關鍵說話術:成為談判高手必學的白金法則出版公司:大拓文化出版永續圖書總經銷作者:任琦軒類型:財經商管-人際溝通 PDF電子書繁體中文版


商品編號：	DCM1017

商品名稱：	關鍵說話術:成為談判高手必學的白金法則出版公司:大拓文化出版永續圖書總經銷作者:任琦軒類型:財經商管-人際溝通 PDF電子書繁體中文版

語系版本：	PDF電子書繁體中文版

運行平台：	PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用

更新日期：	2026-05-01

光碟片數：	1片CD光碟

銷售價格：	$100元

熱門標籤：	關鍵說話術任琦軒財經商管人際溝通

關鍵說話術:成為談判高手必學的白金法則出版公司:大拓文化出版永續圖書總經銷作者:任琦軒類型:財經商管-人際溝通 PDF電子書繁體中文版

圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：任琦軒
出版社：大拓文化出版永續圖書總經銷
出版年：2021
課程類型：財經商管>人際溝通
檔案格式：PDF
ISBN：9789864111381

書籍簡介

　　談判就是清楚地表達自己！

　　談判並不是要證明你比對手更高明些，而是為了取得更多的利益。

　　你能夠在談加薪的時候，讓你的上司覺得那是理所應當的事情，

　　你可以在和丈夫或妻子的爭論中讓對方心服口服，
　　你可以讓綁匪覺得自己應該即刻放下手中的武器，

　　那麼，你就已經達到了你的談判目的。

　　如果能夠正確掌握談判中化解危機的方法，
　　就能夠以輕鬆的態度面對這些讓人苦惱的問題，取得理想的效果。

　　我們是否需要談判？
　　只要我們需要和別人交際，並且想要透過說服他人，
　　滿足自己的利益，我們就一定需要談判！

　　談判是解決衝突矛盾、協調各方利益、合理配置資源的實用性最強的方法。
　　無論你是政客、高管、律師還是消費者、糾紛人、顧問，
　　只要你想獲得利益，並將利益最大化，
　　你就必須熟練運用談判的各種原則、策略、技巧。
章節

Chapter 1 談判無時不有，無處不在(第9頁)

談判是協調利益、建立關係的過程(第10頁)
談判是怎樣一個流程(第14頁)
談判目標的制定(第18頁)
看清楚自己和對方(第22頁)
在談判中掌握主動權(第25頁)
談判就是清楚地表達自己(第29頁)
先傾聽，再說話(第34頁)
為了瞭解而提問(第39頁)
回答需要給自己留後路(第44頁)
拒絕不是一個簡單的「不」字(第49頁)
善於假設(第52頁)

Chapter 2 輕立場，重利益(第57頁)

要協調的是利益而不是立場(第58頁)
站在對方的立場上(第62頁)
利益潛藏於立場之下(第66頁)
立場對立也可以找到共同利益(第70頁)
提出創意性方(第74頁)
不要過早妥協(第81頁)
每一次讓步後提出更多的要求(第86頁)
經典的讓步策略(第91頁)
鎖定戰術使讓步不可能實現(第97頁)
不要設定對方的意圖(第100頁)
你開的條件要高出你的預期(第104頁)

Chapter 3 左右談判的時間(第107頁)

選擇合適的時間談判(第108頁)
多花時間在準備工作上(第112頁)
你來決定談判節奏(第118頁)
給對方一個時間壓力(第122頁)
用好拖延戰術(第126頁)
找出決定權到底在哪裡(第131頁)
力爭對方最後一個「小的讓步」(第134頁)
「換擋」：調整議題(第138頁)
別把簽約當終點(第142頁)
說服人的關鍵(第147頁)

Chapter 4 理性之外的談判(第153頁)

情感，既是談判的障礙也是財富(第154頁)
不要忽略建立關係的機會(第160頁)
別讓文化差異成為談判障礙(第166頁)
有時，面對面並非最好的談判方式(第171頁)
在衝突中轉變觀念(第175頁)
別忘了自己的初衷(第178頁)
分歧不在事實本身，而在思考方式不同(第183頁)
「贏 —— 贏」模式(第188頁)
找到對方的需求(第191頁)
學會關注價值(第195頁)
先把蛋糕做大，再做利益分割(第199頁)
3D 談判視角(第203頁)

Chapter 5 各種情況下的談判(第209頁)

要原則談判，不要立場談判(第210頁)
對事不對人(第217頁)
不同的對象，不同的策略(第222頁)
如何與咄咄逼人的客戶談判(第226頁)
推銷時，好聽話人人都愛聽(第229頁)
如何給自己談個好薪水(第233頁)
辭退員工的談判技巧(第237頁)
說服孩子是一個艱難的過程(第240頁)
如何乾脆又不傷人地拒絕求愛(第244頁)
罪犯也是活生生的人(第249頁)

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