嘴巴上的邏輯學:學律師說人話出版公司:瑞昇文化作者:谷誠類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書繁體中文版


商品編號：	DCM1112

商品名稱：	嘴巴上的邏輯學:學律師說人話出版公司:瑞昇文化作者:谷誠類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書繁體中文版

語系版本：	EPUB電子書繁體中文版

運行平台：	EPUB電子書,沒有任何平台限制,終身使用

更新日期：	2026-05-01

光碟片數：	1片CD光碟

銷售價格：	$100元

熱門標籤：	學律師說人話瑞昇文化谷誠財經商管人際溝通

嘴巴上的邏輯學:學律師說人話出版公司:瑞昇文化作者:谷誠類型:財經商管-人際溝通 EPUB電子書繁體中文版

圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：谷原誠
出版社：瑞昇文化
出版年：2019
課程類型：財經商管>人際溝通
檔案格式：EPUB
ISBN：9789864013142

書籍簡介
讓對方心服口服的說話法
犀利律師親身傳授
說話不再任憑對方擺布

日常生活中隱藏了許多奇怪對話，下面這幾句不知道各位有沒有聽過？
「其他人也都在做一樣的事情啊。」
「家庭主婦怎麼會懂經濟。」
「這種話在社會上可不管用喔。」
如果聽到這種話只能支吾其詞，那想必每次和人爭論時都贏不了吧。各位知道這些話奇怪在哪裡嗎？這些話語裡面，存在著「邏輯陷阱」。到底是哪裡有問題，本書全部都會說明，但是這種「邏輯陷阱」在世上可是多不勝數。
然而，假如沒弄清楚為什麼有問題，你不僅會掉入邏輯陷阱、被有心之人牽著鼻子走，自己講出來的話也會類似於前面所舉的例子，以致於在別人心中烙下「這個人講話顛三倒四」的印象也說不一定。為了避免掉入「邏輯陷阱」，我們需要磨練一項能力。
這個能力是什麼呢？那就是「邏輯對話能力」。
而鍛鍊邏輯對話能力的提示，就在「律師」的思考模式之中，從今天開始學會讓對方心服口服的說話法吧。
利用「假設話術」讓對方動彈不得
汽車經銷商在談論買賣事宜時，不會把車子本體跟配備全部配好一套推給顧客對吧？首先會讓顧客說出要「購買」車子本體，才開始推薦其他配備。為什麼？因為這麼做才會提高成交率。
如果一開始就把車子本體跟所有配備綁在一起賣，讓顧客去思考「要不要購買」整套商品，那在比較有無配備的價格之後，就會出現「不買」的選項了。
然而，一旦顧客決定要買下車子本體，後續的配備怎麼樣呢？因為已經決定購買車子，「不買」配備的選項不是那麼好選了。
提問時思索問題順序
電視購物為什麼會讓人產生購買慾？其實，電視購物節目是遵循一定步驟製作的。
1.讓潛在慾望具體化
2.讓人產生興趣
3.讓普通民眾出現，獲取觀眾信任
4.觀眾產生購買意願後才出示價格
5.為了覺得「太貴」的人，提供分期付款和零利率等方案
這個順序絕對不能更動。因為這種順序是徹底研究人類心理作用之後所得到的結果。如果一開始就出示價格的話，情況會怎麼樣？
我們會抱著：「哎呀，這麼貴啊。那東西值不值這個價咧」這樣的疑慮去看待後續出現的畫面。而且應該會去驗證價格的正當性。
然而，一開始不出示價格，盡是丟給觀眾刺激感覺的畫面，就能提高觀眾「我好想要買這個」的心情。
這麼一來，就算之後出示價格，「想要的心情」也會試圖說服「價格的正當性」，因此購買率才會高得嚇人。
該如何應對提問
我們也必須一併思考面對提問時的「防禦對策」。當對方進行提問時，我們有下列３種應對方法：
1.回答問題
2.講跟問題無關的話
3.以問題回答問題
根據對話的進行和狀況等因素，該選擇的應對方式也會有所差異。
我們進行理性對話的最終目標，是達成「更好的結論」。
因此，為了達到這項目的，有時我們也需要好好回答對方的問題。比方說，當感覺不到對方有意騙取我們的證詞來陷害我們，只是單純想要解開疑惑的情況，還有認為回答問題有助於讓對方更理解己方想法的情況下，我們就應該誠實回答問題。甚至有可能因為積極回答問題，加深提問者的理解，使討論本身直接告一段落。
看完之後可以……
●議論屢戰屢勝
○不會被別人牽著鼻子走
●思考變得有彈性
○獲得自信
●給人你是「聰明人」的印象
【日本Amazon讀者好評】
★★★★★讀起來很容易呢
★★★★★學會像律師般的辯論能力
★★★★★為了正義而生的辯論技巧

