卡內基成功行銷99方略出版公司:矽緯資訊作者:矽緯資訊編輯部類型:財經商管-企業管理創業 EPUB電子書繁體中文版


商品編號：	DCM3448

商品名稱：	卡內基成功行銷99方略出版公司:矽緯資訊作者:矽緯資訊編輯部類型:財經商管-企業管理創業 EPUB電子書繁體中文版

語系版本：	EPUB電子書繁體中文版

運行平台：	EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用

更新日期：	2026-05-01

光碟片數：	1片CD光碟

銷售價格：	$100元

熱門標籤：	卡內基成功行銷99方略矽緯資訊財經商管企業管理創業

卡內基成功行銷99方略出版公司:矽緯資訊作者:矽緯資訊編輯部類型:財經商管-企業管理創業 EPUB電子書繁體中文版

圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：矽緯資訊輯部
出版社：矽緯資訊
出版年：2014
課程類型：財經商管>企業管理創業
檔案格式：EPUB

書籍簡介
一般人對「行銷」二字均只定義在物品上，其實這只是狹隘的解釋，自我的推銷更是重要。想想，當你接觸客戶，客戶第一眼看到的是什麼?當然是你的人，一個儀錶端莊大方和不修邊幅、衣著邋遢的人站在一起，您會喜歡那一個，很明顯地當然是前者，可見得第一印象的重要。
通常人們對銷售人員的印象均不佳，乃由於其生活的散漫所致，或許是因為工作壓力及接觸的人事較複雜的關係，但若一直以此為藉口而不斷放任自己，終將導致銷售生涯的提早結束。
本書之著作不僅希望能提供給您銷售技巧，更希望能藉此激發您尚未發揮的潛在能力，同時提醒您成為頂尖銷售人員應避免及注意的事項，盼能對您有所助益。

章節

封面

出版者序

作者序

第一單元卡奈基的哲學

第1課推銷是從被拒絕時開始
第2課將銷售的不可能化為可能
第3課打破產品賣不出去的成見
第4課銷售的原動力
第5課銷售員的財富
第6課為自己而工作
第7課創造銷售奇蹟
第8課塞翁失馬焉知非福
第9課對工作愈有自信，愈要謙虛
第10課逃離惡友的魔掌
第11課如何成為最高銷售額的銷售員
第12課超越經驗老到的銷售員
第13課全神貫注銷售
第14課運用彈性溝通術爭取訂單
第15課運用「心象法則」
第16課創造式市場拓展法
第17課「不賣產品」而賣「夢」
第18課廣布資訊網路
第19課計劃性的拜訪
第20課詳細的記錄，有助於工作的順利
第21課充分利用時間
第22課根據艾特瑪法則來開發銷售力
第23課善用電話——你也可以跟時間賽跑
第24課婚喪喜慶是銷售的好時機
第25課讓詢問的人員成為你的助手
第26課讓老人家成為你的得力助手
第27課把黑色星期一轉變為愉快的一天
第28課侵略性的計劃進行法
第29課銷售導航器
第30課掌握競爭對手的弱點
第31課銷售員叩關的第一步
第32課意氣昂揚地邁入大門
第33課接觸的成功與否，決定你的勝敗
第34課開場語
第35課稱呼姓氏可讓客戶為生親切感
第36課培養讓客戶信賴的獨特氣質
第37課明朗有力地說話
第38課注意外在的修飾
第39課以「真誠」的「笑臉」打開顧客的心扉
第40課禮多人不怪

第二單元行銷的突破重點

第1課銷售員知識的泉源
第2課銷售員大唱愛情挽歌
第3課開創自己的銷售技術
第4課掌握客戶的心理
第5課累積顧客資訊
第6課客戶的鄰居是下次客戶的來源
第7課設定路線，挨家拜訪
第8課熟練使用銷售工具是最後致勝的關鍵
第9課以 DIY自製銷售工具
第10課以限定地區的巡迴戰法來擊敗敵人
第11課同行訪問可以創造佳績
第12課方言的妙用
第13課銷售要點的反覆強調
第14課避免解說過於詳細
第15課先聲奪人
第16課單刀直入
第17課欲擒故縱
第18課藉著整理客戶的鞋子了解其家庭狀況
第19課推定承諾法
第20課「二者擇一法」與「動作訴求法」的合作效應
第21課與客戶談話的距離
第22課聽「話」的藝術
第23講善辯不如善聽
第24課必要時不妨和他吵一架
第25課讓客戶當場購買
第26課以小孩為目標
第27課抓緊顧客「心動」的時機
第28課縮短拜訪與銷售的時間
第29課研擬一套客戶拒絕的言辭利器
第30課如何抓住收場的高潮
第31課告辭的技巧
第32課使客戶擁有期待與希望
第33課以帳款的回收作為銷售的結束
第34課售後服務的重要性
第35課謝函決定將來
第36課先鬆懈女性客戶的戒心
第37課以溫馴的心來對待女性客戶
第38課參與銷售
第39課不受大家歡迎的女性客戶，是銷售的好物件
第40課費心地想出與抬不同的讚美
第41課使女性客戶為生優越感
第42課廣結饒舌的女性有助於銷售
第43課獲取女性集團領導者的認同
第44課做一個女性歡迎的銷售員
第45課「厚臉皮」與「強迫性」
第46課傾聽女性關心的事
第47課對女性採用「肌膚觸摸法」
第48課打動女子感性的心
第49課利用不著家庭宴會
第50課說服介意鄰居眼光的主婦
第51課製造熱鬧的氣氛來攻略職業婦女的心
第52課攻略商店老闆娘的心
第53課攻略富家太太的心
第54課攻略農家太太的心
第55課攻略教育媽媽的心
第56課攻略職業婦女的心
第57課攻略孩子們的心
第58課女性客戶攻略法
第59課銷售工作甘苦談
第60課以最大的努力面對工作的挑戰

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