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| 商品編號： | DCM7521 | |
| 商品名稱： | 最好的推銷員都會這樣做 出版公司:布拉格文創社出版楨德圖書總經銷 作者:黃易之 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | PDF電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 最好的推銷員都會這樣做
黃易之
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廣告行銷公關
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最好的推銷員都會這樣做 出版公司:布拉格文創社出版楨德圖書總經銷 作者:黃易之 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版
商品資料
作者：黃易之
出版社：布拉格文創社出版 楨德圖書總經銷
出版年：2017
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF
ISBN：9789869444897
書籍簡介
推銷工作是一種必須不斷面對挑戰的行業！它不僅要面對業績的壓力，面對新客戶的挑戰，還須要不斷讓自己成長、不斷充實自己，以迎接每時每刻的不同變化與應對。
一個成功的推銷員，就是在這種種的挑戰中去挑戰自己，並創造出一個有成就的自己，所以他所面對的壓力，可是非比尋常……因此有人說，一個成功的推銷員，他可以在任何一種行業上生存，因為這種人天生就是優秀的、更是卓越的人才……
本書特別挑選十分經典的寓言故事為引子，再把推銷工作該注重的竅門一一為您說明，雖然是小短篇的作品，但卻留給人十分深刻的印象。同時由於取材廣泛，加上文章的趣味性十足，讀起來讓人一新耳目，並能從中獲取養分！
推銷一種商業行為、也是一種攻心為上的謀略學，最不可思議的是成功的推銷員，往往是最偉大的商業領航者……
章節
第一部：只要是人，都是我的顧客(第11頁)- 兵貴神速，話出口錢到手(第12頁)
- 即使「守株待兔」，也要把兔子逮到手(第17頁)
- 引人深思的－why 的故事(第23頁)
- 人人都有需要，只是沒被喚醒而已(第28頁)
- 讚美之詞，千萬不要吝嗇(第31頁)
- 先不談錢，最後還是要錢(第34頁)
- 善用名人效應可以節省很多力氣(第36頁)
- 一分鐘搞定的事，不要拖到 15 分鐘(第39頁)
- 不可貪多貪大，要適當說「不」！(第42頁)
- 不要歧視任何一名潛在主顧(第44頁)
- 注重細節，路會走得更穩當(第48頁)
- 推銷員的第一課：記住別人的名字和面孔(第50頁)
- 推銷員靠著「勤」字走天下(第53頁)
- 想出法子，還要做出樣子(第58頁)
- 避免無謂的爭論，才是最好的推銷(第62頁)
- 入鄉隨俗，做生意要先懂民情(第66頁)
- 抓住人心才能出奇制勝(第70頁)
- 每一個陌生人都是我的客戶(第74頁)
- 鞭子再長也沒有笑的力量大(第79頁)
- 推銷的第一課就是要面對拒絕(第81頁)
- 利用第三者產生「推波助瀾」的效果(第85頁)
- 把握時間差，就能節省更多的時間(第90頁)
- 用你的問題來解決我要銷售的東西(第93頁)
- 不要看錶，即使你會錯過最後一班車(第99頁)
- 只有顧客的立場，沒有推銷員的立場(第102頁)
- 會講故事的人說服力較強(第108頁)
第二部：銷售不是神話(第113頁)- 成交後，要讓對方感覺他的決定是 OK 的！(第114頁)
- 雖然字簽好了，也不要馬上把桌子撤走(第117頁)
- 結束時，要留下難忘的背影(第120頁)
- 第一次交易結束後，也是第二次的開始！(第123頁)
- 第一流推銷員永遠會把客戶捧在手上(第126頁)
- 有效溝通什麼時候都不能少(第129頁)
- 推銷員的戰場就是客戶、客戶、還是客戶……(第132頁)
- 要真心接納客戶的抱怨(第136頁)
- 從客戶中開拓「人脈資源」(第140頁)
- 售後服務，是推銷員的「基本客戶」(第144頁)
- 服務不是浪費時間，而是節省未來的時間(第147頁)
- 波音公司的服務連華爾街日報也佩服(第150頁)
- 客戶的異議就是好推銷的開始(第153頁)
- 以切割的方式，完成不可能的任務(第158頁)
- 愚公移山數十年如一日(第161頁)
- 與家人分享成功的喜悅(第164頁)
第三部：懂得人性，就能做好推銷(第171頁)- 一流的推銷員不會讓人空手走出這個店(第172頁)
- 不用為你的安全擔心(第176頁)
- 不打沒把握的仗，就是要多了解對方(第181頁)
- 讓小鬼有好心情就能見到閻羅王了(第184頁)
- 給客戶提供他們所缺少的東西(第187頁)
- 不斷進取是銷售成功的翅膀(第190頁)
- 對待客戶要有一顆感恩的心(第193頁)
- 樹立志在必得的自我形象(第199頁)
- 關愛和尊重能感動「上帝」(第204頁)
- 好奇心是神奇的動力(第207頁)
- 滔滔不絕的人不能成為一流推銷員(第212頁)
- 親身示範是最好的說服力(第216頁)
- 只要能戰勝自己就能打敗對方(第219頁)
- 只要行動，就要深信自己會(第222頁)
- 只要相信自己的夢想你就會走上成功之路(第228頁)
- 松下幸之助的決斷產生了日本「經營之神」(第234頁)
- 幫助客戶就能幫助自己(第240頁)
- 只要抓住別人的眼光，不成功也很難(第244頁)
- 用心就是最好的推銷(第249頁)
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