作者簡介
作者簡介
谷原誠 Tanihara Makoto
律師。1968年出生於愛知縣。明治大學法學系畢業。
1991年通過司法考試。主要經手企業法務、振興事業、交通事故、不動產問題等案件、事件。

現為Mirai綜合法律事務所執行合夥人。
也經常受邀上新聞解說法律知識。

章節

前言加強議論能力的秘訣是什麼？

第 1 章為什麼我們需要「邏輯能力」？

01 為了不要輸給對方的不合理主張
02 其實跟「到底正不正確」沒關係！？
03 每個人都是憑藉自己的價值觀而活
04 不要得理不饒人
05 不是講贏對方就好
06 所有的議論都是為了獲得「更好的結論」

第 2 章該怎麼讓對方心服口服

01｜三段式論證｜「若Ａ則Ｂ、若Ｂ則Ｃ、因此若Ａ則Ｃ」
02｜刨根究柢論證法｜「規則 ↓ 事實 ↓ 結論」
03｜原則與例外｜「基本上是黑，有時候也會是白。」
04｜公知事實｜「沒有必要無止盡奉陪對方的『為什麼？』」
05｜爭點整理｜「我們先搞清楚問題到底在哪裡。」
06｜拒之門外｜「你有資格談論這件事情嗎？」
07｜異同論證法｜「那件事跟這件事不一樣。」
08｜用詞的定義｜「你對於 ×× 到底是怎麼理解的？」
09｜歸納法｜「信長、秀吉跟家康都死了，所以人總有一死。」

第 3 章避免受對方步調影響的技巧

01 究竟該反駁「什麼」
02 徹底「印證」、仔細調查
03 讓火苗彈到其他事例上，釀出大火災
04 以不同價值觀去看待同一句話
05 掌握對方反對自己論點的哪裡
06 加諸對方舉證責任

第 4 章識破邏輯陷阱的技巧

01 了解不當的議論技巧
02｜誤導詢問｜「您要以現金支付，還是刷卡呢？」
03｜錯誤的二分法｜「人分成有錢人跟窮人。」
04｜二選一的誤導詢問｜「我跟工作到底哪個重要？」
05｜掉包論點｜「要我還錢？你在說我沒信用嗎？少汙辱人了！」　
06｜人身攻擊｜「說到底，還不是因為你 ○○！」
07｜錯誤的分類｜「生意人才不懂政治。」　
08｜循環論證｜「Ａ為Ｂ，因為Ｂ即Ａ。」
09｜事實可信度｜「×× 說了 ○○ 喔。」
10｜常用句｜「那根本沒意義。」
11｜不當強加舉證責任｜「你難道就一點責任也沒有嗎？」
12｜利用權威｜「我說的準沒錯。」
13｜看不見的多數｜「其他人也都在做一樣的事情。」

第 5 章掌握談話主導權的技巧

01 站在提問的一方
02 利用「假設話術」讓對方動彈不得
03 提問時思索問題順序
04 該如何應對提問

結語議論的目的是獲得「更好的結論」

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