銷售大師的24招:攻克大客戶市場的秘笈 出版公司:千華駐科技 作者:劉清 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版

《銷售大師的24招：攻克大客戶市場的秘笈》是一本非常實用的銷售技巧指南，由多位元元經驗豐富的銷售大師共同編輯而成。本書涵蓋了從客戶選擇到銷售技巧，以及建立長期關係的訣竅等方面的內容。

按照目錄分類，第一招強調了20％的客戶決定了80％的銷售額；第二招準確地描述了拜訪量會影響成交量的重要性；第三招提供了給客戶編程洗腦的實用方法；第四招強調了銷售員的準備工作和武裝；第五招介紹了如何使用教育營銷模型來贏得客戶；第六招介紹了演說對成交的重要影響；第七招則著重於永久與瞬間的銷售策略；第八招告訴讀者，書信可以比面談更高效地進行銷售；第九招則提供了以動制靜，以快制慢的銷售技巧。

接下來，本書介紹了幾個能夠實現快速成交的招數。例如，第十招中提到，當客戶有信號時，務必迅速下單。此外，本書還著重於建立長期的客戶關係，如第十一招和第十二招所述的那樣。此外，第十三招提出了以客戶為中心的銷售策略，強調在情感上維繫大客戶的關係。

作者簡介

劉文清，專職作家。