生存:贏出金融業競爭的48.5個銷售秘密 出版公司:藍天圖書 作者:彭展豐 類型:財經商管-企業管理創業 PDF電子書 繁體中文版

商品資料
作者：彭展豐
出版社：藍天圖書
出版年：2012
課程類型：財經商管>企業管理創業
檔案格式：PDF
ISBN：9789888122912

書籍簡介
是否每一個月都為尋找新客戶而煩惱？
是否對客戶的拖延感到厭煩？
是否覺得自己不受重視，得不到應有的尊重？
是否曾經因為業績低落，想過放棄前線工作？
是否想知道最頂尖的銷售員的成功秘密？
 
《生存——贏出金融業競爭的48.5個銷售秘密》會帶領您將這些問題逐一迎刃而解。
 
本書特色：
 
本書作者作為一名銷售策略的專家，對讀者細語揭露48.5個秘密。把不論是哪個行業的行銷，不論是考慮入行、新入行、發展中，還是已經成為銷售高手的銷售員，都必需體驗和面對的難題一一記錄分享。
針對想具備生存的條件、想在被吃掉之前學懂生存、想找到突破和進步的空間、想保持著領先的地位的各位讀者，本書將以作者戰爭勝利後遺留下來的秘密藍圖，助你贏出競爭、殺出從圍！銀行、保險、獨立理財顧問、投資銀行等等金融界專才必看的銷售經典！
一句簡單而動人的說話，遠比你滔滔不絕的銷售對白更能觸動對方的心。您懂得說嗎？
讓客戶受到讚賞，能讓對方樂意跟您成交。讓客戶被討厭，能逼對方不得不跟您成交。您懂得令客戶成交的「天使策略」和「魔鬼策略」嗎？
 
不論你在哪一個城市、哪一個角落，這個世界從來都是弱肉強食，金融業也不例外。隨著經濟開始成熟，市場資訊變得流通，新入職的銷售員不斷增加，潛在客戶的需求則不斷被消耗。此年頭，要在這個「入行容易生存難」的行業打滾，在殘酷的業界裡得以生存，單靠技術並不足夠。在弱肉強食的金融業戰場中，本書把一切的銷售秘密和策略公開。讓戰友們得到最具威力的銷售武器，使你們在求生保命的同時，創造驕人的成就。
 
究竟要生存，甚至成為金融業銷售的No. 1的第一步是甚麼？答案就是你身心的準備。如果你希望生存下來，第一步要做的就是要有一個願意克服困難，堅持不懈的身心準備。行業內能賺最多的錢，就是那僅有5%能生存而且贏出競爭的人。您，願意在今天下這個決心，選擇成為那站在頂峰的5%的其中之一嗎？

作者簡介
彭展豐——銷售策略專家
香港大學經濟碩士。香港大學經濟及金融學士。曾任職上市金融集團的副總裁，現為銷售策略顧問公司的創辦人及培訓總監。為香港不同大專院校擔任顧問一職，多年來致力推動年青一代的創業文化。獲香港管理協會頒發「香港傑出青年推銷員獎」。持有催眠師資格及身心言語程式執行師資格。
 
曾任職投資銀行、保險公司、銀行和財富管理機構，對金融業不同的銷售策略都有深入的研究。曾獲邀為不同上市金融機構提供新人的培訓、銷售策略的培訓、顧客管理的培訓及前線人員的成長指導。多年來，曾接受不同報章及電視訪問。

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