有實力,更要學會行銷策略出版公司:羅達文創作者:李亞昊類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版


商品編號：	DCM7400

商品名稱：	有實力,更要學會行銷策略出版公司:羅達文創作者:李亞昊類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

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更新日期：	2026-05-01

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熱門標籤：	有實力更要學會行銷策略羅達文創李亞昊財經商管廣告行銷公關

有實力,更要學會行銷策略出版公司:羅達文創作者:李亞昊類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：李亞昊
出版社：羅達文創
出版年：2014
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF

書籍簡介
行銷的物件是客戶，推銷的物件則是商品；這便是行銷學書本上說的客戶導向與產品導向的區別，在實際應用中非常有意義。

《有實力，更要學會行銷策略》全書力求構思新穎、內容簡練，本書共分四個章節包括：「品牌策略品牌」、「行銷管道的【通】與【滯】」、「促銷訣竊」、「廣告促銷技巧」等，採用當前通行的編寫體例，全面、系統地介紹了現代市場行銷的基本理論，並注重吸收市場行銷學的最新研究成果。各章都附有針對性的行銷案例，以利於讀者拓展視野、拓寬思路，更好地掌握專業理論知識，增強分析問題、解決問題的能力。

本書既可作為高等院校應用型本科經濟管理及相關專業的教材，又可作為各類企事業單位管理人員的培訓教材和參考書籍。

章節

編輯手扎(第1頁)

新書推薦1(第3頁)

新書推薦2(第5頁)

新書推薦3(第7頁)

目錄(第9頁)

一品牌策略品牌(Brand)(第18頁)

1.“格蘭仕”靠名牌稱雄市場(第19頁)
2.毛塞耶夫的藝術新形式(第20頁)
3.品質與銷售(第24頁)
4.靠品牌形象佔領市場(第27頁)
5.賓士的品牌策略(第30頁)
6.“馬獅”立於不敗之地的秘訣(第32頁)
7.多元化事業組合拯救了索尼(第35頁)
8.台蕉依賴品牌佔據日本市場(第37頁)
9.肯尼士反其道而行(第41頁)
10.泰森的一千種餡餅推銷售法(第43頁)

二行銷管道的【通】與【滯】(第45頁)

1.商品的分配系統——荷蘭蜂巢百貨公司(第46頁)
2.天香化工公司的直銷法(第62頁)
3.小東西賺大錢(第66頁)
4.“大經銷商會議”(第70頁)
5.特色銷售占市場(第74頁)
6.家庭聚會示範銷售(第75頁)
7.“雪印”的直郵法(第78頁)
8.黑松公司的行銷戰略(第85頁)
9.靠家庭婦女推銷取得成功(第89頁)
10.“雅芳”的直銷隊伍(第92頁)
11.臺灣的“批發價”(第95頁)
12.德瑪公司直銷的十大秘訣(第98頁)
13.“本田”的獨特銷售網(第101頁)
14.行銷環節的配合才能取得成功(第104頁)
15.洗染公司的特約權制度(第107頁)
16.皮特尼公司的自銷大軍(第109頁)
17.向學校推銷食品(第112頁)

三促銷訣竊(第114頁)

