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商品編號： DCM7444
商品名稱： 這樣賣一定有人買 出版公司:中國商業出版社 作者:劉金源 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版
語系版本： PDF電子書 繁體中文版
運行平台： PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用
更新日期： 2026-05-01
光碟片數： 1片CD光碟
銷售價格： $100元
熱門標籤： 這樣賣一定有人買  劉金源  財經商管  廣告行銷公關 

這樣賣一定有人買 出版公司:中國商業出版社 作者:劉金源 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版

圖片說明:

這樣賣一定有人買 出版公司:中國商業出版社 作者:劉金源 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版
內容說明:

商品資料
作者：劉金源
出版社：中國商業出版社
出版年：2012
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF
ISBN：9787504475329

書籍簡介
本書介紹了銷售的相關知識，幫助讀者快速成為優秀的銷售人才，內容有賣產品不如“賣自己”；好產品就是營銷力；賣的好，還需口才好；贏在心態——賣需要一個好心態；心理操縱術——讀懂顧客心理，打開銷售之門等。

章節

  • 第一章卖产品不如“卖自己”(第5頁)
    • 1 你的形象价值千万(第5頁)
    • 2 服装礼仪可以使销售员稳重潇洒(第7頁)
    • 3 卖产品，礼仪形象很重要(第9頁)
    • 4 接递名片有礼仪(第10頁)
    • 5 成交了，要保持自然的神情(第11頁)
    • 6 指责客户是销售中的大忌(第12頁)
    • 7 与顾客争辩，你会卖不出你的产品(第13頁)
    • 8 守时才有信用，有信用才能有销售(第15頁)
    • 9 言谈举止要注意礼节(第16頁)
    • 10 站有站相坐有坐相走有走相(第17頁)
  • 第二章好产品就是营销力(第18頁)
    • 1 好产品自己会说话(第18頁)
    • 2 开发特色产品，特色就是购买力(第20頁)
    • 3 拳头产品才能打得响叫得响(第22頁)
    • 4 奇货——越“怪”越好卖(第23頁)
    • 5 打造品牌，品牌就是卖点(第24頁)
    • 6 提高产品的科技含量(第26頁)
    • 7 与时俱进的产品不落后(第28頁)
    • 8 开发产品有原则(第29頁)
    • 9 价格越低，离顾客越近(第30頁)
  • 第三章卖的好，还需口才好(第31頁)
    • 1 生意是说成的，卖从“嘴”开始(第31頁)
    • 2 花言巧语，促进营销(第33頁)
    • 3 说服对方，关键在于说话(第34頁)
    • 4 听是销售的礼节(第35頁)
    • 5 老老实实地说，最动人心(第36頁)
    • 6 寻找客户感兴趣的话题(第37頁)
    • 7 好的开场白，能吸引顾客(第39頁)
    • 8 恭维话说到心坎上，不愁卖(第41頁)
    • 9 美言美语，引起客户好感(第42頁)
    • 10 实话不实说，讨顾客欢心(第43頁)
    • 11 讲解也要注意细节(第44頁)
    • 12 好的声音，易吸引顾客(第46頁)
  • 第四章赢在心态——卖需要一个好心态(第47頁)
    • 1 修炼心态——好心态，好业绩(第47頁)
    • 2 自信力就是推销力(第48頁)
    • 3 爱心最动客户心(第49頁)
    • 4 坚持才能撼动人心(第50頁)
    • 5 热情——让你的销售业绩飙升(第51頁)
    • 6 不要怕客户说“不”(第52頁)
    • 7 沉着冷静，机智灵活(第54頁)
    • 8 开发新客户需勤奋(第54頁)
  • 第五章心理操纵术——读懂顾客心理，打开销售之门(第55頁)
    • 1 消费心理是商品开发的惟一指南(第55頁)
