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| 商品編號： | DCM7470 | |
| 商品名稱： | 當代最偉大的推銷員 出版公司:新潮社文化出版創智文化代理 作者:哈維.麥凱 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | PDF電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 當代最偉大的推銷員
財經商管
廣告行銷公關
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當代最偉大的推銷員 出版公司:新潮社文化出版創智文化代理 作者:哈維.麥凱 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版
商品資料
作者：哈維.麥凱
出版社：新潮社文化出版 創智文化代理
出版年：2014
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF
ISBN：9789863165514
書籍簡介
本書是1989年美國暢銷書，談的雖是現代資本主義社會中企業的經商行為，但作者的視野卻不限於金錢和利潤，他對人性的描述、分析充滿了人生哲理，無論男女老少、從事各行各業的人均可從中受到啟迪，這也正是向大家推薦本書的原因。
商業的形態越來越複雜，成功越來越艱難，並越來越無法持久，來自競爭對手的壓力、新技術的壓力、新管道的壓力、消費者新喜好的壓力，這些都是一條條可怕的鯊魚，隨時都有可能把你吃掉。
但不論商業形態如何變化，總有一些恆久不變的原則，掌握這些原則，你成功的希望就會更大一些。這些原則探究的是一個人如何培養商業的直覺、建立商業人脈、分析消費者喜好、掌握談判技巧……等，這些原則關注的是一種綜合的素質，而不是單方面的技能。
被譽為世界第一的人脈專家，在美國有著「奇蹟先生」美譽的哈維．麥凱這本書，目的就是讓你具有一種整體的商業素質，它是作者30年來累積精煉的商場智慧。無論是對商業世界的新手還是老將，也無論是生意與個人生活，這些敏銳、深刻的寓意和原理都是無價之寶。
作者簡介
哈維．麥凱
世界排名第一的人際關係大師，麥凱信封公司董事長，年營業額超過7000萬美元。被國際演講協會評為全球五大演說家之一，每小時演講費高達4萬美元。是美國最搶手的商業代言人，每周在全美50家報紙上發表商業箴言，被《財富》雜誌稱為「萬能先生」。《紐約時報》曾經評出15本最佳自我成長書籍，其中，麥凱的作品便占了兩本，其作品在世界各地銷售了上千萬冊，被翻譯成了35種語言，在80個國家出版發行。
章節
第1章 我要一萬五千張今晚的門票(第13頁)第2章 推銷到底是怎麼回事？(第23頁)- 1‧不在於它值多少，而是人們認為它值多少？(第24頁)
- 2‧創造條件讓顧客自己推銷(第27頁)
- 3‧了解顧客的重要，猶如了解你的商品(第30頁)
- 4‧66問顧客調查表(第32頁)
- 5‧「麥凱66問」續：戰爭的故事(第42頁)
- 6‧人格的魅力比提案更偉大(第45頁)
- 7‧種族和宗教偏見以及人類的嫉妒心依然存在(第45頁)
- 8‧如何對付態度粗暴的顧客(第47頁)
- 9‧創建你自己的私人俱樂部(第54頁)
- 10‧短便條，長效果(第56頁)
- 11‧開發新業務的第二渠道(第57頁)
- 12‧推銷員所知道的，企業家未必知道(第58頁)
- 13‧盯住你的時間，而不是你的手錶(第59頁)
- 14‧沒有目標，你將永遠不會到達彼岸(第62頁)
- 15‧信任自己，即使別人不信任你(第64頁)
- 16‧利用偶像激勵自己(第66頁)
- 17‧想像力等於創造力(第67頁)
- 18‧最簡單、最節省、最被人忽視的廣告形式(第70頁)
- 19‧ 指給我看一個以為自己是白手起家的商人，那我就教你世上最容易的推銷法(第71頁)
第3章 人家是怎麼教你談判？(第73頁)- 20‧微笑地說「不」，直到口乾舌燥(第74頁)
- 21‧委派替身，了解情況(第77頁)
- 22‧客房已滿了？哪有這種事？(第80頁)
- 23‧了解你的銀行家(第81頁)
- 24‧贏得談判最有力的手段是能夠不簽約便離開(第83頁)
- 25‧陷入騙局，就要多花一些錢(第86頁)
- 26‧合約中最重要的條款往往不在合約上(第88頁)
