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| 商品編號： | DCM7730 | |
| 商品名稱： | 奧客退散!:絕不說「我們會負責」、不輕易理賠......勇敢拒絕不當要求, 這樣處理客訴, 生意才會做更大 出版公司:大是文化 作者:島田直行 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | EPUB電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 奧客退散
絕不說
我們會負責
這樣處理客訴
生意才會做更大
大是文化
島田直行
財經商管
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奧客退散!:絕不說「我們會負責」、不輕易理賠......勇敢拒絕不當要求, 這樣處理客訴, 生意才會做更大 出版公司:大是文化 作者:島田直行 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版
商品資料
作者：島田直行
出版社：大是文化
出版年：2021
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：EPUB
ISBN：9789860742459
書籍簡介
◎「叫你們經理出來！」
◎「你這是什麼態度？我是在教你耶！」
◎「我要的是你們的誠意，不是錢！誠意，你懂嗎？」
什麼是奧客？這就是奧客。
一項針對服務業員工的大調查顯示，
最能打擊組織士氣的，就是這些不斷上門糾纏的奧客。
讓很多第一線處理的員工情緒憂鬱、甚至離職。
奧客為什麼這麼難處理？
因為他們總自稱正義之士，擺出「我是在教你」的姿態，
對企業提供的任何服務都不滿意，卻一再上門不斷糾纏，
動不動就以「我要在網路上留負評」或「我要告你」作為要脅與恐嚇。
本書作者島田直行是日本大律師，專門協助中小企業「對抗奧客」。
他的客戶擴及服務業、製造業還有各大醫院，
怎麼對抗奧客？他的原則就是勇敢拒絕不當要求，
絕不說「我們會負責」和絕對不輕易理賠。
他的客戶皆說：「他是最能理解老闆孤獨煩惱的律師」，並獲得廣大的信賴。
這本書就是他的奧客退散、處理客訴大補帖。
◎「不與對方爭論」的回話藝術
面對奧客，別輕易說出：「我們會負責」，
因為這群人每次只會勒索一點點，卻又不斷糾纏，
所以，只要你說要負責，原本不是你的責任，也會讓你負責到底……
那麼，企業該怎麼回話？（第三章有解）
還有，奧客最愛講：「我要的是你們的誠意，不是錢。」
這話背後的用意到底是什麼？大律師幫你破解與回應。
◎如何終結「我要找老闆」的客訴電話
接到客訴電話一定要錄音（免得對方反咬你），
有時，刻意不接也是一種處理，企業可以用線上來回應。
如果對方一直來煩，你就改用正式的書面郵件往返溝通，
很多人看到自己的無理要求變成翔實的文字紀錄，就會開始心虛。
◎遇到那種「你現在就過來跟我道歉」，怎麼處理？
絕對不要馬上接受，最好的應對話術是：「依照本公司的規定……」
也別讓員工一人面對，要兩個人一起，一人處理一人記錄，
萬一奧客瘋狂的霸住櫃檯，就是不肯離開？作者也有明確的SOP。
奧客看似無理，其實他們的行為都有跡可循，
他們會孤立你、勒索你，甚至找更高的管理層施壓你，
只要你有拒絕不當要求的勇氣，用正確話術與方法應對，
不論客訴電話何時打來，你都不再害怕！
各界推薦
「空姐報報EmilyPost」版主∕Emily
柚子小兒科診所院長∕陳木榮
NU PASTA總經理∕吳家德
美國聯合航空座艙長∕空中老爺
作者簡介
作者簡介
島田直行
島田法律事務所代表律師。
出生於山口縣下關市，畢業於京都大學法學院。山口縣律師公會成員。
主要針對經營者提供勞工問題、客訴處理、事業繼承（包含遺產繼承）等服務。客戶皆表示：「他是最能理解老闆孤獨煩惱的律師」，並獲得廣大的信賴。
特別是奧客的處理，從服務業到醫院等各種行業，擔任公司的代理人，應對超過上百人的奧客。以這樣的實績為基礎，在日本提供獨有的「處理奧客問題」的顧問服務。
著有《老闆！辭職的員工寄存證信函來了！》。
譯者簡介
郭凡嘉
臺灣大學日文系畢業，東京大學研究所課程修畢。
譯有《不說「我」，別人才聽你的》、《回嗆的修養》、《王的歷史》（皆為大是文化出版）等書。
章節
推薦序一 光有高 EQ 不夠，還需要應對技巧和方法∕Emily推薦序二 預先做好準備，才能從容應對∕陳木推薦序三 解決客訴糾紛，關鍵在於了解人性∕吳家德推薦序四 學會應對方式，讓你優雅征服奧客∕空中老爺前言 面對奧客，要有不服務的勇氣第 1 章 平常是普通人，怎麼瞬間變奧客？- 1 自稱正義之士，擺出「我是在教你」的姿態
- 2 每次索取一點點，但不斷糾纏
- 3 非當事人的第三者，比當事人更難對付
第 2 章 建立完整的客訴處理機制- 1 經營者態度是關鍵，不能總要員工息事寧人
- 2 內部要有一個人負責統整所有處理流程
- 3 當奧客不爽的說：「叫你們主管出來」時
第 3 章 「不與對方爭論」的回話藝術- 1 對付奧客，千萬別輕易說出：「我們會負責」
- 2 「我要的是你們的誠意，不是錢」這話背後的用意是？
- 3 用錢解決問題，最簡單但也最危險
第 4 章 如何終結「我要找老闆」的客訴電話- 1 客訴電話要錄音，刻意不接也是一種處理
- 2 不管奧客接不接受，企業方都可以直接掛電話
- 3 改用正式的書面溝通，對方就會開始心虛
第 5 章 「你現在就過來跟我道歉」，怎麼處理？- 1 最好的話術：「依照本公司的規定……」
- 2 不要讓員工一人面對，要兩個人一起
- 3 萬一奧客霸住櫃檯，不肯離開？
第 6 章 透過法律解決，這是最有效的反擊- 1 奧客最討厭的人，律師
- 2 必要時，把問題帶進法院調解
- 3 將應對奧客的經驗，變成教戰守則
後記 是誰養出了奧客？其實是經營者
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