要對手
- 2 細節決定成敗-掌握談判對手的性格特點
- 3 建立你的情報網-談判內情蒐集的學問
- 4 易位思考，設身處地-了解你談判對手的想法
- 5 天時不如地利-找到與對手談判時的「制高點」
- 6 策略出奇，致勝不難-找對打開談判進展的「突破點」
- 7 有備無患，穩操勝算-談判備用方策的準備
- 8 善用你的殺手鐧-找對談判致勝的「王牌武器」
第三章 開門見山，佔得先機-掌控好談判的開始階段- 1 營造良好的談判氛圍-談判前奏階段的鬥智技巧
- 2 試探深淺，打草驚蛇-試探階段的應對策略
- 3 單刀直入，迂迴策應-談判入題階段的學問
- 4 碰觸底線，全身而退-掌握對手的談判底線
- 5 瞄準對手的「結合部」-善於利用對手的分歧意見
- 6 坦誠相待，取信於人-給談判對手留下良好的「印象分」
- 7 投其所好，對號入座-選擇對方認同的說話方式
- 8 功夫在談判桌之外-如何在談判桌下與對手進行溝通
第四章 持久彌堅，鬥智鬥力-相持階段的應對策略- 1 心靜似流水-保持穩定的談判情緒
- 2 以不變應萬變-防止對手轉移話題
- 3 聲東擊西-如何變被動為主動
- 4 心急吃不得熱豆腐-僵持階段的相持技巧
- 5 千里之堤潰於蟻穴-防止自身的「談判漏洞」
- 6 守口如瓶-防止談判洩密
- 7 勝負一線間-掌握談判主動權
- 8 捨小就大，有的放矢-論談判中的「戰略放棄」
第五章 乘勝追擊，鼎定大局-談判的最後勝利- 1 穩紮穩打，步步為營-乘勝追擊的策略
- 2 驕兵必敗-防止對手的「回馬槍」
- 3 勝負博奕-危機背後的轉機
- 4 扭轉乾坤-反敗為勝的策略
- 5 果斷出擊-掌握決勝的時機
- 6 心理分析-靈活運用心理戰
- 7 一鼓作氣-敲定最後的談判結果
- 8 慎終如始-防止煮熟的鴨子飛掉
- 結語
- 附錄一 引力法則
- 附錄二 因果法則
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