銷售攻心計:學會推銷等於學會了成功的秘訣出版公司:羅達文創作者:李亞昊類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版


商品編號：	DCM7402

商品名稱：	銷售攻心計:學會推銷等於學會了成功的秘訣出版公司:羅達文創作者:李亞昊類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

語系版本：	PDF電子書繁體中文版

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更新日期：	2026-05-01

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熱門標籤：	銷售攻心計羅達文創李亞昊財經商管廣告行銷公關

銷售攻心計:學會推銷等於學會了成功的秘訣出版公司:羅達文創作者:李亞昊類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：李亞昊
出版社：羅達文創
出版年：2014
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF

書籍簡介
別把“銷售”視為畏途，更不要把“推銷”當作困難的代名詞，這難易的轉換其實只在片刻之間。

很多有過銷售經歷的人都有這樣一種感慨：做好銷售不容易。的確，銷售是一個極具挑戰性和複雜性的工作，它彙集了行銷學、管理學、心理學、經濟學、人際交往學等眾多學科的知識，而且要時刻與形形色色的人群打交道，這些常令很多銷售新手頭疼不已。

本書從「行銷策略、技巧與機會」「公關與行銷」「行銷陷阱」「國際行銷妙點子」4個方面全面闡述了在銷售中最常見的各種心理狀態，以幫助推銷人員瞭解客戶的心理特點及其發展變化的規律，從而指導推銷員因勢利導、有的放矢地去調整客戶的心理，以更好地達到銷售的目的。

本書內容涵蓋全面，涉及範圍廣，基本囊括了您在銷售活動中遇到的種種情況。可以說，單篇佈局嚴謹、結構緊湊、重點突出、詳略得當。編者本著深入淺出的原則，力求奉獻給各位讀者以最輕鬆順暢的閱讀，最豐盛全面的收穫，讓讀者毫不費力地領略到銷售活動的魅力。

章節

編輯手扎(第1頁)

新書推薦1(第3頁)

新書推薦2(第5頁)

新書推薦3(第7頁)

目錄(第8頁)

第一章行銷策略、技巧與機會(第17頁)

