|
| 商品編號： | DCM7752 | |
| 商品名稱： | 促銷攻略, 九大要素突破消費者心防:吸睛主題×賠錢戰術×零元誘惑×試用詭計, 永不過時的行銷套路, 時刻都受到顧客注目! 出版公司:崧燁文化 作者:徐書俊 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | EPUB電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 促銷攻略
九大要素突破消費者心防
時刻都受到顧客注目
崧燁文化
徐書俊
財經商管
廣告行銷公關
| |
促銷攻略, 九大要素突破消費者心防:吸睛主題×賠錢戰術×零元誘惑×試用詭計, 永不過時的行銷套路, 時刻都受到顧客注目! 出版公司:崧燁文化 作者:徐書俊 類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書 繁體中文版
商品資料
作者：徐書俊
出版社：崧燁文化
出版年：2023
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：EPUB
ISBN：9786263572003
書籍簡介
店鋪新開幕、商品甫推出，要怎麼讓舊雨新知來光顧？
跳樓大拍賣，十年了還沒跳下去，顧客早就看膩了？
破壞銷售：我踩我踩我踩踩踩……你看我的商品都不會壞！
返還現金：送禮券多沒誠意，直接把摳摳都退給你！
提高價格：大家都在優惠我偏要漲，因為我Level跟別人不一樣
謝絕策略：男人不要靠近！這是只有少女可以知道的祕密……
九大章節數十種行銷手法，讓你365日天天變化沒完！
▎節假日促銷——民眾的連休，就是商人的「黃金」週
◎春節：給你紅包，交換荷包！
節日帶動的經濟效益非常龐大，但是該如何運用呢？
購物贈禮：根據顧客消費金額贈送春聯、掛曆等；消費滿×××元後還可參加抽獎，獎品為金額不等的紅包。
捆綁銷售：把各種禮品放在一起包裝，例如零食大禮包、飲料驚喜箱，寓意「團圓」，讓消費者感受到過節氣氛以達到銷售目的。
▎廣告促銷——建立品牌說服力，捕獲顧客的目光
◎暗示效應：我沒有那麼說，都是你自己想的！
過度投放主觀廣告，久之容易使顧客厭煩：
「話都是你在說，誰知道實際是怎樣呢？」
此時店家可以事先調查最近熱門話題，
透過場景布置、言語等方式誘導顧客自行聯想，
時事與行銷精準結合，進而刺激消費行為。
▎折扣促銷——俗擱大碗，經濟又實惠是最佳賣點！
◎錯覺折價：製造店家讓利的假象
有時候店家一再退讓，從八折變成六折到打對折，
商品的銷量還是不好，甚至給人便宜沒好貨的印象。
不妨將主動權交給顧客：消費滿×××元，即可任選店內商品！
聽起來店家好像虧大了，但只要控制好進貨成本，
其實和打折是一樣的，卻能贏得「良心」商家的好口碑。
▎服務促銷——先讓客人嘗點「甜頭」，再以話術誘導！
◎產品試用：無償體驗商品，刺激購買欲
新商品乏人問津，放在架子上都長灰塵了怎麼辦？
準備分量適中的試用包，瞄準目標客群發放，
當對方認為使用體驗不錯，就會再回來購買！
◎開幕特惠：「賠錢」生意，招攬回頭客
街邊小吃店林立，如何才能殺出重圍？
「開幕期間全面五折」、「買A就送B」、
「原本價值三位數的餐點，現在通通只要99元！」
——也許一開始帳面赤字，但很快就能培養忠實顧客！
▎逆向促銷——這是哪招？顛覆傳統觀念的奇思妙想！
◎冰凍旅館：一切和熱有關的東西都不給你
日本札幌每年都有雪祭盛典，吸引諸多外地遊客造訪，
一家旅館老闆腦洞大開，順勢推出「冰凍」服務
——不但沒有任何產熱的電器設備，連餐點都冷吱吱。
如此詭異的策略卻讓客人蜂擁而至，訂房電話接到手軟！
本書特色
「換季清倉××元∕××折起」、「買一送一」、「集點換贈品」、「辦理會員有優惠」……如今促銷方式琳瑯滿目，許多商家卻仍然慘澹經營，最終賠錢收場，問題究竟出在哪？本書根據促銷類別分為九大章節，包括節假日促銷、廣告促銷、主題促銷、服務促銷等，一共匯總了數十種方案，每個方案都是經驗之談，具有極強的實用性。
作者簡介
作者簡介
徐書俊
立志成為和喬·吉拉德一樣成功的銷售員。直到高三畢業前都是個無所事事、整天無憂無慮的少年，家裡的傳統超市卻因經營不善一度面臨倒閉危機，使他不得不半工半讀替家裡分擔經濟壓力。此後意識到銷售能力的重要性，廣泛涉獵各種行銷資訊並積極參與銷售活動，如今是一間企業的業務培訓員、企劃及行銷主管。 章節
前言第1章 節假日促銷—黃金時間的撈金大法- 方案01 紅包大放送—春節禮品促銷
- 方案02 開心又團圓—元宵節元宵促銷