1.國外公司的獎勵銷售辦法(第118頁)
2.首創“全行收付存款”(第134頁)
3.“地球墨水小姐”帶來的效益(第135頁)
4.有獎競銷強化市場效果(第137頁)
5.臺灣的“買一送一大請客”(第139頁)
6.“自我健康檢測”的促銷效果(第142頁)
7.情書比賽的促銷效果(第145頁)
8.以贈送消除舊有的不良印象(第148頁)
9.成功的“5年一次大清倉”(第153頁)
10.美國公司的“分期付款”銷售商品(第158頁)
11.刁陀錶“潛水尋寶”促銷售(第160頁)
12.舊鍋換彩鍋促銷成功(第165頁)
13.日本太阻城建築吸引人(第169頁)
14.850就是百服寧印象(第172頁)
15.“退款辦公室”的效應(第176頁)
16.利用電話號碼提高知名度(第178頁)
17.臺灣促銷企劃四則(第180頁)
18.“化缺點為優點”的推銷話術(第184頁)
19.華陽廠“曲線入會”(第187頁)
20.“誘敵深入”式的展銷會(第190頁)
21.“巨人鞋”環球萬里行(第192頁)
22.美國的酒店靠寵物招徠顧客(第194頁)
23.不同時間出售不同商品(第196頁)
24.“小把戲”帶來大收益(第198頁)
25.展示會掀起現代首飾熱(第200頁)
26.巧用“三差”開拓“第二市場”(第203頁)
27.非七歲兒童不能進店(第205頁)
28.“紅配綠對對送”(第207頁)
29.美妞醜女一起銷服裝(第210頁)
30.買一送一，汽車廠起死回生(第212頁)
31.利用男女間徽妙的心理推銷(第215頁)
32.推銷螺絲，當場試驗(第217頁)
33.“胖兒火鍋店”的促銷招數(第220頁)
34.“王妃”光臨珠寶店(第223頁)
35.足球當了“第三者”(第226頁)
36.免費領取娃哈哈(第228頁)
37.帶猴子登臺演講(第230頁)
38.《混蛋自白》的暢銷秘訣(第232頁)
39.《國家地理雜誌》的促銷高招(第234頁)
40.Suntory啤酒佔領鄉村市場(第240頁)
41.沒有廣告的推銷術(第243頁)
42.兩次創業成功的背後(第246頁)
43.比利時公司促銷連環計(第248頁)
44.“特別限定”頒佈會(第253頁)
45.“美津濃”誠心誠意做生意(第256頁)
46.“09購物卡”的秘密(第258頁)
47.安科公司以賒欠銷售吸引顧客(第260頁)
48.按體重購物(第262頁)
49.上海保溫瓶廠以舊換新(第264頁)
50.有獎求教，產品暢銷(第266頁)
51.米勒公司，花招銷售(第268頁)
52.麥當勞的銷售符號(第271頁)
53.香港妙麗“晤平贈五倍”(第274頁)
54.廣州“南大”，促銷有術(第276頁)
55.林先生善做“虧本生意”(第278頁)
56.亞都加濕器，搶佔天津市場(第281頁)
57.英特費斯公司展銷會秘訣(第287頁)
58.七旬老嫗推銷牙刷(第292頁)
59.別出心裁的吃麵包比賽(第294頁)
60.堅持個性促銷(第296頁)
61.“開放日”產生重要影響(第299頁)
62.法拉利“限量生產”的效應(第304頁)
63.增加銷售的催化劑(第309頁)
64.白蘭洗衣粉大贈獎的背後(第313頁)
65.新曲線刺激人們想像力(第316頁)
66.主題展吸引顧客(第318頁)
67.Reebok運動鞋的促銷攻勢(第321頁)
68.最快的汽車(第325頁)
69.臺灣味全奶粉促銷策略(第328頁)
70.榮冠果樂“瓶蓋贈獎”(第332頁)
71.普絡斯特的有獎銷售(第334頁)
72.皮特尼公司的促銷絕招(第337頁)
73.英國哈樂斯的行銷招數(第340頁)
74.“限時拍賣”的效應(第347頁)
75.“三連環”促銷術(第350頁)
76.鐳射大師公司的行銷策略(第352頁)
77.1000美元支票的誘惑(第354頁)
78.一切平安的載人梯(第356頁)
79.免費出借名貴跑車(第358頁)
80.諾貝爾的現場爆炸(第360頁)
81.“訂貨完畢”的銷售招數(第362頁)
82.周口味精“農村包圍城市”(第364頁)
83.“幸運品”糖果(第366頁)
84.“椰菜娃娃”名聲大震(第368頁)
85.阿迪達斯借機揚名(第371頁)
86.麵包大王取信于消費者的絕招(第373頁)
87.美國：男人買酒女人買衣服(第375頁)
88.“義美”的逆勢行銷(第378頁)
89.法國時裝獨步全球(第382頁)
90.“手提包業”的聯合促銷(第386頁)
91.美國：靠提高附加值促銷(第390頁)
92.西爾斯史無前例的大減價(第392頁)

四、廣告促銷技巧(第399頁)