- 27‧訂下契約以防止毀約(第88頁)
- 28‧誰讓你等得越久，誰就越想與你成交(第89頁)
- 29‧破釜沉舟者最善游泳(第91頁)
- 30‧不能單憑感情去做決定(第93頁)
- 31‧在金碧輝煌的大廳裡不要買任何東西(第96頁)
- 32‧沒有什麼事情是不可談判的(第100頁)
- 33‧買方和賣方間的戰鬥(第101頁)
第4章 管理又該從何做起？(第103頁)- 34‧經理可能會犯的一個大錯(第104頁)
- 35‧有錢人和有經驗的人應互相合作(第109頁)
- 36‧你總會聽到好消息，重要的是如何早知壞消息(第112頁)
- 37‧把它扔在地板上(第114頁)
- 38‧對待供貨商應如對待顧客(第115頁)
- 39‧內務先生與外務先生(第119頁)
- 40‧千萬別做自己的殺手(第122頁)
- 41‧假如你要做自己的殺手......(第123頁)
- 42‧細節意味著一切(第124頁)
- 43‧怎樣發掘優勝者(第129頁)
- 44‧你最好的雇員可能把最富有成效的時間花在注視牆壁上(第130頁)
- 45‧出乎自然更有情趣(第132頁)
- 46‧你見過這樣的罷工嗎？(第133頁)
- 47‧必須是完美的練習才會導致完美(第134頁)
- 48‧信任專家也可能出錯(第136頁)
- 49‧讓你生活一塌糊塗的不是你開除的人，而是你沒開除的人(第138頁)
- 50‧責罵人的最好方法(第138頁)
- 51‧超級明星從不願他人勝過自己(第140頁)
- 52‧多開些表揚大會就能少加點薪(第142頁)
- 53‧「如果你知道哪裡有生意，請進。」(第143頁)
- 54‧一個專業經理並不一定會成為企業家(第144頁)
- 55‧「問問老傢伙吧！」(第146頁)
- 56‧懂得什麼時候不必苦幹和什麼時候必須苦幹一樣重要！(第147頁)
- 57‧雙鳥在林，不如一鳥在手(第150頁)
- 58‧不要渴了，才去掘井(第152頁)
- 59‧像對待顧客一樣，對待自己的屬下(第153頁)
- 60‧怎樣處理被解雇(第156頁)
- 61‧首先得承認問題，才能解決問題(第158頁)
- 62‧如果你能花錢解決問題，那你根本就沒有問題(第159頁)
- 63‧「我從沒有見過一份不好的個人簡歷！」—Ｊ‧Ｙ‧布朗說(第161頁)
- 64‧雇用的嚴峻考驗(第168頁)
- 65‧你如果想當聖誕老人，你的雪橇最好能拉動一輛拖車(第168頁)
- 66‧節約時間的最好辦法(第168頁)
- 67‧既不要狂怒也不要算帳(第171頁)
- 68‧了解你的對手(第172頁)
- 69‧不要被名望所嚇倒(第184頁)
第5章 激勵自己的語言(第187頁)- 1‧人類情感中最淡薄的莫過於感激(第188頁)
- 2‧這不是你最後一個巧思妙想。(第189頁)
- 3‧買便宜的車、昂貴的房(第190頁)
- 4‧如何結識知名人士(第191頁)
- 5‧世上最佳的諮詢商療—電話(第194頁)
- 6‧「對 一個人來說，最重要的是他的自我。」—沃爾特‧惠特曼(第195頁)
- 7‧記憶力差並不存在(第197頁)
- 8‧不忘本色(第198頁)
- 9‧預測未來、保持敏銳(第200頁)
- 10‧壞事有時反是好事(第201頁)
- 11‧請百萬富翁赴午宴(第201頁)
- 12‧不僅在於知道誰，而且在於如何結識(第202頁)
- 13‧就普通人而言，一千萬美金足矣(第203頁)
- 14‧巧破供求原則(第203頁)
- 15‧誰說「我來處理」，誰就有立足之地(第205頁)
- 16‧同一篇演講，絕不能只講一次(第206頁)
- 17‧人生有兩次完全的孤獨，瀕臨死亡和演講的前夕(第208頁)
- 18‧現金的彩光(第211頁)
- 19‧人生意義(第212頁)
第6章 給年輕人一個機會好不好？(第213頁)- 1‧幫助年輕人把握機會(第214頁)
- 2‧及時調整不要墨守成規(第214頁)
- 3‧找些你喜歡做的工作，讓它發揮作用(第217頁)
- 4‧假設你的父母有時是對的(第218頁)
- 5‧不試，便沒有未來(第221頁)
- 6‧父母若功成名就，兒女就難為成功者(第222頁)
第7章 成功到底有什麼祕訣？(第225頁)- 1‧怎樣走向成功(第226頁)
- 2‧決心＋目標＋專心＝成功(第232頁)
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