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| 商品編號： | DCM7510 | |
| 商品名稱： | 銷售高手換你當:超級業務的第一本上手書 出版公司:冠橙出版易可數位行銷總經銷 作者:納撒尼爾.C.福勒(Nathanel C. Fowler、Jr.) 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版 | | | 語系版本： | PDF電子書 繁體中文版 | |
| 運行平台： | PDF電子書,沒有任何平台限制,終身使用 | |
| 更新日期： | 2026-05-01 | |
| 光碟片數： | 1片CD光碟 | |
| 銷售價格： | $100元 | |
| 熱門標籤： | 銷售高手換你當
財經商管
廣告行銷公關
Nathanel
Fowler
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銷售高手換你當:超級業務的第一本上手書 出版公司:冠橙出版易可數位行銷總經銷 作者:納撒尼爾.C.福勒(Nathanel C. Fowler、Jr.) 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版
商品資料
作者：納撒尼爾.C.福勒(Nathanel C. Fowler, Jr.)
出版社：冠橙出版 易可數位行銷總經銷
出版年：2012
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF
ISBN：9789868889224
書籍簡介
歐美日著名商科院校推薦必讀行銷類經典之一
從未成功扛過槍的人當中，很少有人成功地使用佩劍；現在做不好員工的人，未來就做不了成功的領導者。
我從未嘗過失業的滋味，這並非我運氣，而在於我從不把工作視為毫無樂趣的苦役，卻能從工作中找到無限的樂趣！《銷售高手換你當》不僅把銷售上升到了藝術層面，這更是一本人學的經典，對年輕人來說是必備的涉世指南。
—世界第一股神 沃倫‧巴菲特
作者簡介
作者簡介
納撒尼爾．C．福勒NathanelC.Fowler,Jr.
美國教育家、作家、實驗心理學和廣告學的創始人之一。他在21歲的時候，就已成為了一家日報的編輯和出版商，是那時任全球最年輕的日報企業擁有者。在商界取得非凡成就之後，他把晚年獻給了教育事業，先後撰寫了25本書籍，他的書幾經重印，發行量超過百萬冊。他的作品相繼被翻譯成15種文字，在世界各國廣泛傳播。
章節
第一章 什麼是銷售技巧(第20頁)- 銷售就是一門的藝術，領悟它，才能變成偉大的銷售員。(第20頁)
第二章 銷售心理(第29頁)- 在買家賣家的博弈中，你最好多學點心理學的知識。(第29頁)
第三章 銷售技巧提供了什麼(第39頁)第四章 瞭解你的商品(第43頁)- 充分瞭解你的商品，是銷售成功的第一步。(第43頁)
第五章 瞭解你商品之外的東西(第50頁)- 瞭解商品之外的資訊會讓你成為一個成熟的推銷員。(第50頁)
第六章 判斷顧客(第54頁)第七章 室內的銷售人員(第59頁)- 銷售員中，店面銷售員是最需要講究藝術的高手。(第59頁)
第八章 到處拜訪客戶的銷售人員(第69頁)第九章 令顧客滿意(第80頁)- 建立商業有意，令顧客滿意是成功銷售的前提。(第80頁)
第十章 接近顧客(第85頁)- 良好的第一印象是你打開顧客心門的金鑰匙。(第85頁)
第十一章 強迫銷售(第89頁)- 強迫銷售乃是銷售策略中的大忌，切忌使用。(第89頁)
第十二章 雇主和雇員(第91頁)- 瞭解雇主與雇員的關係，才能給自己定好位。(第91頁)
第十三章 為你自己工作(第96頁)- 成功的銷售員要知道一切工作是發自內心的需求。(第96頁)
第十四章 引起顧客的反感(第100頁)- 把握大局，推銷入境但別得意到讓顧客反感。(第100頁)
第十五章 熟悉顧客(第104頁)- 熟悉的地方更要有風景──銷售員更要重視熟悉的顧客。(第104頁)
第十六章 個人儀表(第108頁)- 你和銷售的商品是一體，個人儀表也是一種銷售氣質。(第108頁)
第十七章 銷售中溫和的性情(第112頁)第十八章 保守主義和把握機會(第115頁)第十九章 尊重你的雇主(第118頁)第二十章 做你不必做的事情(第121頁)- 成功銷售取決於做要求你和沒有要求你做的事情。(第121頁)
第二十一章 吹毛求疵的人(第124頁)- 成熟的推銷員不違反宇宙的規律，所以更不做吹毛求疵的人。(第124頁)
第二十二章 講出事實的真相(第128頁)- 誠實和講出真相是顧客對銷售員依賴的唯一。(第128頁)