1.零售業的經營策略-美國與日本的實例(第18頁)
2.果脯銷售“三步曲”(第39頁)
3.把握突發性機會(第41頁)
4.西施蠟像展出轟動(第46頁)
5.美國葡萄乾在臺灣試銷(第50頁)
6.開創“可樂”飲料歷史(第52頁)
7. 東京電器一條街(第54頁)
8.變換“募股”方式的新感覺(第58頁)
9.醫院為病人致歡迎辭(第62頁)
10.行銷活動的首要目標是醫生(第64頁)
11.白蘭香皂上市前的調查(第67頁)
12.企業化危機為轉機自求突破(第70頁)
13.企業應有的企圖心(第72頁)
14.福斯重振雄風獲殊榮(第73頁)
15.行銷專家的十大策略(第74頁)
16. 複合式發展的曲折(第77頁)
17.從錯誤中學習(第80頁)
18.庫爾斯啤酒轉敗為勝(第82頁)
19.競爭五大要點(第84頁)
20.亞都推銷從洋人“開刀”(第87頁)
21.只有一位乘客的班機(第90頁)
22.“吊胃口”銷售法(第92頁)
23.柯達公司醉翁之意(第94頁)
24.登門贈送廣告樣品(第96頁)
25.“花王”的行銷策略(第98頁)
26.日本 VNY 公司向前看(第101頁)
27.蘇格蘭航空公司標新立異(第104頁)
28.7—Eleven 邁向 1000 家(第107頁)
29.兒童博覽會(第110頁)
30.亞科卡出書名利雙收(第113頁)
31.消費者心理(第116頁)
32.兵法與商場攻防戰(第119頁)
33.11 位女性的“第三點突破”(第121頁)
34.彙集競爭者資訊的基本方法(第123頁)
35.從彙集情報中得出有用結論(第125頁)
36.富士施樂的經營哲學(第126頁)
37.行銷不變定律(第129頁)
38.福特以財務誘因增加銷售量(第130頁)
39.“全球車”的第一位製造商(第132頁)
40.要時常檢查自己的缺點(第133頁)
41.日本廠商的行銷策略(第136頁)
42.慶恩的正確行銷決策(第141頁)
43.伯公司多角化的發展邏輯(第144頁)
44.有限市場求生之道(第147頁)
45.亞科卡成功的關鍵(第149頁)
46.羅林羅克神秘的“33”(第151頁)
47.“把手錶吊起來賣”(第153頁)
48.顧客歡迎的冬天的禮物(第154頁)
49.德國食品店的行銷策略(第156頁)
50.“星球大戰”全線出擊(第158頁)
51.美國乳品大王的“四步曲”(第160頁)
52.“欲揚先抑”的妙計(第162頁)
53.伊藤一夫的商店(第164頁)
54.“沙雕季”吸引眾多旅遊者(第166頁)
56.全世界規模最大的補習班(第169頁)
57.“價格俱樂部”(第171頁)
58.“免費贈送廁所”(第174頁)
59.自行降價售商品(第177頁)
60.索尼彩電打開美國市場(第179頁)
61.牟其中組裝市場成功(第183頁)
62.小王靈機—動賺大錢(第186頁)
63.日本商人向美國推銷避孕套(第188頁)
64.合作銷售(第190頁)
65.電視城的特色(第192頁)
66.利用討論會推銷產品(第194頁)
67.松本的銷售策略(第196頁)
68.獨樹一幟的分銷結構(第197頁)
69.艾維達的多層推銷法(第199頁)
70.與眾不同的促銷手段(第201頁)
71.“逆勢操作”的典型(第203頁)
72.施樂的覺醒(第205頁)
73. 現代行銷是公司的全面(第209頁)
74.臺灣腳踏車工業東山再起(第211頁)
75.IBM 公司的服務策略(第213頁)
77.雅芳公司“圍點打援，各個擊破”(第223頁)
78.男女有別的化妝品行銷策略(第225頁)
79.畫廊經營走入大眾市場(第227頁)
80.臺灣雜誌的“迂回”(第229頁)
81.“本田技研”創造佳績(第231頁)
82.產品的組合推銷法(第235頁)
83.與眾不同的市場調研(第237頁)
84.羽田機械跨入航空工業(第239頁)
85.通用汽車的土星計畫(第242頁)
86.量產兼訂做的嘗試(第248頁)

第二章公關與行銷(第251頁)

