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| 商品編號： | DCM1136 | |
| 商品名稱： | 世界最偉大的談判術 出版公司:德威國際文化 作者:邱紀彬 類型:財經商管-人際溝通 PDF電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | PDF電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 世界最偉大的談判術
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邱紀彬
財經商管
人際溝通
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世界最偉大的談判術 出版公司:德威國際文化 作者:邱紀彬 類型:財經商管-人際溝通 PDF電子書 繁體中文版
商品資料
作者：邱紀彬
出版社：德威國際文化
出版年：2020
課程類型：財經商管>人際溝通
檔案格式：PDF
書籍簡介
作者把談判的整個過程分為準備攻略、分析談判對手、掌控談判的開始階段、相持階段應對策略、談判的最後勝利等五個部分。
在談判的每個階段中，作者都以談判的主、客觀條件為前提，對談判的每一個細節進行了抽絲剝繭的剖析，並結合了古今中外各式各樣內容通俗易懂的談判案例，使讀者一看就懂，一學就會，初學者可以無師自通。
章節
前言(第5頁)第一章 兵馬未動，糧草先行 談判的準備攻略(第9頁)- 1 審視自己，認清優劣－談判前的自我準備(第10頁)
- 2 窺一斑而知全豹－談判對手情報搜索(第15頁)
- 3 去蕪存菁，撥雲見日－尋找談判對手的缺點(第20頁)
- 4 合縱連橫，分化瓦解－尋找談判的盟友(第25頁)
- 5 建好你的根據地－談判底線簡談(第30頁)
- 6 分工明確，默契配合－組建談判團隊(第35頁)
- 7 尋找你的「主攻手」－鎖定談判「核心」人物(第40頁)
- 8 觸類旁通，出奇致勝－運用與談判「無關」的情報(第45頁)
第二章 知己知彼，百戰不殆 分析你的談判對手(第49頁)- 1 兼聽則明，偏聽則暗－了解你的主要對手(第50頁)
- 2 細節決定成敗－掌握談判對手的性格特點(第55頁)
- 3 建立你的情報網－談判內情蒐集的學問(第59頁)
- 4 易位思考，設身處地－了解你談判對手的想法(第63頁)
- 5 天時不如地利－找到與對手談判時的「制高點」(第69頁)
- 6 策略出奇，致勝不難－找對打開談判進展的「突破點」(第77頁)
- 7 有備無患，穩操勝算－談判備用策略的準備(第82頁)
- 8 善用你的殺手鐧－找對談判致勝的「王牌武器」(第90頁)
第三章 開門見山，佔得先機 掌控好談判的開始階段(第95頁)- 1 營造良好的談判氛圍－談判前奏階段的鬥智技巧(第96頁)
- 2 試探深淺，打草驚蛇－試探階段的應對策略(第100頁)
- 3 單刀直入，迂迴策應－談判入題階段的學問(第104頁)
- 4 碰觸底線，全身而退－掌握對手的談判底線(第108頁)
- 5 瞄準對手的「結合部」－善於利用對手的分歧意見(第112頁)
- 6 坦誠相待，取信於人－給談判對手留下良好的「印象分」(第116頁)
- 7 投其所好，對號入座－選擇對方認同的說話方式(第120頁)
- 8 功夫在談判桌之外－如何在談判桌下與對手進行溝通(第125頁)
第四章 持久彌堅，鬥智鬥力 相持階段的應對策略(第129頁)- 1 心靜似流水－保持穩定的談判情緒(第130頁)
- 2 以不變應萬變－防止對手轉移話題(第134頁)
- 3 聲東擊西－如何變被動為主動(第138頁)
- 4 心急吃不得熱豆腐－僵持階段的相持技巧(第143頁)
- 5 千里之堤潰於蟻穴－防止自身的「談判漏洞」(第149頁)
- 6 守口如瓶－防止談判洩密(第154頁)
- 7 勝負一線間－掌握談判主動權(第158頁)
- 8 捨小就大，有的放矢－論談判中的「戰略放棄」(第164頁)
第五章 乘勝追擊，鼎定大局 談判的最後勝利(第169頁)- 1 穩紮穩打，步步為營－乘勝追擊的策略(第171頁)
- 2 驕兵必敗－防止對手的「回馬槍」(第175頁)
- 3 勝負博奕－危機背後的轉機(第181頁)
- 4 扭轉乾坤－反敗為勝的策略(第185頁)
- 5 果斷出擊－掌握決勝的時機(第190頁)
- 6 心理分析－靈活運用心理戰(第194頁)
- 7 一鼓作氣－敲定最後的談判結果(第197頁)
- 8 慎終如始－防止煮熟的鴨子飛掉(第200頁)
- 結語(第203頁)
- 附錄一 引力法則(第211頁)
- 附錄二 因果法則(第219頁)
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