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商品編號: DCM7462
商品名稱: 世界最成功的20位推銷大師 出版公司:德威國際文化 作者:葛芯嵐 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版
語系版本: PDF電子書 繁體中文版
運行平台: PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用
更新日期: 2026-05-01
光碟片數: 1片CD光碟
銷售價格: $100元
熱門標籤: 世界最成功的20位推銷大師  德威國際文化  葛芯嵐  財經商管  廣告行銷公關 

世界最成功的20位推銷大師 出版公司:德威國際文化 作者:葛芯嵐 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版

圖片說明:

世界最成功的20位推銷大師 出版公司:德威國際文化 作者:葛芯嵐 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版

內容說明:


商品資料
作者:葛芯嵐
出版社:德威國際文化
出版年:2006
課程類型:財經商管>廣告行銷公關
檔案格式:PDF
ISBN:9789867307590

書籍簡介
一部值得推薦的行銷寶典:

這是一部關於世界知名推銷員精英的記錄檔案,精選20位世界頂級推銷大師的成功故事,講述他們寶貴的成功經驗,發掘他們成長過程中,勵志奮鬥向上及鮮為人知的心路歷程,不論你是否是從事推銷工作,這都是一本值得一看的好書。

給在聰明經商中的讀者:

在茫茫大海的書叢中,能打開本書是你的幸運,想想看這世界人們在茫然中辛苦學習,縱然他們翻閱了無數的經商書籍,尋遍各種導引成功的道路,仍求無方向,真正對你有價值的是本書內的這些故事,它們經過時間的歷練,經過這些人的實驗,才能成為偉大的推銷寶典。

