偷心銷售, 讓你的好業績更長久(說書)[有聲書]:開發客戶、拓展人脈、技巧性提問, 抓準顧客心理, 你也能是銷售大師! 出版公司:崧燁文化 作者:伊麗莎 類型:財經商管-廣告行銷公關 語音教學 中文發音 繁體中文版

商品資料
作者：伊麗莎講者
出版社：崧燁文化
出版年：2024
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：有聲書
ISBN：9786263325661

書籍簡介
你知道嗎？
在許多企業裡，80%的業績是由20%的推銷員所創造，
這些菁英推銷員，其業績是一般推銷員的300倍。
他們怎麼做到的？靠長相？靠性格？靠年齡？
當然不！他們都擁有一套共同的銷售祕訣……

心態塑造×目標設立×形象禮儀×溝通技巧×成功法則
從菜鳥到老手，從墊底到頂尖，你也可以成為銷售冠軍！

▎熱愛工作，充滿自信
熱情是一種巨大的能量，它能推進你向前，幫助你克服挫折險阻。
你對你的工作有熱情嗎？你想知道如何點燃熱情並長久不滅嗎？
自信是業務員取得成功的保證，對自己、對公司、對產品充滿信心，
能感染消費者，使他們願意交出自己的信任，達到成交的關鍵。

▎今天又被拒絕了，我該怎麼辦？
★對「拒絕」不要信以為真，他可能還想了解更多
★機率決定論，保證工作量，抓住能成交的10％客戶
★現在拒絕你，並不代表永遠拒絕你
★正向能量調整，學習吸引力法則

▎銷售溝通中，隨時捕捉成交訊號
在銷售過程中，客戶常有意購買卻又因疑慮而陷入兩難，此時就需要銷售人員發揮觀察力，準確辨識客戶所發出的成交訊號，降低成交失敗的可能。
如何接收成交訊號？你可注意幾點：
‧動作由靜變動
‧目光在產品逗留的時間增長
‧聲稱與公司主管認識，或為老客戶所介紹的
‧問有無促銷或促銷的截止期限
‧問送貨的時間或到貨的時間

▎形象儀表要得體，第一印象才會好
你知道在正式與非正式場合，男士和女士應該如何著裝打扮嗎？顏色、妝容與香水等又要怎麼搭配？遇到商務宴會時，用餐應該遵守什麼原則才會優雅？
外表的魅力可以讓你到處都受到人們的歡迎。當顧客對你留下好印象，願意和你交談時，產品才有賣出去的可能。因此，保持良好的儀態是很重要的，同時，學習掌握肢體語言，避免坐立不安，才能展現出自信與專業。不要忘記調整面部表情及姿態，挺直背脊，面帶微笑，精神煥發才人見人愛。

本書特色：
本書書寫流暢，架構清楚，不但加入情境模擬，更有來自各國銷售冠軍的真實案例，使內容讀起來生動且更有說服力。本書共十四章，從修正心態開始，帶領讀者一步一步確立目標、檢視儀表、重視細節、提升溝通技巧、了解顧客、增加效率等。適合所有業務員或對銷售有興趣的讀者閱讀。

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