世界最偉大的推銷術:推銷之神原一平的秘技出版公司:布拉格文創社出版楨德圖書總經銷作者:于珊類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版


商品編號：	DCM7633

商品名稱：	世界最偉大的推銷術:推銷之神原一平的秘技出版公司:布拉格文創社出版楨德圖書總經銷作者:于珊類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

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更新日期：	2026-05-01

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世界最偉大的推銷術:推銷之神原一平的秘技出版公司:布拉格文創社出版楨德圖書總經銷作者:于珊類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：于珊主
出版社：布拉格文創社出版楨德圖書總經銷
出版年：2020
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF
ISBN：9789869927925

書籍簡介
原一平，在日本壽險業，是一個聲名顯赫的人物。日本有二十家保險公司，近百萬的壽險從業人員，其中很多人不知道自家公司總經理的姓名，但卻沒有一個人不認識原一平。他的一生充滿傳奇，曾是被鄉里公認為無可救藥的小混混，到最後成為日本保險業界「連續15年」全國業績第一的「推銷之神」，最窮的時候，他連坐公車的錢都沒有，可是最後，他終於憑藉自己的毅力，成就了一番事業。
儘管原一平功成名就，但他根本不願意停下來，還要繼續工作，他的太太埋怨說：「以我們現在的儲蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢？」
原一平卻不以為然地回答：「這不是有沒有飯吃的問題，而是我心中有一團火在燃燒著，這一團永不服輸的火在體內作怪的緣故。」

原一平用自己一生的實踐書寫了作為一個偉大的推銷員、一個優秀的推銷員應該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個普通人、每一個即將走向成功的人。為此，他在全世界各地開展了連續不斷的演講，把自己的思想推廣開來。
他定期舉行「原一平批評會」，堅持6年，聽取大家的意見，來檢討自我，改進自我。他堅持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來提高自己的修養。
他對每一個客戶都有一個詳細清晰的調查表，建立了分類檔案。
他把微笑分為39種，對著鏡子苦練，曾經在對付一個極其頑固的客人時，用了30種微笑，他的微笑被人們譽為「價值百萬美金的笑」。
他有堅強的毅力和信念，為了贏得一個大客戶，他曾經在三年八個月的時間裡，登門拜訪70次都撲空的情況下，最終鍥而不捨獲得成功。
在原一平奮鬥史中，最受壽險推銷人員推崇的是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。
原一平是明治保險公司推銷員，今日能成為保險巨人，並被尊稱為「推銷之神」，他並沒有傲慢自大，反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒有公司就沒有今日的他，原一平十分尊敬公司，聽說晚上睡覺時，腳都不敢朝公司的方向！這就是「社恩」。
原一平一生成長的歷程，除了自己刻苦奮鬥外，還有貴人串田董事長、阿部常董其功不可沒。不過，他內心裡最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒有他們的一語道破及指點迷津，或許原一平還只是一名推銷的小卒呢！這就是「佛恩」。
談到「客恩」，就是對參加保險的客戶心懷感謝之心。對每位客戶有感謝的胸懷，才能對客戶做無微不至的服務。據原一平自稱：他的所得除了10%留為己用外，其餘皆回饋給公司及客戶。
就是在這「三恩主義」的指導之下，原一平才取得了那麼多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠遠超過其他行業，然而，獨一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌性和耐心走過了這條荊棘路，創造了世界奇蹟，成為所有人為之敬佩的「推銷之神」。這種精神，值得所有後人來學習和敬仰！
原一平天生矮個子，身高只有一四五。他曾經為自己身材矮小而苦惱，但後來他想通了，認識到遺傳基因是難以改變的，克服矮小的最佳辦法就是坦然接受，然後設法將這缺點轉化成為優點。
有一次，原一平的上司高木金次對他說：「體格魁梧的人，看起來相貌堂堂，在訪問時較易獲得別人的好感；身體矮小的人，在這方面要吃大虧。你、我均屬身材矮小的人，我認為必須以表情取勝。」
原一平從這番話中獲得很大的啟發。從那時起，他就以獨特的矮身材，配上他經過苦練出來的各種幽默表情和幽默語言，在他向客戶介紹情況時，經常逗得大家哈哈大笑，覺得他可愛可親。如他登門向人家推銷人壽保險業務時，經常有以下一些對話：
「你好！我是明治保險的原一平。」
「啊！明治保險公司，你們公司的推銷員昨天才來過，我最討厭保險了，所以他昨天被我拒絕了！」
「是嗎？不過，我比昨天那位同事英俊瀟灑吧！」
「什麼？昨天那個仁兄長得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。」
「矮個子沒壞人，再說辣椒是愈小愈辣喲！俗話不也說人愈矮，俏姑娘愈愛嗎？這話可不是我發明的啊！」
「哈哈，你這人真有意思。」
就這樣，原一平與每一個顧客交談後，雙方的隔閡就消失了，他給人留下了深刻印象，生意往往就這樣很快做成了。正因如此，他以出色的幽默推銷術連年取得全國最佳的推銷業績，被尊稱為「推銷之神」。
另外，我們來聽聽拿破崙．希爾曾講過的一個故事—
有個叫塞爾瑪的年輕女子陪伴丈夫駐紮在一個沙漠的陸軍基地裡。她丈夫奉命到沙漠去參加演習，她一個人留在陸軍的小鐵皮屋裡。天氣非常悶熱，她沒有人可談天。只有墨西哥人和印第安人，而他們不會說英語。她非常難過，就寫信給父母，說她想要丟開一切回家去。她父親的回信只有兩行字：
兩個人從牢中的鐵窗望出去，
一個看到泥土，一個卻看到了星星。
塞爾瑪看了一遍又一遍，終於悟出了字理：動用她的積極心態。
於是，她開始和當地人交朋友。他們的反應使她非常驚奇。她對他們的紡織、陶器表示興趣，他們就把最喜歡但捨不得賣給觀光客的紡織品和陶器送給她。另外，她還研究那些引人入迷的仙人掌和各種沙漠植物、物態，又學習有關土撥鼠的知識。她觀看沙漠的日落，還尋找海螺殼—這些海螺殼是幾萬年前這沙漠還是海洋時留下來的……原來難以忍受的環境已變成了令人興奮、留連忘返的奇景。
「積極的心態」使賽爾瑪活出了生命的價值與意義。
同理，身為壽險推銷員的一分子，你的心態就是你看不見的法寶。它的一面裝飾著「積極的心態」五個字，另一面裝飾著「消極的心態」五個字。積極的心態具有吸引真善美的力量，消極的心態則排斥它們。正是消極的心態剝奪了使你的生活具有價值的東西。
每日清晨，大聲誦讀如下的激勵語—
我是最棒的，我是最優秀的壽險推銷員。
新的一天的到來，就是一個新生的開始。
碰壁越多，離成功越近。
壽險如同空氣和水，是生活中必需的。
壽險推銷是助人助己、利人利己的神聖工作。
壽險是愛人，推銷是助人。
莫為失敗找藉口，只為成功找理由。
如果你心理一直有成為壽險高手的目標，你就能成功。
計劃你的工作，然後按計畫去行動。
未曾失敗的人，恐怕也未曾成功過。
「不可能」這幾個字，只在愚人的字典中才找得到。
壽險推銷極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等技能的一種有意義的工作。
本書以推銷之神原一平的秘技為藍本，開拓出適合21世紀的推銷秘笈，希望能幫助站在第一線的朋友們，事半功倍，取得勝利的第一步！

