企業尖兵:推銷師練功秘笈出版公司:秀威資訊科技作者:徐耀清類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版


商品編號：	DCM7404

商品名稱：	企業尖兵:推銷師練功秘笈出版公司:秀威資訊科技作者:徐耀清類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

語系版本：	PDF電子書繁體中文版

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更新日期：	2026-05-01

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銷售價格：	$100元

熱門標籤：	企業尖兵推銷師練功秘笈秀威資訊科技徐耀清財經商管廣告行銷公關

企業尖兵:推銷師練功秘笈出版公司:秀威資訊科技作者:徐耀清類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：徐耀清
出版社：秀威資訊科技
出版年：2009
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF
ISBN：9789862211588

書籍簡介
孫子兵法言：「兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。」以今天的情況可解讀為：「推銷這事，是公司之大事，是公司存亡之所繫，不可掉以輕心，推銷員沒有爭取到訂單那公司就完了」。

作者簡介
徐耀清

男，1949年生於台灣省高雄市，1972年畢業於國立交通大學電信工程系，1972－1974服役於海軍陸戰隊，1974－1978大同公司總設計師室電子工程師，1978－1980美國Texas A & I (A& M) University電機碩士，1980－1984加州American Telecom Incorporation (ATI) Field，Egineer，1983－1985加州American General Communications, Inc.，Communication Service，Corporation (CSC) Field Support Engineer，1985－至今加州Pacific Telecom & Computer Service，Company Sales Specialist。

章節

前言(第i頁)

行銷的重要(第i頁)
推銷的重要(第iv頁)
推銷員是天生的？？(第viii頁)
推銷員和推銷師的區別(第x頁)
自己近30年的經驗(第xi頁)

第1章喜為「推銷師」(第1頁)

1.1　老闆要哪一種人？(第1頁)
1.2　到哪找工作？(第5頁)
1.3　如何寫履歷表及面談(第5頁)
1.4 「誠實」、「熱忱」與「主動」之實例一(第9頁)
1.5　實例二：李開復和張黔(第10頁)

第2章開發新客戶(第11頁)

2.1　打電話(第11頁)
2.2　寄發商業郵件(第14頁)
2.3　走訪(第16頁)
2.4　老客戶介紹(第17頁)
2.5　走向群眾(第18頁)
2.6　交換客戶情報(第19頁)
2.7　參展(第20頁)
2.8　舉辦研討會(第20頁)
2.9 個人演講(第21頁)
2.10　設立公司網站(第21頁)
2.11　用高科技(第22頁)
2.12　新品發表(第22頁)
2.13　新公司成立(第23頁)
2.14　名人動態(第23頁)
2.15　喜事(第24頁)
2.16　購買週期(第24頁)
2.17　採金修理部(第24頁)

第3章拜會客戶(第27頁)

3.1　拜會前的準備(第27頁)
3.2　穿著合宜(第29頁)

第4章建立關係(第31頁)

4.1　構建親和力(第31頁)
4.2　伺機而動(第33頁)
4.3 　勤讀廣涉(第34頁)
4.4　建立客戶信心(第35頁)
4.5　保持接觸(第35頁)
4.6　特殊名片(第36頁)
4.7　手機鈴聲(第37頁)
4.8　下台階(第37頁)
4.9　遲到(第38頁)
4.10　藐之或坦白(第38頁)
4.11　情緒惡劣時(第39頁)
4.12　送禮(第39頁)

第5章確認顧客需求(第41頁)

5.1　確認問題(第41頁)
5.2　由簡入雜(第43頁)

第6章展示利益(第45頁)

6.1　利之所在(第45頁)
6.2　五官感受(第46頁)
6.3　實物展示及把玩(第47頁)
6.4　無形商品(第48頁)

第7章探測口風(第51頁)

7.1　功虧一簣？(第51頁)
7.2　反問(第52頁)

第8章短兵相接攻堅收網(第55頁)

8.1　先立於不敗(第55頁)
8.2　奪標五部曲(第56頁)
8.3　購買障礙(第57頁)
8.4　裝備自己(第58頁)
8.5　應答台詞(第60頁)
8.6　討價還價(第62頁)
8.7　短兵相接(第63頁)

第9章專案追蹤(第73頁)

9.1　沒有回你電話(第73頁)
9.2　找人(第75頁)

第10章售後服務(第77頁)

第11章推銷師自我要求(第81頁)

參考文獻(第86頁)

附錄1 確立目標，集中精力，開拓光明前程(第89頁)

附錄2 賺錢的一些偏方(第101頁)

附錄3 零售業待客之道(第105頁)

附錄4 郭台銘成功的秘密(第109頁)

附錄5 買賣成功的基礎(第117頁)

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