- 方案03 情意有價—情人節玫瑰花促銷
- 方案04 1＋1式搭購—清明節鮮花促銷
- 方案05 買粽有「禮」—端午節粽子促銷
- 方案06 抽獎贏大禮—三八婦女節女性用品促銷
- 方案07 感恩母愛—母親節中老年女性商品促銷
- 方案08 獻禮父愛—父親節男性商品促銷
- 方案09 歡樂童年，小鬼當家—兒童節賣場促銷
- 方案10 回饋師恩—教師節商品創意促銷
- 方案11 搶攤雙十連假—國慶日歡樂促銷
- 方案12 花好月圓—中秋節月餅促銷
- 方案13 夕陽無限美—重陽節老年健康保健用品促銷
- 方案14 聖誕狂歡，驚喜連連—聖誕節商品促銷
第2章 四季促銷—以變應變的贏利之術- 方案01 漫步春天，運動有「禮」—春季運動商品促銷
- 方案02 清涼夏日，冰品特價—夏季商品高效促銷
- 方案03 秋日童話，繽紛王國—秋季兒童用品促銷
- 方案04 寒風瑟瑟，溫暖相送—冬季用品愛意促銷
第3章 廣告促銷—誘惑人心的促銷捷徑- 方案05 協力廠商證人—集齊他人證明，效果更佳
- 方案06 搭順風車—巧妙搭車借力贏利
- 方案07 愛心五元—愛心促銷一舉兩得
- 方案08 電視促銷—商品促銷的絕對主角
- 方案09 網路促銷—從虛擬市場獲取財富
- 方案10 報刊雜誌促銷—為顧客提供消費導航
- 方案11 POP廣告—無言的低成本促銷
- 方案12 櫥窗廣告—盡可能以新鮮感吸引消費者
- 方案13 DM廣告—利用郵政系統傳播廣告資訊
- 方案14 傳單—提供顧客最需要的「有利購買情報」
- 方案01 現場效應—賣場現場做廣告
- 方案02 暗示效應—暗示顧客自以為是
- 方案03 名人效應—名人光環力大無窮
- 方案04 誇張效應—誇張手段引發好奇
第4章 折扣促銷—最令顧客感到實惠的促銷手段- 方案01 打折加贈品—雙重優惠抓住人心
- 方案02 自動降價—明虧暗賺薄利多銷
- 方案03 獎品促銷—做好定位最關鍵
- 方案04 即買即贈—不降價的變相促銷
- 方案05 免費贈送—最大程度獲取顧客認同
- 方案06 多買多贈—讓優惠更加明顯
- 方案07 抽獎促銷—無風險抽獎人氣高
- 方案08 技能型競賽—主題明確問題簡單更適宜
- 方案09 錯覺折價—心理錯覺刺激消費
- 方案10 配套銷售—一次讓利給顧客
- 方案11 網路秒殺—一「秒」可值千金
第5章 主題促銷—「沒事找事」的促銷魔術- 方案04 喜迎盛會—倒數計時優惠大酬賓
- 方案05 栽樹命名—環保話題提升品牌力
- 方案06 開卡有禮—層層遞進贏大禮
- 方案07 時間誘惑—限時購物惹人愛
- 方案01 大發紅包—開業先得消費禮券
- 方案02 有獎徵集—週年慶提升影響力
- 方案03 心繫集集—「良心賣場」經營有道
第6章 服務促銷—牢牢鎖定客戶的促銷祕笈- 方案01 樣品試用—「免費午餐」招攬更多顧客
- 方案02 先予後取—贏在抓住顧客訴求點
- 方案03 無理由退貨—目標放在長遠利益上
- 方案04 免費維修—有效的超前感情投資
- 方案05 額外服務—真心誠意換回顧客青睞
- 方案06 梧桐招鳳—巧妙開創三贏局面
- 方案07 體驗促銷—親身體驗贏得忠誠顧客
- 方案08 積分促銷—充分刺激顧客消費額度
第7章 心理促銷—打動顧客心扉的促銷技巧- 方案01 貨比三家—消除顧客的懷疑心理
- 方案02 有獎問答—激發兒童興趣巧促銷
- 方案03 多給一點—多一點給予贏顧客心
- 方案04 謝絕男士—排斥是為了更好地吸引
- 方案05 刻意斷貨—製造火爆氛圍吸引顧客
- 方案06 福利品打折—低價格福利品仍有利潤
- 方案07 檔案管理—一份祝福贏得一個固定顧客
第8章 逆向促銷—刺激顧客躍躍欲試的反向促銷奇招- 方案01 冰凍旅館—廉價手段激發顧客好奇之心
- 方案02 自曝家醜—無天時地利仍可贏得誠信
- 方案03 提高價格—不降反升的「反顧客」行銷
- 方案04 自我否定—欲揚先抑制造暢銷
- 方案05 按斤賣書—打破顧客慣性思考
- 方案06 過季銷售—激發顧客新的消費動機
- 方案07 返還現金—讓顧客第一時間感受到驚喜
第9章 另類促銷—給顧客帶來別樣感受的非凡之舉- 方案01 分期付款—為顧客提供方便的服務
- 方案02 美醜分明—對比出震撼的視覺效果
- 方案03 創意塗鴉—讓顧客主動進你的店鋪
- 方案04 另類推銷—讓顧客看到意料之外的場面
- 方案05 氣味促銷—神奇的「氣味促銷員」
- 方案06 破壞試驗—透過商品品質征服顧客的心
- 方案07 獨一無二—突出個性才能留住顧客
版權頁
|
您現在的位置：
電子書綜合教學
