|
| 商品編號： | DCM7746 | |
| 商品名稱： | 不跑業務的超業:努力跑客戶就會有業績的時代, 已經結束, 想讓業績更快翻倍, 你需要事半功倍的遠距銷售法則! 出版公司:大是文化 作者:菊智明 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | EPUB電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 不跑業務的超業
已經結束
想讓業績更快翻倍
大是文化
菊智明
財經商管
廣告行銷公關
| |
不跑業務的超業:努力跑客戶就會有業績的時代, 已經結束, 想讓業績更快翻倍, 你需要事半功倍的遠距銷售法則! 出版公司:大是文化 作者:菊智明 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版
商品資料
作者：菊原智明
出版社：大是文化
出版年：2022
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：EPUB
ISBN：9786267041857
書籍簡介
不出門跑業務，居然也能當超業？
20年前，大家還在用「腳」跑業務，
本書作者菊原智明就已懂得遠距銷售的策略。
他大學畢業後就去做土地住宅開發的業務，
但整整7年都達不到業績目標，本想就此放棄。
直到他將推廣業務的方法，從親自拜訪，改為先寄「行銷信」的遠距銷售，
業績反而衝高，連續4年榮登公司銷售冠軍，在600名業務中榮獲MVP。
在業績最好的4年間，他每天準時下班，甚至可以週休二日。
怎麼辦到？本書就是他不藏私的遠距銷售密技。
◎這樣聯繫，不用現場拜訪，客戶主動想見你
案子成不成，從你寄出的第一封郵件就知道，本書特別提供
讓人忍不住想回信的正確範例，對照讓人完全不想細讀的錯誤範例，
只要掌握三步驟，客戶雖然不認識你，但看完信就會主動想約你。
◎約見面，不一定要真的見面，遠距銷售可以這樣處理
實際見面，客戶可以容許你遲到5分鐘；線上會談，你1分鐘都不能遲；
想讓鏡頭下的你看起來更專業，記得找書架當背景；
擔心環境音亂入？你要用附耳機的麥克風。
此外，你要看鏡頭，不要看客戶的臉，你點頭的次數要比實際見面多兩倍。
◎不跑業務怎麼成交？這些技巧要牢記
客戶的專注力，頂多30分鐘，所以你每次開口說話，不要超過1分鐘，
話雖然少但不能沉默，即使只有中斷5秒，客戶就會想要走。
銷售過程中，你的主管不要熱心的突然在鏡頭前露面，這只會造成反效果。
◎不用再出門跑斷腿？別以為偷懶沒人看見
雖然不用通勤，但你能運用的時間比想像還要少，因為準備的資料變很多；
如果是很重要的客戶，要安排在雙方都還不疲倦的中午前。
溫馨提醒：不要讓鏡頭裡的你越來越胖，
否則對方會覺得，你連自己都管不好，還想做我的生意。
科技時代，努力跑客戶就會有業績的時代，已經結束，
想讓業績更快翻倍，你需要最新的遠距銷售法則！
本書特色
當大家還在用「腳」跑業務，作者就已懂得遠距銷售的策略。
在600名業務中榮獲MVP，還每天準時下班，甚至週休二日。
名人推薦
臺灣B2B業務行銷專家∕吳育宏
亞洲賣車女王∕陳茹芬（娜娜）
JW智緯管理顧問公司總經理∕張敏敏
作者簡介
作者簡介
菊原智明
業務支援顧問股份有限公司執行長、業務行銷顧問、關東學園大學經濟學系講師、社團法人業務人才教育協會理事。
生於日本群馬縣，大學畢業後進入豐田土地住宅開發公司（TOYOTA HOME）擔任業務，經歷長達7年的低潮，處於隨時可能遭到解雇的身心煎熬。直到他將推廣業務的方法，從親自登門拜訪，改為寄送「行銷信」後出現轉機，進而連續4年榮登頂尖業務員寶座，並且在全公司600名業務員之中脫穎而出，榮獲MVP頭銜。
2006年成立業務支援顧問股份有限公司。現專事業務行銷顧問，並舉辦上市公司的研修課程、以經營者和業務員為對象的講座等。著有《不用跑業務，也能成為「超級業務員」！「行銷信」的教科書》、《一年級業務員的教科書》等書。
譯者簡介
林佑純
淡江大學應用日語系畢業，曾在日商企業擔任祕書，現為專職譯者。熱愛旅遊及接觸世界各地文化，相信任何類型作品皆有迷人之處。翻譯作品類型有奇幻、文藝、心理、財經、休閒等，期許自己成為廣度、深度皆具的日文譯者。
譯有《說真話不得罪人的方法》、《豐田人高效率動線思考》、《聰明工作者都會的防呆技術》、《人才或廢柴，主管如何一句話聽出來》（以上皆為大是文化出版）。
章節
推薦序一 有價值的關係，來自「有品質的資訊」∕吳育宏推薦序二 雖然遠距，但心要靠近∕陳茹芬（娜娜）推薦序三 遠距，感受也可以很近∕張敏敏前言 遠距銷售，讓我從廢柴變頂尖第一章 努力跑客戶就會有收穫的時代，已經結束- 01 上門拜訪，以後會越來越困難
