哈佛MBA的4大秘密:銷售訓練出版公司:海鴿文化作者:佛蘭克.B.吉爾布雷思類型:財經商管-企業管理創業 PDF電子書繁體中文版


商品編號：	DCM3480

商品名稱：	哈佛MBA的4大秘密:銷售訓練出版公司:海鴿文化作者:佛蘭克.B.吉爾布雷思類型:財經商管-企業管理創業 PDF電子書繁體中文版

語系版本：	PDF電子書繁體中文版

運行平台：	PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用

更新日期：	2026-05-01

光碟片數：	1片CD光碟

銷售價格：	$100元

熱門標籤：	哈佛MBA的4大秘密銷售訓練海鴿文化財經商管企業管理創業

哈佛MBA的4大秘密:銷售訓練出版公司:海鴿文化作者:佛蘭克.B.吉爾布雷思類型:財經商管-企業管理創業 PDF電子書繁體中文版

圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：佛蘭克.B.吉爾布雷思原
出版社：海鴿文化
出版年：2007
課程類型：財經商管>企業管理創業
檔案格式：PDF
ISBN：9789867011107

書籍簡介
全球經理人奉為圭臬的主管教育叢書！
全球80％的ＣＥＯ都曾經是行銷人員！
學會以成功銷售員的眼光來看世界，成功和財富將不再是遙不可及的東西了！
美國心理學教授威廉詹姆斯（William James）說：「每一個人都天生具備著『想成為甚麼樣子的人都會如願以償地變成那樣子的人』的能力。」

章節

引子：意料之外(第4頁)

第一封E-maill：必備素質(第13頁)

史帝芬的反思(第15頁)
形象是走向成功的第一步(第18頁)
製作高效率的銷售工具(第24頁)
成為溝通高手(第28頁)
不受歡迎的銷售人(第39頁)
與眾不同的素質(第43頁)

第二封E-maill：銷售企劃(第53頁)

第一步：善於發掘潛在市場(第55頁)
第二步：發現準客戶(第58頁)
第三步：瞭解客戶(第67頁)
第四步：合理的銷售方案(第73頁)
第五步：恰當控制費用開支(第75頁)

第三封E-maill：如何面對拒絕(第81頁)

怎樣能成功地約見客戶(第83頁)
擅長開場白(第90頁)
如何成為談判的贏家(第101頁)
對症下藥應對拒絕(第108頁)
達成成功交易的秘訣(第109頁)

第四封E-maill：重視售後服務(第131頁)

一項不可忽視的工作(第133頁)
售後服務要作的好(第141頁)
學習如何做客戶調查(第143頁)

史帝芬的經驗一：客戶管理(第149頁)

如何向客戶送禮(第151頁)
取得客戶的好感(第157頁)
有效管理擴大客戶網(第160頁)
適用客戶分級制度(第166頁)

史帝芬的經驗二：超越自我(第173頁)

自我調節法則(第175頁)
技能訓練法則(第180頁)
身體訓練法則(第181頁)
觀念訓練法則(第184頁)
自我激勵法則(第188頁)
尾聲：嶄新的開始(第190頁)

附錄：銷售大師的黃金經驗(第193頁)

喬 ● 吉拉德：世界上最偉大的銷售員(第195頁)
吉諾 ● 鮑洛奇：因推銷有道而腰纏萬貫(第221頁)

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