    • 2 心理定价，赢得顾客的心(第57頁)
    • 3 好奇心理——激发顾客的注意力(第58頁)
    • 4 从众心理——他有我也要有(第59頁)
    • 5 暗示——操纵人心的经营谋略(第60頁)
    • 6 赢得顾客，要懂些心理学(第61頁)
    • 7 读懂客户心理，就读懂了生意(第63頁)
    • 8 揣摩心理，把话说到心窝里(第65頁)
    • 9 赞美心理，不妨夸夸他(第66頁)
    • 10 读懂女性的消费心理(第67頁)
    • 11 了解男性的消费心理(第69頁)
  • 第六章市场决定下场，一切都要围着市场“卖”(第69頁)
    • 1 选好领域，轻松卖(第70頁)
    • 2 市场空隙，就是卖的空档(第71頁)
    • 3 错位经营，最好卖(第72頁)
    • 4 产品入市，先要“定位”(第73頁)
    • 5 卖，要寻找市场冷门(第75頁)
    • 6 卖产品，情报信息少不了(第76頁)
    • 7 卖产品，也要细分市场(第77頁)
    • 8 卖，不能演独角戏(第78頁)
    • 9 有创意的产品，市场无限(第79頁)
  • 第七章先造声势，再卖产品(第81頁)
    • 1 产品质量好，还要宣传好(第81頁)
    • 2 这样宣传：低廉而有效(第82頁)
    • 3 展销会——让大家都知道你(第83頁)
    • 4 顾客的口碑就是活广告(第85頁)
    • 5 巧借机，扬其名(第86頁)
    • 6 市场策划好，销路一路飙升(第87頁)
    • 7 巧妙宣传，搜猎消费者(第88頁)
    • 8 出奇制胜，调动购买欲望(第90頁)
  • 第八章这样销售最给力——不可不知的推销法(第91頁)
    • 1 建立自己的销售体系(第91頁)
    • 2 礼物销售法(第93頁)
    • 3 逆向思维销售法(第94頁)
    • 4 价廉物美销售法(第95頁)
    • 5 独特卖点销售法(第96頁)
    • 6 耐心倾听法(第97頁)
    • 7 挖掘需求法(第98頁)
    • 8 出奇制胜法(第99頁)
    • 9 好奇心销售法(第101頁)
    • 10 小故事推销法(第103頁)
    • 11 微笑推销法(第104頁)
    • 12 情感销售法(第105頁)
    • 13 互利互惠法(第106頁)
    • 14 饭局销售法(第107頁)
  • 第九章没有客户，没有营销(第108頁)
    • 1 没有客户就没有销售(第108頁)
    • 2 利用关系网做销售(第110頁)
    • 3 从日常生活里找客户(第111頁)
    • 4 建立客户网络，“网”住客户(第112頁)
    • 5 三步助你轻松搞定客户(第114頁)
    • 6 如何永远赢得客户(第115頁)
    • 7 不同的客户，不同的策略(第116頁)
    • 8 找客户有路径(第118頁)
    • 9 准客户的三个条件(第120頁)
    • 10 网络圈子与营销(第122頁)
    • 11 满足客户的需求(第123頁)
    • 12 善行天下，博取消费者的好感(第124頁)
  • 第十章用心服务，由“不买”变成“买”(第126頁)
    • 1 服务越到位，客户越永久(第126頁)
    • 2 让客户享受“上帝”的待遇(第127頁)
    • 3 不一样的服务，不一样的业绩(第128頁)
    • 4 方便快捷，赢得时间(第129頁)
    • 5 顺应客户就是最好的服务(第130頁)
    • 6 提供保证，作出承诺(第131頁)
    • 7 顾客的抱怨你要懂(第132頁)
    • 8 赢在细节，服务越细越好(第133頁)
    • 9 微笑——招徕顾客最廉价的手段(第135頁)
    • 10 从优质服务开始(第136頁)
    • 11 为顾客节省钱，也就赚进了钱(第136頁)
    • 12 把顾客的事当成自己的事(第137頁)
    • 13 耐心服务：情动+心动=行动(第138頁)
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