章節

前言(第2頁)

ch.1「準備」是最好的敲門磚(第13頁)

1 健全的壽險理念(第14頁)
2 設定你的目標(第18頁)
3 別忘了檢查資料袋(第20頁)
4 摸清準客戶的「底」(第24頁)
5 接納正確的推銷建議(第30頁)
6 記住 26 個英文字母(第35頁)
7 樹立良好的售後服務意識(第39頁)

ch.2「形象」是最佳的介紹信(第43頁)

1 服飾(第44頁)
2 儀容(第48頁)
3 肢體語言(第51頁)
4 微笑(第54頁)
5 握手(第59頁)

ch.3 調控情緒，創造新境界(第61頁)

1 克服恐懼(第62頁)
2 驅逐緊張(第64頁)
3 駕馭憤怒(第67頁)
4 擺脫抑鬱(第70頁)
5 控制狂躁(第73頁)

ch.4 壽險推銷員成功法則(第77頁)

1 熱情(第78頁)
2 多走一些路(第82頁)
3 專注(第84頁)
4 自信(第87頁)
5 直面失敗(第91頁)
6 學會自律(第96頁)
7 學會自我心理暗示(第98頁)
8 如何有效地利用時間(第101頁)
9 如何避免浪費時間(第106頁)
10 健康的體魄(第112頁)

ch.5 尋找準客戶的祕訣(第115頁)

1 陌生拜訪法(第116頁)
2 關係法(第120頁)
3 介紹法(第123頁)
4 直接通信法(第128頁)
5 公開諮詢法(第131頁)
6 社交法(第133頁)
7 名人提攜法(第136頁)
8 見縫插針法(第141頁)

ch.6 接近準客戶的黃金法則(第145頁)

1 電話禮儀(第146頁)
2 約談規則及技巧(第148頁)
3 關係拜訪(第152頁)
4 拜訪法則(第155頁)
5 拜訪技巧(第159頁)
6 選擇拜訪時間(第163頁)
7 有效的說明(第166頁)
8 建立系統的準客戶檔案(第168頁)

ch.7 與準客戶面談溝通的技巧(第171頁)

1 完美的第一印象 — 印象構成(第172頁)
2 完美的第一印象 — 印象守則(第175頁)
3 同化(第178頁)
4 別強加你的想法於他人(第182頁)
5 學會傾聽(第184頁)
6 不要說「不」(第188頁)
7 巧用名片(第191頁)

ch.8 優秀業務員面談技巧(第195頁)

1 自我行銷術(第196頁)
2「拋繩術」(第199頁)
3 催眠術(第202頁)
4 正面宣導術(第206頁)
5 強調術(第209頁)
6 迂迴術(第213頁)
7 挑釁術(第216頁)
8 動感話術(第220頁)
9 輪盤話術(第223頁)
10 學步術(第226頁)

ch.9 如何突破準客戶的各種藉口(第231頁)

1 誤解型客戶(第232頁)
2 傳統型客戶(第236頁)
3 托辭型客戶(第241頁)
4 拮据型客戶(第245頁)
5 厭惡型客戶(第248頁)
6 疑慮型客戶(第251頁)
7 精明型客戶(第254頁)
8 從眾型客戶(第257頁)
9 自傲型客戶(第260頁)

ch.10 壽險推銷實戰技能(第263頁)

1 贏得客戶信任的技巧(第264頁)
2 引起客戶興趣的技巧(第266頁)
3 發問的技巧(第270頁)
4 把握客戶(第273頁)
5 察言觀色的技巧(第276頁)
6 如何製訂短期工作計畫(第281頁)
7 如何製訂長期工作計畫(第285頁)
8 複訪的技巧(第288頁)
9 抓住成交時機(第292頁)
10 適當運用的促成方法(第297頁)
11 以良好的自我「心像」促成(第304頁)
12 正確地遞送保單(第308頁)
13 如何理賠(第312頁)
14 自我總結(第315頁)

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