1.運用公關促進銷售(第253頁)
2.日本公司與當地居民(第260頁)
3.日航獨具特色的服務形象(第270頁)
4.武田藥廠一數得(第274頁)
5.公共關係刊物(第277頁)
6.利用電視節目提高知名度的佳作(第280頁)
7.美國的“出租名人”(第283頁)
8.梁山人馬換二兩黃金(第285頁)
9.富士通舉辦世界圍棋賽(第287頁)
10.無書名的書吸引讀者(第290頁)
11.“預約銷售”帶來事業成功(第292頁)
12.故意違章被罰款的背後(第294頁)
13.7 萬元完壁歸趙帶來的效應(第295頁)
14.“喝酒名家”品酒(第297頁)
15.廠家邀請行家提意見(第299頁)
16.大安銀行一炮打響知名度(第301頁)
17.遠樂企業中心的尖端設計(第303頁)
18.PR 雜誌——溝通顧客的橋樑(第306頁)
19.花旗銀行的藝術公關(第308頁)
20.商業週刊的世紀講座(第310頁)
21.《不可兒戲》未上演先轟動(第313頁)
22.野馬牧場股票上市的背後(第316頁)
23.“最有市場價值的首相”(第319頁)
24.一場互相利用的雙簧戲(第321頁)
25.CNN 新聞網(第323頁)
26.“男性內衣展”(第326頁)
27.《魔鬼詩篇》被追繳之後(第328頁)
28.“熊貓”引起的轟動(第330頁)
29.“鴿子事件”的效應(第334頁)
30.重要的是打敗內部敵人(第336頁)
31.法國白蘭地打入美國市場(第341頁)
32.交通問題新聞的背後(第344頁)
33.神谷正太郎辦學銷汽車(第347頁)
34.菲亞特的一次特殊廣告(第348頁)
35.借森巴舞振興(第350頁)
36.利用體育盛會，抓會促銷機會(第353頁)
37.煙臺啤酒佔領上海市場(第355頁)
38.竹園賓館以“竹”為標題(第357頁)
39.“保齡球公關”(第360頁)
40.怡東酒店的經銷高招(第363頁)
41.“PT6”發動機的急撞試驗(第365頁)
42.借冕播譽銷售旺(第367頁)
43.舞蹈班使產品同滯銷變暢銷(第368頁)
44.一位農民的神奇銷售法(第371頁)
45.威爾士親王的上賓(第374頁)
46.顧客與秤者的關係(第377頁)
47.“珍貴瞬間收藏者俱樂部”(第379頁)
48.《產經新聞》的 R 計畫(第382頁)
49.百貨公司捐贈救護車(第384頁)
50.光男企業北京出風頭(第386頁)
51.日本企業善用市場調查資料(第388頁)
52.通用汽車的太陽能車大賽(第390頁)
53.靠新觀念贏得市場(第394頁)
54.史克福藥廠因禍得(第396頁)
55.“宏基”獨具匠心的“搬家”(第399頁)
56.密斯佛陀公司捷足先登(第402頁)
57.臺灣汽車業的行銷策略(第403頁)
58.“忍者龜”靡全球的招數(第407頁)
59.聲寶公司的驚人之舉(第410頁)
60.IBM 的公益活動(第413頁)
61.可口可樂的沙灘演唱會(第416頁)
62.西武百貨致力保護環境(第420頁)
63.遠東百貨的捐血站(第423頁)
64.“味全”搶佔市場的招數(第426頁)
65.公益、公關、促銷三位一體(第430頁)
66.皮爾卡丹的高級時裝成衣化(第433頁)
67.“時代”和“華納”合併的效應(第437頁)

第三章國際行銷妙點子(第441頁)

1.“鴨鴨”走俏(第442頁)
2.“金友”擊敗對手的絕招(第444頁)
3.“大販賣店”佔據臺灣市場(第447頁)
4.國際連鎖旅館經營術加入(第449頁)
5.IBM 全球性銷售原則(第452頁)
6.日產汽車以“小”取勝(第453頁)
7.“龜甲萬”食品公司的醬油食譜(第456頁)
8.辛百樂公司尋找國外分銷商(第458頁)
9.心臟起搏器進攻中國市場(第461頁)
10.“布羅克”控制公司的國際銷售網(第463頁)
11.布希喜歡“飛鴿”車(第466頁)
12.醫療電子公司的國際銷售策略(第469頁)

第四章行銷陷阱(第471頁)

1.引人思考的失敗實例(第472頁)
2.策略家不要掉進陷阱(第476頁)
3.福斯汽車公司失敗的教訓(第481頁)
4.兩個企業衰落的警告(第483頁)
5.5 種非道德的偵測行為(第485頁)
6.法律允許的偵測行為(第487頁)
7.競爭中的不明智舉動(第489頁)
8.不誠實的詭計要付出代價(第490頁)
9.盲目預測的悲劇(第491頁)
10.值得警惕的失敗例子(第493頁)
11.如意洗衣粉倒牌的教訓(第496頁)
12.通用汽車在英國吃敗仗(第499頁)
13.不能忽視現代行銷的技巧(第502頁)
14.DCL 失敗的啟示(第504頁)
15.拍立得的行銷短視症(第507頁)
16.高級醬油的行銷觀念(第509頁)
17.新奇帶來的煩惱(第511頁)
18.通心麵缺乏與消費者(第514頁)
19. 順風工業公司並不順(第516頁)
20.以消費者為導向才能生意興隆(第519頁)
21.“佳佳”的行銷錯誤(第521頁)

版權頁(第523頁)

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