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| 商品編號： | DCM5457 | |
| 商品名稱： | 壽險高手 出版公司:新潮社 作者:紋石 類型:財經商管-投資理財保險 PDF電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | PDF電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 壽險高手
新潮社
紋石
財經商管
投資理財保險
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壽險高手 出版公司:新潮社 作者:紋石 類型:財經商管-投資理財保險 PDF電子書 繁體中文版
商品資料
作者：紋石
出版社：新潮社
出版年：2013
課程類型：財經商管>投資理財保險
檔案格式：PDF
ISBN：9789863163879
書籍簡介
一切偉大的行動，都始於一種健全的理念。
健全的壽險推銷理念
理論基礎：
擁有健全的壽險理念是邁開壽險推銷的第一步。沒有正確的壽險推銷理念，推銷員是很難推銷成功的。
正確的壽險理念是你啟航推銷之行的燈塔。
正確的壽險理念是你戰勝中途可能出現的挫折與失敗的有力法寶。
正確的壽險理念是每一個壽險推銷員所具備的起碼知識點。
壽險推銷極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。
使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家；使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是壽險推銷員。
章節
第一章 「準備」是最好的敲門磚(第11頁)- 準備1 擁有積極的心態(第12頁)
- 準備2 健全的壽險推銷理念(第19頁)
- 準備3 設定你的目標(第24頁)
- 準備4 別忘了檢查工具袋(第28頁)
- 準備5 摸清準客戶的「底」(第32頁)
- 準備6 接納正確的推銷建議(第39頁)
- 準備7 記住26個「態度」單詞(第44頁)
- 準備8 樹立良好的售後服務意識(第49頁)
第二章 「形象」 是最佳的介紹信(第53頁)- 第一封介紹信：服飾(第54頁)
- 第二封介紹信：儀容(第59頁)
- 第三封介紹信：肢體語言(第63頁)
- 第四封介紹信：微笑(第68頁)
- 第五封介紹信：握手(第74頁)
第三章 調控情緒，創造新境界(第79頁)- 調控情緒1：克服恐懼(第80頁)
- 調控情緒2：驅逐緊張(第85頁)
- 調控情緒3：駕馭憤怒(第90頁)
- 調控情緒4：擺脫抑鬱(第95頁)
- 調控情緒5：凍結狂躁(第99頁)
第四章 壽險推銷員成功法則(第105頁)- 成功法則1：熱情(第106頁)
- 成功法則2：多走一些路(第111頁)
- 成功法則3：專注(第114頁)
- 成功法則4：自信(第119頁)
- 成功法則5：直面失敗(第124頁)
- 成功法則6：學會自律(第131頁)
- 成功法則7：學會自我心理暗示(第136頁)
- 成功法則8：節省時間(上)(第142頁)
- 成功法則9：節省時間(下)(第147頁)
- 成功法則10：健康的體魄(第153頁)
第五章 尋找準客戶的祕訣(第159頁)- 祕訣1：陌生拜訪法(第160頁)
- 祕訣2：緣故法(第164頁)
- 祕訣3：介紹法(第168頁)
- 祕訣4：直接通信法(第174頁)
- 祕訣5：業務諮詢法(第178頁)
- 祕訣6：社交法(第181頁)
- 祕訣7：名人相攜法(第186頁)
- 祕訣8：見縫插針法(第191頁)
第六章 接近準客戶的黃金法則(第197頁)- 黃金法則1：電話約談(上)(第198頁)
- 黃金法則2：電話約談(下)(第203頁)
- 黃金法則3：緣故拜訪(第208頁)
- 黃金法則4：陌生拜訪(上)(第212頁)
- 黃金法則5：陌生拜訪(下)(第217頁)
- 黃金法則6：選擇拜訪時間(第222頁)
- 黃金法則7：有效的說明(第226頁)
- 黃金法則8：建立系統的準客戶檔案(第229頁)
第七章 與準客戶面談溝通的技巧(第233頁)- 溝通技巧1：完美的第一印象(上)(第234頁)
- 溝通技巧2：完美的第一印象(下)(第238頁)
- 溝通技巧3：同化(第241頁)
- 溝通技巧4：別強加你的想法於他人(第245頁)
- 溝通技巧5：學會傾聽(第249頁)
- 溝通技巧6：不要說「不」(第254頁)
- 溝通技巧7：巧用名片(第259頁)
第八章 優秀業務員面談技巧(第265頁)- 面談技巧1：自我行銷術(第266頁)
- 面談技巧2：「拋繩術」(第270頁)
- 面談技巧3：催眠術(第274頁)
- 面談技巧4：正面宣導術(第280頁)
- 面談技巧5：強調術(第284頁)
- 面談技巧6：迂迴術(第289頁)
- 面談技巧7：挑釁術(第293頁)
- 面談技巧8：動感話術(第298頁)
- 面談技巧9：輪盤話術(第302頁)
- 面談技巧10：學步術(第306頁)
第九章 如何突破準客戶的各種藉口(第311頁)- 突破技巧1：巧答誤解型(第312頁)
- 突破技巧2：巧答傳統型(第317頁)
- 突破技巧3：巧答托辭型(第322頁)
- 突破技巧4：巧答拮据型(第327頁)
- 突破技巧5：巧答厭惡型(第332頁)
- 突破技巧6：巧答疑慮型(第337頁)
- 突破技巧7：巧答精明型(第342頁)
- 突破技巧8：巧答從眾型(第347頁)
- 突破技巧9：巧答自傲型(第352頁)
第十章 壽險推銷 實戰技能(第357頁)- 實戰技能1：贏得客戶信任的技巧(第358頁)
- 實戰技能2：引起客戶興趣的技巧(第363頁)
- 實戰技能3：發問的技巧(第369頁)
- 實戰技能4：談判的技巧(上)(第374頁)
- 實戰技能5：談判的技巧(下)(第379頁)
- 實戰技能6：察言觀色的技巧(第385頁)
- 實戰技能7：制定工作計畫的技巧(上)(第391頁)
- 實戰技能8：制訂工作計畫的技巧(下)(第396頁)
- 實戰技能9：複訪的技巧(第400頁)
- 實戰技能10：自我總結的技巧(第405頁)
- 實戰技能11：成交技巧(一)(第409頁)
- 實戰技能12：成交技巧(二)(第414頁)
- 實戰技能13：成交技巧(三)(第418頁)
- 實戰技能14：成交技巧(四)(第423頁)
- 實戰技能15：成交技巧(五)(第428頁)
- 實戰技能16：正確地遞送保單(第433頁)
- 實戰技能17：如何順利收取續保費(第438頁)
- 實戰技能18：如何理賠(第443頁)
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