不動產銷售祕笈:不動產從業人員必備之實戰手冊出版公司:大日出版作者:謝為智類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版


商品編號：	DCM7471

商品名稱：	不動產銷售祕笈:不動產從業人員必備之實戰手冊出版公司:大日出版作者:謝為智類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

語系版本：	PDF電子書繁體中文版

運行平台：	PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用

更新日期：	2026-05-01

光碟片數：	1片CD光碟

銷售價格：	$100元

熱門標籤：	不動產銷售祕笈財經商管廣告行銷公關

不動產銷售祕笈:不動產從業人員必備之實戰手冊出版公司:大日出版作者:謝為智類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

圖片說明:

內容說明:

商品資料
作者：謝為智
出版社：大日出版
出版年：2004
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF
ISBN：9789578418394

書籍簡介
房地產的經營表面上看似簡單，其實大不容易，雖然書中談的是房仲業的銷售技巧，但只要你是從事業務銷售的工作，透過本書，必定能佳惠不少想用心經營的從業人員。
本書作者將其在不動產界多年實務經驗匯集成書，完整的將不動產經紀從業人員運作過程，一一詳細備載，由銷售前、銷售中、到銷售後，讓從業人員在實際操作業務方面，有循序漸進的管道可供參考，巨細靡遺，是不動產經紀從業人員皆該人手一本，不可或缺的工具書。
本書內容共分三大部分：

第一部份「銷售前」：主要在引導行銷人員之基本動作及觀念。
第二部分「銷售中」：是每位不動產行銷人員實際運作，與客戶短兵相接時，皆有可能遇見之狀況。
第三部份「銷售後」：本章尤其重要，用意在提醒從業人員，注意防守辛苦運作之Case，在最後臨門一腳階段，能順利成交。
本書將專業的知識透過筆調輕鬆的文字，忠實地告訴讀者如何在買賣成交前後，化空為有，化口號為行動，且能善用每個契機，是本不可錯過的好書。

章節

古序(第4頁)

黃序(第6頁)

蔡序(第8頁)

自序(第10頁)

銷售前(第19頁)

如何推銷自己，建立人際關係？(第21頁)
從業人員應具備之觀念及守則(第25頁)
如何開發案源？(第30頁)
如何評估 Case 的可賣性？(第33頁)
賣方拒絕你的原因(第36頁)
賣方堅持不讓價的理由(第39頁)
如何接價？(第42頁)
委託 Case 價位偏高應如何處理？(第44頁)
行銷前之研討(第49頁)
成功行銷七要件(第51頁)
如何保持高昂的戰鬥力？(第54頁)
行銷基本動作(第56頁)
開發人員與銷售人員應如何配合？(第59頁)

銷售中(第61頁)

銷售時的準備工作及現場應注意事項(第62頁)
行銷之步驟(第65頁)
銷售時之叮嚀(第68頁)
接聽電話應注意事項(第69頁)
接聽電話時易犯之錯誤(第73頁)
銷售之技巧(第75頁)
如何針對客戶類型來促銷？(第78頁)
行銷時可能遇到的問題？(第81頁)
如何處理買方常見之反應？(第83頁)
何謂促銷？(第96頁)
如何談價、逼價？(第99頁)

銷售後(第105頁)

填寫訂金收據時應注意事項(第106頁)
收受訂金後應注意事項(第108頁)
成交後造成夭折的原因及安全防範(第110頁)
簽約前準備工作及應注意事項(第114頁)
結語(第116頁)

附　錄(第119頁)

行銷之專業與常識(第120頁)
大型銷售個案之企畫與運作(第148頁)
影響台灣房地產重要紀事(第163頁)
附件表(第164頁)
不動產經紀業管理條例(第175頁)
不動產經紀業管理條例施行細則(第196頁)

沒有不景氣只有好品牌出版公司:遠見天下文化出版作者:遠見雜誌編輯部類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

創新行銷與魅力品質:完整解構熱銷產品的行銷奧妙出版公司:台灣金融研訓院作者:趙滿鈴、江瑞清類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

傳銷人員克服拒絕寶典:傳銷人如何瞭解顧客的心理需求？出版公司:漢湘文化作者:羅玉君類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

銷售大師傑佛瑞.吉特默銷售思想精選全集出版公司:御璽作者:金躍軍類型:財經商管-廣告行銷公關 EPUB電子書繁體中文版

打造「台灣品牌」:台灣國際政治性廣告研究出版公司:揚智文化事業作者:鄭自隆類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

銷售高手換你當:超級業務的第一本上手書出版公司:冠橙出版易可數位行銷總經銷作者:納撒尼爾.C.福勒(Nathanel C. Fowler、Jr.) 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書繁體中文版

站內搜索

請輸入軟體名稱或編號

購物車

熱門關鍵字

財經商管		布克文化
時報		海鴿文化
大是文化		崧燁文化
菁品文化		鄭緯筌
三采文化		天下文化
肖贊		姜得祺
財經錢線		盛安之
商業周刊		博碩文化
黃榮華		鄭自隆
劉星		Cheng
eBay大贏家		FB賺大錢
Hawkins		lab團隊
Norval		sales
SEO白話文		Simon
Vista		α世代