1.“影像統一化”廣告策略(第401頁)
2.松下電器廣告，引人注目(第404頁)
3.臺灣松下的廣告計畫(第406頁)
4.順鳳電扇擴大市場的三步曲(第409頁)
5.三大媒體一起上的廣告戰略(第413頁)
6.八則寓意深長的廣告(第417頁)
7.吸引顧客的立體廣告(第425頁)
8.自身腎臟健康觀察的藥品(第428頁)
9.運用DM開發市場(第430頁)
10.“身體語言”擴展了廣告功能(第435頁)
11.挑戰廣告的兩個原則(第438頁)
12.臺北房屋靠DM銷售成功(第441頁)
13.新穎別致的房地產集資廣告(第446頁)
14.“瑪莉”徵求“受害人”(第450頁)
15.有人情味的花園別墅廣告(第455頁)
16.利用廣告消滅偽錶(第463頁)
17.具有強勁攻擊力的香皂廣告(第468頁)
18.“野狼”的企業性廣告(第472頁)
19.臺灣第一家革命性新飲料(第476頁)
20.綿羊油的系列廣告(第479頁)
21.臺灣松下POP戰術(第486頁)
22.“愛麗”的廣告攻勢(第489頁)
23.飯店的音樂廣告(第492頁)
24.“保力達B”的廣告策略(第495頁)
25.一句廣告打響的知名度(第498頁)
26.巧妙轉移目標賺了100萬(第500頁)
27.IBM公司以關懷感動客戶(第503頁)
28.滑稽演員的銷煙辭會(第507頁)
29.“統一企業”廣告別出心裁(第510頁)
30.“克補”抓時機搶佔市場(第512頁)
31.男棒球明星穿女絲襪(第514頁)
32.利用專家證言的煙草廣告(第516頁)
33.“看不見的小東西”的創意(第520頁)
34.“你是烈火”(第523頁)
35.以廣告吸引學子的“教育行銷”(第525頁)
36.HP電腦公司的電話廣告(第528頁)
37.傑出的租車廣告(第532頁)
38.Playtex廣告帶來的風險(第535頁)
39.領先風潮的上奇兄弟(第537頁)
40.夏佩爾讓包裝變成廣告(第541頁)
41.喝香蒂酒會生男孩(第544頁)
42.“婉容”皇后拍香水廣告(第546頁)
43.瑪丹娜旋風橫掃全球(第548頁)
44.“無住房團結組織”造聲勢(第551頁)
45.法國衛生部推廣保險套(第554頁)
46.上海三靈電器廠的奇特廣告(第556頁)
47.古為今用的“施樂”廣告(第558頁)
48.亞細亞廣告銷售效應(第560頁)
49.制鞋公司的新奇廣告(第563頁)
50.宣揚客戶成功的廣告(第568頁)
51.赤玉酒走俏東洋575(第570頁)
52.日本公司借世界明星做廣告(第573頁)
53.美國學習中心廣告策略(第575頁)
54.善於以“長”取勝的廣告(第578頁)
55.“黃河”的廣告策略(第581頁)
56.臺灣公司的傳奇(第584頁)
57.豐田汽車的廣告效應(第588頁)
58.擊中女性弱點(第590頁)
59.“五年對本”適合顧客需要(第593頁)
60.白珍珠米的推廣策略(第596頁)
61.沙拉油拓展市場策略(第598頁)
62.可口可樂廣告代領風騷(第601頁)
63.“懸疑”廣告“(第604頁)
64.推銷臺灣水果(第608頁)
65.寓銷售廣告於公益(第612頁)
66.一句話打開熱水器的銷路理想(第615頁)
67.百服寧保護您(第617頁)
68.“可口奶滋”的廣告促銷(第619頁)
69.松下產品促銷廣告一舉成功(第621頁)
70.“把咖喱粉撒在富士山上”(第624頁)
71.總理的腦袋成了活廣告(第626頁)
72.汽車廣告讓人擁有衝動(第628頁)
73.啤酒餐廳的廣告效果(第631頁)
74.美國公司推銷一流服務(第634頁)
75.三和牌的一句話賣點(第637頁)
76.柯達廣告強調專業權(第640頁)
77.日本廣告中的美國名人(第643頁)
78.司迪麥又一次豐收(第647頁)
79.首開先河的出版業廣告(第651頁)
80.口渴歡樂時的共同語言(第654頁)
81.1:13的食用油廣告大戰(第660頁)
82.歌林公益廣告的效果(第665頁)
83.信華公司的“有一套”廣告(第669頁)

版權頁(第672頁)

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