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| 商品編號： | DCM1172 | |
| 商品名稱： | 談判完全攻略:99招致勝祕訣 出版公司:菁品文化 作者:盛安之 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | EPUB電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 談判完全攻略
99招致勝祕訣
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盛安之
財經商管
人際溝通
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談判完全攻略:99招致勝祕訣 出版公司:菁品文化 作者:盛安之 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版
商品資料
作者：盛安之
出版社：菁品文化
出版年：2010
課程類型：財經商管>人際溝通
檔案格式：EPUB
ISBN：9789866404771
書籍簡介
本書特色：
人人都能成為談判高手
談判技能是一個人走向成功不可缺少的本領，高超的談判技能可以讓擁有者獲得最大利益。
談判能幫助我們捍衛自己的利益。談判是解決難題的有力工具。
談判，是一項必須一磨再磨的藝術；是一種挑戰性的工作，同時具有一定的趣味性和刺激性。要想成為談判高手，我們還要掌握一定的談判技能。
本書一改傳統談判教科書的風格，具有系統性、靈活性、實用性的特點，以故事為切入點。希望透過本書能讓你掌握一定的談判技能，取得成功的談判。
作者簡介
盛安之
國立大學畢業，曾任出版社編輯。
章節
前言Chapter 1談判前不可忘的準備工作- 一研擬談判主題和目標
- 二談判的最高目標——雙贏
- 三抓住談判核心
- 四談判議題須好好安排
- 五可行嗎？談判前先分析
- 六如何擬個好的談判方案
- 七制定談判計畫
- 八制定談判策略
- 九充分了解對方
- 十找出對方的關鍵人物
- 十一洞察對方的心理
- 十二分析對手優劣，把握談判主動權
- 十三「換位思考」成效大
- 十四議定談判議程
- 十五安排座次大有學問
- 十六談判障礙有哪些
- 十七先沙盤推演
Chapter 2好技巧開先局- 十八設計好的開場白
- 十九打造和諧的談判氛圍
- 二十準確提出談判目標
- 二十一 一開始就抓住主動權
- 二十二 開局階段如何溝通最有效
- 二十三 探測對方的底線
- 二十四 引導對方，說服他
- 二十五 如何拒絕但不破壞關係
- 二十六 踩住自己的底線
- 二十七 以理服人，據理力爭
- 二十八 小心收局
- 二十九 最後通牒
- 三十談判的總結
- 三十一 當談判失敗時
- 三十二 如何軟硬兼施
- 三十三 聲東擊西
- 三十四 激將點兵法
- 三十五 以守為攻
- 三十六 窮追不捨
- 三十七 制定最佳談判策略
- 三十八 明確你我的利益
- 三十九 盡量滿足雙方需求
- 四十把人和問題分開
- 四十一 談判中的書寫技巧
- 四十二 訂立談判合同
- 四十三 履行合同
Chapter 3怎麼談，會成功- 四十四 收集談判背景資訊
- 四十五 保護自己資訊，搜集別人資訊
- 四十六 妙用談判時機
- 四十七 利用時間的期限
- 四十八 充分利用自己的優勢
- 四十九 借別人的力量
- 五十 學會示弱與糊塗
- 五十一 攻擊要塞和反擊藝術
- 五十二 文件戰術
- 五十三 巧妙運用權力受限
- 五十四 向談判恐懼情緒說掰掰
- 五十五 建立自信，遠離心虛
- 五十六 投對方所好
- 五十七 對手生氣了，怎麼降溫
- 五十八 善意對待對手
Chapter 4談判過招有方法- 五十九 善用沉默
- 六十 讓問題得到快速回答
- 六十一 向對手表達反對意見
- 六十二 確定客觀的標準很重要
- 六十三 好的報價
- 六十四 問價有撇步
- 六十五 還價的藝術
- 六十六 價格蠶食
- 六十七 索賠的訣竅
- 六十八 坦誠面對對手
- 六十九 以柔克剛
- 七十 戰勝強硬對手
- 七十一 欲擒故縱
- 七十二 打破僵局
- 七十三 緩兵之計
- 七十四 學會給對方面子
- 七十五 適時讓步
- 七十六 適時運用幽默
Chapter 5拿出你的溝通技巧- 七十七 妙用談判語言
- 七十八 說對話，做對表情
- 七十九 交鋒要四兩撥千斤
- 八十 溝通要採用協商的態度
- 八十一 把握談判溝通的關鍵
- 八十二 克服交流障礙
- 八十三 好口才，漂亮開局
- 八十四 從寒暄開始
- 八十五 敘述的基本要領
- 八十六 交談的藝術
- 八十七 該怎麼打岔
- 八十八 讚美是很有效的社交技巧
- 八十九 談判口才中常用的邏輯法
- 九十 什麼時候該提問
- 九十一 提問的要訣
- 九十二 回答對方的提問
- 九十三 反問的反擊性強
- 九十四 說服和誘導，以和氣為要
- 九十五 談判中，如何巧用論辯
- 九十六 運用你肢體態勢
- 九十七 解讀對方的肢體語言
- 九十八 懂得傾聽，及時捕捉資訊
- 九十九 有效傾聽
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