第二十三章 銷售中的謙虛(第132頁)第二十四章 謙恭和禮貌(第134頁)- 謙恭和禮貌被視為貿易的陽光，你值得擁有。(第134頁)
第二十五章 堅忍不拔(第139頁)- 一個行業怎麼也得幹上10年，才能見業績。(第139頁)
第二十六章 銷售中的獨具匠心(第144頁)- 銷售中的獨具匠心是你經驗積累到一個層面上的自然流露。(第144頁)
第二十七章 給顧客提出建議(第147頁)第二十八章 害怕自己(第152頁)第二十九章 你的競爭者(第154頁)- 我們怕的不是競爭，而是沒有管好自己的生意。(第154頁)
第三十章 銷售中的煩躁(第156頁)- 煩躁在所難免，但學會控制才是銷售達人。(第156頁)
第三十一章 個人習慣(第160頁)- 良好的個人習慣是商業財富，成功的銷售需要它。(第160頁)
第三十二章 對你的工作感興趣(第163頁)第三十三章 對待顧客(第167頁)- 招待顧客同樣需要把握尺度，但更要發自內心。(第167頁)
第三十四章 銷售中的獨立性(第169頁)第三十五章 銷售中的自信(第173頁)- 銷售員是最自信的一族，你準備好了嗎？(第173頁)
第三十六章 學習別人的方法(第176頁)- 成功的銷售員能利用所擁有的一切和從別人那裡得到的東西。(第176頁)
第三十七章 銷售中的個性(第181頁)第三十八章 商業中的守時(第184頁)- 守時的聲譽是銷售員最寶貴的商業財富。(第184頁)
第三十九章 銷售的聲音(第187頁)- 練就美妙的聲音，因為它是拉近你和買家的利器。(第187頁)
第四十章 生意之外應該做什麼(第189頁)第四十一章 讀什麼書(第194頁)- 不讀書可以做小事，但讀書可以成大事。(第194頁)
第四十二章 銷售中的機智和幽默(第198頁)- 機智和幽默是你推銷中的一種氣質和境界。(第198頁)
第四十三章 娛樂和鍛煉(第200頁)第四十四章 承攬生意的遊說者和圖書代理商(第205頁)第四十五章 銷售人員的學業教育(第209頁)第四十六章 來自於銷售經驗的聲音(第216頁)約翰·阿森利(第217頁)- 來自麻塞諸塞州波士頓約翰·阿森利公司，襪業和內衣的進口商和製造商(第217頁)
弗雷德·霍華德(第219頁)- 麻塞諸塞州波士頓女士頭飾批發商白朗寧公司成員，波士頓客戶信用調查員協會會長(第219頁)
弗蘭克·希爾(第222頁)阿特利·伯皮(第225頁)- 賓夕法尼亞州費城阿特利·伯皮公司負責人，種子商(第225頁)
馬奇·貝內特(第227頁)- 麻塞諸塞州波士頓山繆爾·卡博特公司總經理，木材防腐藥品製造商(第227頁)
赫伯特·西維爾(第229頁)- 麻塞諸塞州波士頓雜貨批發和零售商貝茨·耶克斯公司銷售人員(第229頁)
詹姆斯·伯瑞恩(第231頁)奧斯丁·德克特(第234頁)- 麻塞諸塞州波士頓德克特和霍普金斯公司總裁，金屬器具批發商(第234頁)
弗雷德·塔特爾(第236頁)- 麻塞諸塞州波士頓穀物批發商法利‧哈威公司成員(第236頁)
埃米爾·皮克哈德特(第239頁)- 麻塞諸塞州波士頓襪業製造商喬治‧弗羅斯特公司銷售經理(第239頁)
艾倫·埃默里(第242頁)阿伯特·伯瑞(第244頁)- 馬里蘭州巴爾的摩男士服飾公司銷售總經理(第244頁)
湯瑪斯·霍爾(第246頁)- 密蘇里州聖路易斯鞋靴製造商和分銷商漢密爾頓布朗鞋業公司銷售經理(第246頁)
霍金斯(第248頁)迪莉婭·賓(第251頁)約翰·朱舒亞(第255頁)- 紐約城法蘭西斯·萊格特公司總裁，雜貨進口和製造商(第255頁)
威廉·內龍(第256頁)- 紐約州羅切斯特女士鞋業製造商梅尼罕公司，芝加哥鞋業客戶拜訪人員協會會長(第256頁)
喬治·巴伯(第259頁)- 密西根底特律加熱器公司副總裁兼總經理(第259頁)
切德勒·史密斯(第262頁)- 麻塞諸塞州波士頓鋼琴製造商亨利·米勒公司批發部經理(第262頁)
韓弗理·薩利文(第265頁)- 薩利文公司財務經理，麻塞諸塞州梅麗麥克服飾公司所有人(第265頁)
大衛·帕里(第267頁)- 帕里汽車公司總裁，美國國家製造商協會前任會長(第267頁)
愛德華·波普(第268頁)- 康涅狄格州哈特福德波普汽車和哥倫比亞自行車製造商波普公司前財務經理(第268頁)
弗蘭克·切克(第270頁)- 麻塞諸塞州波士頓約翰·帕爾公司副總裁，地毯批發和零售商(第270頁)
羅伯特·米克斯(第271頁)百思特(第274頁)沃克(第279頁)- 麻塞諸塞州波士頓服飾製造商和零售商舒曼公司銷售經理(第279頁)
巴恩(第281頁)喬治·沃倫(第284頁)- 麻塞諸塞州波士頓沃倫兄弟公司總裁，瀝青碎石人行道承包商(第284頁)
西摩(第287頁)- 紐約城自來水筆製造商沃特曼公司，銷售經理(第287頁)
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