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| 商品編號： | DCM0658 | |
| 商品名稱： | 好業務,是獵出來的:從人脈變錢脈的50個心法 出版公司:智富 作者:莊秀鳳 類型:財經商管-人際溝通 PDF電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | PDF電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 好業務
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人際溝通
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好業務,是獵出來的:從人脈變錢脈的50個心法 出版公司:智富 作者:莊秀鳳 類型:財經商管-人際溝通 PDF電子書 繁體中文版
商品資料
作者：莊秀鳳
出版社：智富
出版年：2011
課程類型：財經商管>人際溝通
檔案格式：PDF
ISBN：9789866151101
書籍簡介
業務奇蹟，我來創！
跟著曾帶領兩千名業務的阿鳳老師，
練成一身識人、增人、帶人的好本領。
只要找對人, 千萬業績就會跟著來。
不論是哪一種業務領域，有人，才有業績；阿鳳老師說：「個銷是一條命，增員是九條命，唯有培養人脈、發展組織，才能做大又做久。」阿鳳老師曾經在保險行銷界帶領兩千名業務人員，練就一身增人好本領，她認為，找到好的業務人才需要慧眼、耐心和智慧，而獵到「大老鷹」，更是快速從人脈成就錢脈的途徑。
選擇比努力更重要，選對行業、做對事、跟對人，千萬年薪跟著來。
30年的實戰經驗與功力,阿鳳老師的方法就是跟別人不一樣。書中沒有理論，招招精準、現學現賣立即上手！
增員兩大來源－－「影響力中心」與「PO」,掌握好你就贏一半了！
增員要成功, 動力一定要!永保動力與衝勁，是阿鳳老師的獨門訣
用對方法，增員像吃飯一樣輕鬆愉快──以退為進、別得「近視眼」、反問法、反擊法。這些技巧怎麼用？什麼時候用？
如何應付增員最常見的四大拒絕──所有拒絕藉口都有解
面對客戶拒絕從容應對，就用「啊，剛好」、「哦, 是這樣子的嗎？」這兩句話吧！
誰說不可能？婚喪喜慶, 塑造增員情境，我照樣能增員。
做一個讓增員對象喜歡的人，善用個人特
質與魅力拉近距離。
必學!! 增員後, 留住人才七大絕招
作者簡介
莊秀鳳
頂尖業務培育高手、亞洲魅力首席女講師，現任磐石保險經紀人公司 副總經理，中華保險與理財規劃人員協會(IFPA)榮譽顧問，馬來西亞MMTS培訓講師，國際知名講師。
章節
第一章 最重要！！掌握兩大來源，成功增員效率高(第13頁)- 找對影響力中心，力量大(第14頁)
- 使用「ＰＯ」，勝算高(第20頁)
- 直接接觸五步驟，好對象不跑掉(第24頁)
- 必用增員三字訣：聽、推、激(第31頁)
- 目標一致時，增員速度快(第34頁)
- 反問法，決心的一問(第37頁)
- 把增員對象的利益放前頭(第40頁)
- 持續增員，讓增員和銷售一起變容易(第43頁)
第二章 動力，是增員成功的最重要關鍵(第53頁)- 以退為進法，讓沒落貴族變浴火鳳凰(第54頁)
- 用信任，把顧問變同事(第57頁)
- 增員的致命吸引力－先讓自己先成功(第60頁)
- 使用關係人的媒介增員法(第65頁)
- 讓自卑產生力量－無信心人增員法(第67頁)
- 放不下身段型的人，用「理由」增員法(第72頁)
- 想增員自傲型的人，就使用「反擊法」(第78頁)
- 你，就是讓同業跳槽的動力(第81頁)
第三章 從日常生活中增員，輕鬆又愉快(第87頁)- 視增員如吃飯，每日不可少(第88頁)
- 發揮黏巴達的精神，三溫暖也可增員(第91頁)
- 讓兩隻眼睛變成一百隻，增員效率快(第94頁)
- 斷食一天，增員一人(第97頁)
- 成為增員對象的貴人(第100頁)
- 因緣際會增員雙姝姐妹花(第102頁)
- 喪禮，也能增員－滿足人的需求(第105頁)
第四章 被拒絕了？找到鑰匙就ＯＫ！(第111頁)- 拒絕問題一：家人反對(第112頁)
- 拒絕問題二：擔心自己做不好(第114頁)
- 拒絕問題三：平日有正職，很忙、沒時間(第116頁)
- 拒絕問題四：我口才不好(第120頁)
- 用引導方式，將負面變正面(第123頁)
第五章 誰說最不可能增員？照樣增到人！(第131頁)- 別得了「近視眼」(第132頁)
- 讓法律系學生從兼職到正職(第135頁)
- 這時候，就用循序漸進法(第139頁)
- 讓白衣天使成為最佳代言人(第144頁)
- 用一萬塊改變一生(第147頁)
- 臨門一腳，特意塑造舒適環境(第151頁)
- 不放棄，增久了就是你的(第154頁)
- 吵架也可以增員(第159頁)
- 就是要反增員(第164頁)
- 從兼差到正職的激將法(第166頁)
- 把另一半增進來，夫妻一條心(第171頁)
第六章 做一個讓增員對象喜歡的人(第173頁)- 從增員對象的親朋好友下手(第174頁)
- 不斷追蹤，煮熟的鴨子就是你的(第178頁)
- 無壓力增員法，快樂增員(第181頁)
- 善用職場魅力增員(第184頁)
- 從客戶中增員(第187頁)
- 幽默感，是拉近距離的妙招(第189頁)
第七章 增員成功後，這樣做！(第199頁)- 留人第１招－預防勝於治療(第200頁)
- 留人第２招－為業務新秀建立信心(第202頁)
- 留人第３招－兩句話輕鬆化解拒絕(第204頁)
- 留人第４招－陪同出擊，不能少(第206頁)
- 留人第５招－讓新秀了解業務的四大階段(第210頁)
- 留人第６招 讓新人接受掌聲(第213頁)
- 留人第７招－當新人灰心時，這樣做(第216頁)
尾聲(第221頁)
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