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商品編號: DCM1424
商品名稱: 談判的秘密:從準備到成功的全面指南 出版公司:千華駐科技 作者:邢春如 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版
語系版本: EPUB電子書 繁體中文版
運行平台: EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用
更新日期: 2026-05-01
光碟片數: 1片CD光碟
銷售價格: $100元
熱門標籤: 談判的秘密  千華駐科技  邢春如  財經商管  人際溝通 

談判的秘密:從準備到成功的全面指南 出版公司:千華駐科技 作者:邢春如 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版

圖片說明:

談判的秘密:從準備到成功的全面指南 出版公司:千華駐科技 作者:邢春如 類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書 繁體中文版

內容說明:


商品資料
作者:邢春如
出版社:千華駐科技
出版年:2024
課程類型:財經商管>人際溝通
檔案格式:EPUB


書籍簡介

《談判的秘密:從準備到成功的全面指南》是一本揭示談判藝術的專業指南。無論是商務場合還是日常生活中的交涉,談判無處不在。
前言部分引導讀者進入這個充滿挑戰和機遇的領域。接著,本書分為12個章節,每個章節都深入介紹了談判的各個環節和關鍵要素,通過詳細的分析和實用的技巧,幫助讀者掌握從談判準備到成功談判的全過程。
《談判的秘密:從準備到成功的全面指南》是一本實用而富有洞察力的書籍,旨在幫助讀者成為卓越的談判者。無論你是初學者還是有經驗的談判者,本書都將為你提供寶貴的指導和啟發,助你在各種談判場合中獲得成功。

章節
  • 前言
  • 一、談判準備:不打無準備之仗
    • 1.談判之前先要知己
    • 2.摸清對手達到知彼
    • 3.談判方案是談判的進軍路線圖
    • 4.自由選擇,先定主體
    • 5.收集訊息,資料齊備
    • 6.善加分析,有備而談
  • 二、巧妙入題,營造氣氛
    • 1.寒暄得體:無窮之意在言外
    • 2.給談判對手一個好感覺
    • 3.以幽默詼諧營造談判氣氛
    • 4.幽默是談判氣氛的潤滑劑
    • 5.運用幽默語言的技巧
    • 6.巧用幽默化解談判中的難題
    • 7.國際政壇三巨頭德黑蘭調侃
    • 8.迂迴巧妙地進入談判話題
  • 三、語言攻心,不戰屈人
    • 1.了解談判對手個體的心理特點
    • 2.談判對手群體的心理特點
    • 3.透析談判對手的心理需要
    • 4.讀懂對手的肢體語言
    • 5.用假設的方法判斷對手的心理
    • 6.利用對方喜歡炫耀的心理
    • 7.應對偏執心理的談判對手
    • 8.了解國外談判者的心理特徵
  • 四、以我為主,張揚實力
    • 1.要讓好馬配上好鞍
    • 2.善用事實來說話
    • 3.巧用頭銜和經歷做資本
    • 4.借名揚名,壓倒對方
  • 五、讚美推崇,真誠激導
    • 1.巧加讚美,緩解緊張
    • 2.情感公關,談成生意
    • 3.褒貶交替,能言促成
    • 4.「我給你當個參謀長」
    • 5.緩和情緒,避免敵視
  • 六、旁敲側擊,探彼虛實
    • 1.投石問路,查探虛實
    • 2.四面出擊,探清弱點
    • 3.漫天要價,就地還錢
    • 4.迂迴進攻,巧知底牌
    • 5.善傾聽多賺1000美元
  • 七、語言靈活,措辭委婉
    • 1.腦筋急轉彎,隨機應變
    • 2.婉言表達,靈活變通
    • 3.適當插話,語言反饋
    • 4.唯命是聽,模糊應答
    • 5.「後臺老闆」,尋找藉口
    • 6.打破僵局的妙招
    • 7.比爾先生的經歷
    • 8.羅金巧退晚禮服
  • 八、虛實結合,巧用暗示
    • 1.一語雙關,巧妙暗示對方
    • 2.真真假假,虛虛實實的策略
    • 3.以遠利誘惑的談判策略
    • 4.用心良苦的投其所好策略
  • 九、出奇致勝,巧言攻堅
    • 1.透過「換檔」掌握談判主動權
    • 2.巧用激將法,開啟積極性
    • 3.巧妙拒絕的談判藝術
    • 4.出其不意,提出時間限制
    • 5.製造談判對手之間的競爭
    • 6.利用休會打破僵局
    • 7.巧用媒介,借局佈陣
    • 8.避己所短,揚己所長
    • 9.如何在劣勢中求合作
  • 十、進退有度,掌握主動
    • 1.留有餘地不要把話說滿
    • 2.石油大王哈默巧賣天然氣
    • 3.小讓步換來大收穫
    • 4.「以守為攻,以退為進」法
    • 5.「迂迴婉轉,步步遞進」法
    • 6.戰勝強硬對手的方法
    • 7.讓對手逐漸放棄立場的方法
    • 8.拋磚引玉,各取所需
    • 9.示形以利,奪聲造勢
    • 10.商務談判中的報價策略
    • 11.讓步的原則與技巧
    • 12.應付意外情況的策略
    • 13.應付不同性格對手的策略
  • 十一、沉默應對,以靜制動
    • 1.此時無聲勝有聲
    • 2.裝聾作啞,巧制恫嚇
    • 3.吹毛求疵,討價還價
    • 4.善於拒絕,學會說「No」
  • 十二、掌握技巧,說服對方
    • 7.談判中說服對手的技巧
    • 8.談判中說「不」的技巧
    • 1.談判不是信口開河
    • 2.開場前摸清底細很重要
    • 3.巧妙地顯示己方的實力
    • 4.贏得信任讓事實說話
    • 5.談判中發問與敘述的技巧
    • 6.談判中回答問題的技巧
  • 版權頁



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