- 02 案子成不成，第一封郵件就決定
- 03 先別急著跟客戶約碰面
- 04 信中要告訴客戶，我可以提供給你這些情報
- 05 口才再好，視訊設備出問題也是白搭
- 06 九成靠準備，一成靠臨場
- 07 遠距銷售，客戶下決定的速度會變快
- 08 線上會面結束後一小時內，寄感謝函給對方
- 09 時薪思考已過時，有成果才能拉開差距
第二章 這樣聯繫，客戶會主動想見你- 10 讓人完全不想細讀的信件範例
- 11 讓我忍不住想回信的優秀信件範例
- 12 三步驟，讓對方覺得該跟你見面
- 13 電子郵件很方便，但傳統信件是更好的武器
- 14 紙本、手寫，更有溫度
- 15 「我找到你想要的物件了」，對方就不會無視你
- 16 讓客戶主動問你「有什麼新資訊嗎？」
- 17 我不賣人情，而是賣最棒的商品
- 18 你更該重視的，是不會馬上成交的顧客
第三章 鏡頭裡的你，是遠距銷售的決勝點- 19 想看起來更專業，找書架當背景
- 20 看鏡頭，不要看客戶的臉
- 21 擔心環境音亂入？用附耳機的麥克風
- 22 即使鏡頭拍不到，也不要穿運動褲
- 23 誇張的點頭，次數比平常多兩倍
- 24 聽聽優秀前輩怎麼說，模仿他
- 25 不要拚命說，而是一直問問題
- 26 老說「應該」、「大概」，客戶就會失去耐心
- 27 提早一週給資料，讓顧客「自我說服」
第四章 不跑業務怎麼成交？這些技巧要牢記- 28 線上會談，一分鐘也不能遲
- 29 客戶的專注力，頂多三十分鐘
- 30 每次開口，不要超過一分鐘
- 31 讚美很重要，但不要讚美外貌
- 32 遠端銷售，沒有「我還是捧場一下」這件事
- 33 「我會再跟你聯絡」，就是不會再聯絡
- 34 沉默，即使只有五秒，客戶會產生恐懼
- 35 主管突然露面，可能造成反效果
- 36 你的時間有限，擺明不會簽約的就放棄
第五章 遠距上班，業務主管怎麼凝聚團隊？- 37 在群組裡，互相分享進度與成果
- 38 月初、月中、月底，每個月開三次會
- 39 給主管的報告不可省，但寫報告時間可以省
- 40 主管的回覆速度，與部屬信任度成正比
- 41 線上聚會不能只是吃喝聊天
- 42 一對一會談，給部屬真正需要的幫助
第六章 偷懶沒人看見，但業績會說話- 43 雖然不用通勤，但你的時間比想像還要少
- 44 重要的商談，安排在還不疲倦的中午前
- 45 記得，買張好椅子
- 46 不要一直坐著，站起來多走走
- 47 不要變胖，客戶會覺得你連自己都管不好
- 48 找一件喜歡的事，當作獎勵
後記 切忌焦急，每一筆成交都在等待最好的時機
| 奧客退散!:絕不說「我們會負責」、不輕易理賠......勇敢拒絕不當要求, 這樣處理客訴, 生意才會做更大 出版公司:大是文化 作者:島田直行 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版 |
|
| 7,000萬爆款文案賣貨聖經:最強文案產生器, 超過50家電商指名文案操盤手兔媽, 親自示範, 照套就賣翻! 出版公司:大是文化 作者:兔媽(李明英) 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版 |
|
| 漲價學:「反映成本」不是理由，怎麼讓消費者同意「我要漲價」？商學院沒教的漲價學：東西變貴，顧客更想買。 出版公司:大是文化 作者:小阪裕司 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版 |
|
| 一人業務的最強集客術:一人公司、一人業務, 或老闆沒給預算的一人行銷必讀寶典, 四步驟讓「潛在顧客」想買時第一個找你。 出版公司:大是文化 作者:今井孝 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版 |
|
| 賣我多巴胺就對了!:我們買多、買貴, 不需要還是照買, 都是因為多巴胺。廠商用哪些方法, 讓你的錢消失但感到幸福 出版公司:大是文化 作者:程志良 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版 |
|
| 金融商道. II, 金融人員近身銷售力 出版公司:財團法人台灣金融研訓院 作者:輝偉昇 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版 |
|
| 叫我第1名:事半功倍的銷售成交術 出版公司:大拓文化出版永續圖書總經銷 作者:張奕安 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版 |
|
|
您現在的位置：
電子書綜合教學
