|
| 商品編號： | DCM3689 | |
| 商品名稱： | 沒本錢,照樣創業賺大錢:「零成本」創業致富的七堂課 出版公司:智言館出版彙通文流社總經銷 作者:狄驤 類型:財經商管-企業管理創業 PDF電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | PDF電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 沒本錢
照樣創業賺大錢
零成本
狄驤
財經商管
企業管理創業
| |
沒本錢,照樣創業賺大錢:「零成本」創業致富的七堂課 出版公司:智言館出版彙通文流社總經銷 作者:狄驤 類型:財經商管-企業管理創業 PDF電子書 繁體中文版
商品資料
作者：狄驤
出版社：智言館出版 彙通文流社總經銷
出版年：2013
課程類型：財經商管>企業管理創業
檔案格式：PDF
ISBN：9789865899219
書籍簡介
'猶太人聖經裡有個故事，一位年輕人正為了沒錢而煩惱，猶太教士拉比說：「傻孩子，你其實是個百萬富翁，幹嘛嘆氣呢？」年輕人不信，拉比說：「我可以出二十萬買你的健康，二十萬買你的青春，二十萬買你的良心，二十萬買你的智慧，二十萬買你的美貌，你願意嗎？」年輕人拒絕，拉比說：「我已經出價一百萬，仍買不走你身上的這些東西，你還說你不是百萬富翁？」
每個人身上，都潛藏著百萬甚至是億元的創業本錢，它也許是你過人的智慧、迅速的反應、機智的應對、勇往直前的熱情。許多知名富翁都是從「沒本錢」爬到「賺大錢」，可見想日進斗金，不需要先向銀行貸款幾百萬創業，本書的七堂課教你使用免錢的話術技巧致富，把身上的本錢挖掘得淋漓盡致！
本書特色
不用再羨慕比爾蓋茲或郭台銘了
上完七堂課，你就是王永慶第二！
【特色1】挖掘出每個人身上看不見的創業基金！
沒本錢，也能賺大錢，靠的不是網拍、擺攤，而是每個人身上看不見的創業基金──話術技巧。王永慶靠著年輕時挨家挨戶推銷白米而打下日後經營策略的基礎，你也能靠著高明的銷售話術，成為下一個億萬富翁！
【特色2】將複雜的銷售話術分為明確的七堂課，以對症下藥的方式幫讀者抓出話術核心！
銷售戰術最重要的是「猜心」，猜得中，商品就賣得出去；猜不中，產品滯銷是小事，搞不好還會損了名譽失了顧客。人心也許難測，但本書透過七堂必勝課程，將廣泛的銷售技巧分門別類，明確地為讀者指出銷售關鍵！
【特色3】理財專家狄驤再度出馬，傳授致富祕訣！
身為暢銷理財書籍的作者，以及《上班族達陣誌》的主筆，狄驤對於理財行銷的精闢見解，已受到許多讀者的肯定。這次再度推出行銷必勝七堂課，教你即使沒本錢創業，也能闢開致富大門！'
章節
作者序 每個人身上，都有看不見的創業基金(第12頁)第一課 說對第一句話，就能賣出「現在的產品」：所有SALES都要會的「基本功」(第15頁)- 銷售的第一步：認清客戶是誰？(第16頁)
- 銷售的第二步：搞清楚客戶要什麼？(第19頁)
- 〔I ．H ．I〕三點不露的銷售話術(第24頁)
- 少說一句錯的，或多說一句對的，業績就差很多(第28頁)
第二課 說對第二句話，賣出的是「下一個產品」：把「話術」變成「業績」的「攻心策略」(第31頁)- 客戶的「需求軌跡」，藏著成交密碼(第32頁)
- 搞定六種客戶的「關鍵字話術」(第37頁)
- 把自己的需求，包裝成對方的需求(第131頁)
第三課 說對第三句話，就能賣出「未來的產品」：TOP SALES讓業績倍增的「祕密武器」(第135頁)- 只有猶太富翁和TOP SALES才懂的「IF定律」(第136頁)
- 如何賣不存在的產品：巫醫的神祕儀式與醫師執照(第143頁)
第四課 TOP SALES不會踩的話術地雷(第147頁)- 過度比喻會讓客戶掃興(第148頁)
- 安慰的話沒說好，小心變刺刀(第150頁)
- 愈強調「我不說假話」，愈使人懷疑(第152頁)
- 陳述事實最傷人(第154頁)
- 糾正別人比說錯話更可怕(第156頁)
- 謙虛的話要看情況說(第158頁)
- 同情和瞧不起的界線要分清(第160頁)
- 嘲笑式的回答會踩中客戶死穴(第162頁)
- 意氣用事會嚇跑客戶(第164頁)
- 自作主張只會得罪客戶(第166頁)
- 「也」會讓你不小心洩密(第168頁)
- 「都是為你好」是另類強迫推銷(第170頁)
- 老說「你懂嗎？」會讓懂和不懂的人都受傷(第172頁)
- 你「沒關係」，別人其實很有關係(第174頁)
- 「看看」就不必了(第176頁)
- 不停的說「我告訴你……」會引起反感(第179頁)
- 很多事都不該「理所當然」(第181頁)
- 刻意強調優惠讓人不自在(第183頁)
- 卸責的話會讓你死更快(第185頁)
- 沒把握的承諾不要說(第188頁)
- 錯誤時間說出正確答案，沒人喜歡聽(第191頁)
- 沒辦法，也要先想辦法安撫(第193頁)
- 公司規定或SOP更要委婉的說(第195頁)
第五課 「S．E．R．V．I．C．E」量子攻心服務(第197頁)- 服務的能量(第198頁)
- 持續 Sustained(第202頁)
- 熱忱 Enthusiastic(第205頁)
- 尊敬 Respect(第208頁)
- 想像 Visualize(第212頁)
- 執行 Implement(第216頁)
- 承諾 Commitment(第219頁)
- 鼓勵 Encourage(第221頁)
第六課 客戶投訴及危機處理的Tips(第223頁)- 客戶正在氣頭上，該怎麼說？(第224頁)
- 道歉也沒用時，如何轉移客戶的怒氣？(第228頁)
- 用同理心，和客戶站在一起(第232頁)
- 如何搞清楚客戶問題背後的問題？(第236頁)
- 在電話中，如何安撫客戶的投訴？(第239頁)
- 避免說出惹火客戶的關鍵字(第243頁)
- 遇到無法回答的問題，該怎麼說？(第247頁)
- 報錯價的時候，該怎麼說？(第250頁)
- 消除客戶敵意的話術(第254頁)
- 回報問題解決進度的說法(第257頁)
- 挖東牆補西牆的解決法(第260頁)
- 讓一步進兩步的說話技巧(第264頁)
第七課 讓你成為TOP SALES的一句話(第267頁)
|
您現在的位置：
電子書綜合教學
