王牌業務的365堂行銷課:當個讓顧客和老闆都離不開的「王牌業務」 出版公司:易富文化出版我識總經銷 作者:李博宏 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版

商品資料
作者：李博宏
出版社：易富文化出版 我識總經銷
出版年：2014
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF
ISBN：9789865927707

書籍簡介
說那麼多，為什麼客戶仍不願買單？
辛苦加班，為什麼業績仍無法提升？
市場競爭激烈、產品同質性高，該如何讓自己脫穎而出？
如果能用最快的時間，學會最完整的行銷技巧，那該有多好！
 
 
整合全球行銷高手的成功祕訣，迅速改變你的思維，
為你換上「王牌業務」的腦袋！
一天一堂課，讓你受用一輩子！
 
★ 王牌業務不是超人，只是能瞭解客戶需求！
最詳盡完整的銷售技巧大全，讓你業績長紅，成為頂尖業務！
 
■ 王牌業務沒有三頭六臂，只是懂得善用各種策略。
- 鮑洛奇在成本低的豆芽上發現商機，利用美國人對東方食品的好奇心，成功開拓市場。
- 喬•吉拉德徹底奉行「顧客至上」，成為金氏世界紀錄中最成功的推銷員。
 
■ 王牌業務並不會自私自利，他們更懂得創造雙贏！
- 法籍華裔企業家林昌橫考量顧客的購買能力來設定產品價格，成為皮件品銷售之王。
- 王永慶用心經營米店，挨家挨戶提供顧客到府服務，終能擴大經營，獲得成功。
 
■ 掌握行銷必備的12項祕訣，任何商品都賣得出去！
市場定位、行銷策略、定價策略、宣傳策略、專業形象、溝通技巧、
重視細節、服務精神、贏得人心、建立品牌、競爭優勢、行銷管道。
 
★ 當個讓顧客和老闆都離不開的「王牌業務」！
 
■ 什麼！死驢也能賣？
有個男孩辦了一場抽獎活動，活動的獎品是一頭死驢。不過，他沒有說明驢是死的。許多人前來向他購買一張兩元的摸彩券，希望能抽中價值一百元的驢。
 
活動結束後，男孩一共賣出五百張摸彩券，賺得一千元。接著，他通知中獎的得主驢子已死，並將兩元退還給他。扣掉這兩元，男孩淨賺九百九十八元。（詳細內容請見本書Lesson 181）
 
■ 一顆蛋還是兩顆蛋？
有兩家相鄰的粥店，每天接待的顧客量相同，粥的價格也一樣，但每天結算時，右邊的店收入總是比左邊的高出許多。為什麼呢？
 
原來，當顧客走進左邊那家粥店時，服務生便微笑著問道：「先生（小姐），請問您的粥裡要不要加一顆蛋呢？」
 
而當顧客走進右邊那家粥店時，服務生同樣以笑臉迎接，並詢問他們：「先生（小姐），請問您的粥裡要加一顆蛋還是兩顆蛋？」（詳細內容請見本書Lesson 269）

作者簡介
作者簡介
 
李博宏
 
兒時協助媽媽經營水果攤，明白當業務除了臉皮厚、敢吆喝之外，更要向每位客人展現最溫暖的笑容，並為他們挑選水果，因為「為顧客著想」就是讓生意變好的首要祕訣。
 
大傳系畢業後，加入賣車的行列。不到三年，就展現亮眼的銷售記錄，成為公司的頂尖業務。工作之餘，更繼續進修，取得行銷管理碩士學位。
 
曾任食品公司資深行銷經理，帶領團隊發展各樣提升顧客滿意度的品牌策略，並主導國際行銷活動規劃。
 
期許自己是一輩子的業務員。退休後仍透過小型演講及企業培訓，積極推廣正面的行銷理念。

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