章節
  • 前言(第3頁)
  • 1 成為「推銷之神」的小個子∕保險推銷之神一原平(第13頁)
    • 初涉推銷業(第14頁)
    • 價值百萬美金的笑(第16頁)
    • 從習慣被人拒絕開始(第18頁)
    • 堅持誠實守信的品質(第22頁)
    • 成績來自於細心勤奮(第24頁)
    • 召開「批評會」反省自己(第28頁)
    • 功克心理的城堡(第30頁)
    • 為知識豐富的學者(第32頁)
  • 2 永遠保持熱情的「作家推銷」∕美國人壽保險公司創辦人--羅伯特.舒克(第35頁)
    • 「沒有什麼比熱情更具有感染力!」(第36頁)
    • 膽大心細的小伙子(第39頁)
    • 帶「肯德基」叔叔看病的熱心人(第40頁)
    • 睿智的第三方(第42頁)
    • 速戰速決的演說家(第44頁)
    • 眼光獨到的作家(第47頁)
  • 3 「世界上最偉大的汽車推銷員」∕最偉大的汽車推銷員--喬.古拉德(第51頁)
    • 窮困潦倒的前半生(第52頁)
    • 遭人嫉妒的天才推銷員(第53頁)
    • 最重要的是推銷自己(第56頁)
    • 和顧客交朋友(第59頁)
    • 傾聽和微笑(第64頁)
    • 不懂汽車知識的汽車推銷員(第67頁)
    • 真正的銷售開始於銷售之後(第69頁)
  • 4 從賣報童到百萬富翁∕美國保險公司創辦人--克里曼特.斯通(第73頁)
    • 受母親的影響進入保險推銷業(第74頁)
    • 創辦只有一個人的公司(第76頁)
    • 在困境中尋找機遇(第78頁)
    • 成立獨立的保險公司(第79頁)
    • 勢力滲入多個領域(第81頁)
  • 5 五十七歲開始的第二次∕世界首席保險推銷員--齊藤竹之助(第85頁)
    • 無可奈何跨入推銷業(第86頁)
    • 「我要成為日本的法蘭克.貝格」(第88頁)
    • 意志頑強的老人(第89頁)
    • 永遠誠懇熱情的態度(第92頁)
    • 挑戰「日本第一」(第95頁)
    • 登上「世界第一」的寶座(第97頁)
    • 齊藤竹之助的成功之道(第98頁)
    • 團結的力量(第100頁)
  • 6 命運多舛的「野馬之父」∕汽車製造總裁--李.艾柯卡(第103頁)
    • 義大利移民的兒子(第104頁)
    • 「推銷,管理者的第一課」(第105頁)
    • 拯救克萊斯勒公司(第109頁)
    • 節省開支(第111頁)
    • 掌握品質(第114頁)
    • 將自己和產品一起推銷出去(第115頁)
    • 再遇危機(第117頁)
  • 7 比別人更努力的「推銷大王」∕保險推銷大王--喬. 坎多爾弗(第121頁)
    • 從數學教師到保險推銷員(第122頁)
    • 超越24小時的工作(第124頁)
    • 說服顧客,首先要說自己(第127頁)
    • 用榮譽說服顧客(第129頁)
    • 「銷售是百分之九十八對人的瞭解加上百分之二的商品知識」(第130頁)
    • 對所有顧客一視同仁(第134頁)
  • 8 堅強自信的「愛姆成第一夫人」∕美國皇冠直銷商-本妮絲.漢森(第137頁)
    • 與「愛姆威」結下不解之緣(第138頁)
    • 從共同創業到孤軍奮戰(第141頁)
    • 堅定地信仰自己的事業(第143頁)
    • 保持積極的心態(第144頁)
  • 9 從戰場上走來的房地產經紀人∕房產銷售大師--里奇.波特(第149頁)
    • 無路可走成為推銷員(第150頁)
    • 創建屬於自己的事業(第151頁)
    • 用優質的服務贏得顧客(第155頁)
    • 與賣主建立良好的關係(第157頁)
    • 善用時間是成功的關鍵(第159頁)
  • 10 「我工作,我自豪」∕XEROX 影印機公司--謝爾貝.卡特(第161頁)
    • 工作積極的新手(第162頁)
    • 講究領導藝術的副總裁(第163頁)
    • 隨機應變是不可或缺的特質(第166頁)
    • 緩解壓力的高手(第168頁)
    • 為自己的產品感到驕傲(第169頁)
  • 11 永不言敗的最佳說客∕美有線電視總裁--威廉.布雷斯南(第171頁)
    • 由興趣衍生的事業(第172頁)
    • 爭取每一個微小的成功機會(第173頁)
    • 走出去親自推銷(第177頁)
    • 處變不驚挽救形象(第179頁)
  • 12 美麗的使者∕雅芳直銷公司--艾德娜﹒拉爾森(第183頁)
    • 顧客的閨中好友--「雅芳小姐」(第184頁)
    • 熱愛自己推銷的產品(第188頁)
    • 「我有一個嚴厲的老闆, 那就是我自己」(第189頁)
  • 13 充滿傳奇色彩的「經營之神」∕松下電器創辦人--松下幸之助(第193頁)
    • 歷盡辛酸的學徒之路(第194頁)
    • 自行車店裡的小生意(第196頁)
    • 大膽的「電氣先生」(第199頁)
    • 一百日元打天下(第202頁)
    • 敢冒風險,巧妙推銷(第204頁)
    • 在逆境中尋找生機(第207頁)
  • 14 美國商界的「零售奇才」∕世界第一連鎖超商--山姆.沃頓(第213頁)
    • 勤勞儉樸的農民兒子(第214頁)
    • 從「五分--一角」商店開始創業之路(第217頁)
    • 成為零售業的巨人(第220頁)
    • 習慣向競爭對手學習(第223頁)
    • 創意不斷的最佳推銷員(第224頁)
    • 顧客就是「老闆」(第228頁)
  • 15 白手起家的「商業鉅子」∕最偉大華人實業家--李嘉誠(第231頁)
    • 充滿苦難的童年(第232頁)
    • 短暫的推銷員生涯(第235頁)
    • 白手起家創辦塑膠廠(第237頁)
    • 塑膠花帶來事業的「春天」(第239頁)
    • 孤注一擲的冒險家(第245頁)
    • 高膽遠矚的億萬富翁(第248頁)
  • 16 從失敗中奮起的推銷大師∕世界保險大師--法蘭克.貝格(第251頁)
    • 昔日球場上的神技手(第252頁)
    • 向卡內基求助,走出失敗陰影(第254頁)
    • 發現微笑的力量(第256頁)
    • 發現別人想要的,並幫他實現(第257頁)
    • 行動中豐富自己的理論(第261頁)
    • 虛心向別人學習(第265頁)
    • 讓顧客成為自己的免費推銷員(第268頁)
    • 推動你的顧客作決定(第271頁)
  • 17 可口可樂之父--羅伯特.伍德魯夫(第275頁)
    • 野心勃勃的推銷員(第276頁)
    • 抓住戰機大發戰爭財(第279頁)
    • 用「當地主義」拓展國際市場(第284頁)
    • 發動強大的廣告攻勢(第286頁)
  • 18 「快餐王國」的締造者∕麥當勞速食創辦人--雷.克洛克(第289頁)
    • 時運不濟的前半身(第290頁)
    • 獨具慧眼接手麥當勞(第291頁)
    • 與迪士尼聯手(第294頁)
    • 成為麥當勞真正的主人(第297頁)
    • 開辦「漢堡大學」(第300頁)
    • 培養對麥當勞的「商標忠誠」(第302頁)
    • 嚴厲苛刻的管理制度(第304頁)
    • 進軍海外市場(第307頁)
  • 19「藍色巨人」之父 IBM ∕IBM 總裁--托馬斯.法森(第309頁)
    • 熱愛推銷的「鄉巴佬」(第310頁)
    • 新人生從推銷開始(第311頁)
    • 忍辱負重的總經理(第313頁)
    • 創建「IBM 王朝」(第316頁)
    • 管理上的仁慈「暴君」(第319頁)
    • 智者的錯誤(第322頁)
  • 20 發現「獨特的銷售主題」的廣告怪才∕世界最偉大的廣告奇才-- 羅素.瑞夫斯(第325頁)
    • 從記者到廣告人(第326頁)
    • 發現產品「獨特的銷售主題」(第327頁)
    • 出現的文案撰寫者(第330頁)
    • 鄙棄浮華,誠實推銷(第332頁)
    • 好的廣告令產品暢銷(第334頁)



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