人脈是一個人通往財富、成功的門票。對於個人來說，15％的專業是利刃，85％的人脈是秘密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收穫”。人脈資源越豐富，賺錢的門路也就越多；人脈檔次越高，錢就來得越快、越多。比爾．蓋茲說：「一個人永遠不要靠自己一個人花100％的力量，而要靠100個人花每個人1％的力量。」

人脈是一個人通往財富、成功的門票。對於個人來說，15％的專業是利刃，85％的人脈是秘密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收穫”。人脈資源越豐富，賺錢的門路也就越多；人脈檔次越高，錢就來得越快、越多。

 

作者簡介
作者簡介

李娜

李娜，畢業於吉林師範大學新聞專業，曾參與了多本勵志書的寫作和策劃，經驗豐富，代表作品有《學會感恩，懂得包容》、《學會選擇，懂得放棄》、《丑女無敵》、《學會感恩，拒絕抱怨》等暖心書籍。

章節

第一章 成功不能只靠自己的雙手(第15頁)

• 個人大部分的成就總是蒙他人之賜(第16頁)
• 良好形象是人際關係的助推劑(第19頁)
• 沒有自信就別想成功(第22頁)
• 嘴巴革命：說出你的影響力(第24頁)
• 投資界的口號：「投人，投人，投人！」(第28頁)
• 想獲得成功應懂得借勢(第31頁)

第二章 修煉「黃金人脈」的六商樹(第35頁)

• 德商：你的人品影響你的人脈(第36頁)
• 魅商：修煉個人魅力，讓你更具影響力(第38頁)
• 情商：掌控自我，做情緒的主人(第40頁)
• 職商：在工作中樹立個人品牌(第43頁)
• 膽商：打破羞澀，向著人群大步走(第45頁)
• 智商：謀略當先，人脈並非人越多越好(第47頁)

第三章 以智取勝，駕馭他人(第49頁)

• 製造強大的敵人，使對方與你同仇敵愾(第50頁)
• 收放自如，把對手掌控在你的手中(第52頁)
• 利用期望效應使他人按自己的意圖行事(第53頁)
• 真誠是建立良好人際關係的不二法門(第55頁)
• 借第三方威勢辦事(第57頁)
• 巧轉關係避難事(第58頁)

第四章 換位思考，互惠互利(第63頁)

• 將心比心、換位思考在人際交往中出奇效(第64頁)
• 站在對方立場說話有利於溝通(第65頁)
• 「感情投資」收益大(第67頁)
• 努力記住有關對方的小事，博得好感(第70頁)
• 製造共同體驗，使其對你產生好感(第72頁)
• 激起「心理共鳴」，讓他感覺幫你像在幫自己(第73頁)
• 恰當的回饋能使對方更積極地為你辦事(第76頁)
• 分享榮譽能吸引他人靠近(第78頁)

第五章 掌握擴展人脈的制勝之道(第81頁)

• 適時保持沉默(第82頁)
• 摸清心思再行動，才能做到得心應手(第83頁)
• 巧設難題，制服傲氣者(第85頁)
• 避開禁區，讓人脈擴展無往不利(第87頁)
• 經營人脈需謹慎對待「朋友」(第89頁)
• 化敵為友，人脈的加減法(第92頁)

第六章 自己走百步，不如貴人扶你走一步(第97頁)

• 1個人的100%與100個人的1%(第98頁)
• 借鑒他人經驗，事半功倍(第100頁)
• 以禮相待，求得貴人好辦事(第102頁)
• 有曠世的才華，還得找到賞識你的貴人(第104頁)
• 麥可．傑克森：天王也需貴人幫(第106頁)
• 不是露西也要搭頭等艙(第108頁)
• 印尼巨富林紹良：我的成功可以複製(第111頁)

第七章 靈活博弈，處處皆贏(第115頁)

• 生存就要比對手跑得快—囚徒困境(第116頁)
• 讓自己利益最優化—納許均衡(第117頁)
• 有一種策略叫做「借」—智豬博弈(第119頁)
• 夾縫中的生存策略—槍手博弈(第122頁)
• 必要時候與狼共舞—獵鹿博弈(第124頁)
• 成功就得鶴立雞群—酒吧博弈(第127頁)
• 時刻保持對風險的「痛覺」(第130頁)

第八章 職場潛伏，別遭遇「人脈事故」(第133頁)

• 穿上「傻人」外套，做最容易生存的員工(第134頁)
• 故意在明顯的地方留點瑕疵(第136頁)
• 綿裡藏針，柔中帶剛(第138頁)
• 不想被排擠，就要尊重單位裡的老前輩(第140頁)
• 面對公司的「皇親國戚」，有理也要吃啞巴虧(第142頁)
• 職場新人應學會避免人際關係困境(第146頁)
• 拓展人脈應循序漸進(第148頁)

第九章 做一枚人際磁石(第151頁)

• 委婉地說「不」，讓被拒絕的人有面子(第152頁)
• 給別人留面子也是給自己留面子(第155頁)
• 給批評裹件「糖衣」，讓他在甜蜜中改過(第157頁)
• 不要逼著別人認錯，否則會讓他心存怨恨(第159頁)
• 保住失敗者的面子，不給自己樹立死敵(第161頁)
• 適時化解尷尬，加深友誼(第163頁)
• 細節風度為你贏得更多人脈(第165頁)

第十章 借力打力(第167頁)

• 借力打力，能使成功翻倍(第168頁)
• 善於「攀親拉故」，主動爭取人脈(第169頁)
• 小人物也能救命(第171頁)
• 讓諍友充當自己的鏡子(第175頁)
• 團隊合作，互借互利(第178頁)
• 學會經由「中間人」迅速擴充你的人脈(第180頁)

第十一章 能進能退，馳騁商界(第183頁)

• 巧用眼神讓談判取得意想不到的良好效果(第184頁)
• 單刀直入，開門見山直逼其要害(第187頁)
• 巧用「我不知道」，提高談判效力(第189頁)
• 利用時間的緊迫感來扭轉局面(第191頁)
• 論辯中巧設圈套，讓對方主動入甕(第194頁)
• 警惕對方的心理戰，避免被對方擊垮(第196頁)

第十二章 人脈場景一：宴請之道(第201頁)

• 好理由是完美宴請的幕後推手(第202頁)
• 宴請地點很重要(第203頁)
• 怎樣安排客人的座次(第205頁)
• 酒桌上如何說話(第207頁)
• 點菜不再是難題(第209頁)
• 中餐和西餐，不一樣的應酬之道(第210頁)
• 宴會結尾的應酬不可忽略(第213頁)

第十三章 人脈場景二：商場風雲(第215頁)

• 人情練達鑄輝煌(第216頁)
• 不要吃獨食，讓別人也賺錢(第217頁)
• 先予後取，以誠動人(第219頁)
• 學會與人共贏(第221頁)
• 單打獨鬥的人較難成功(第224頁)
• 學會主動吃虧，為自己爭取到更多合作機會(第226頁)
• 與政界交好，鋪平商路(第228頁)

第十四章 人脈場景三：政界社交(第231頁)

• 讓談話充滿文化氣息(第232頁)
• 不隨便提及私人情感話題(第233頁)
• 做得精彩從說得漂亮開始(第234頁)
• 見什麼人說什麼話(第236頁)
• 辨識身邊的馬屁精(第238頁)
• 學會送禮是擴展人脈的良好助力(第239頁)

附錄(第243頁)

• 秘笈一：九型人格的社交密碼(第244頁)
• 秘笈二：人際交往中看透他人的博弈術(第265頁)
• 秘笈三：20幾歲，做一個有吸引力的人(第276頁)

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