早鳥業務的200個超越:所有的成交, 都是從被客戶拒絕開始 出版公司:海鴿文化出版創智文化總經銷 作者:白墨水 類型:財經商管-廣告行銷公關 PDF電子書 繁體中文版

商品資料
作者：白墨水
出版社：海鴿文化出版 創智文化總經銷
出版年：2014
課程類型：財經商管>廣告行銷公關
檔案格式：PDF
ISBN：9789865951740

書籍簡介
本書特色 什麼是早鳥業務？ 就是無論拉什麼業務、做什麼業務，永遠都比那些老鳥業務、中鳥業務和菜鳥業務，早一步知道、早一點想到和早一步做到… ■ 這是一本「不用費力，就可以讀懂」的「業務學」！ 本書內容簡潔、易懂沒有繁複冗長的理論，運用故事案例搭配解說，再以正確的方式講解各種問題的解決之道，直接擊中重點，讓讀者可以輕鬆的培養更多業務能力，在事業上得到成功。 ■ 業務成交的全部細節，都是來自於實際的生活！ 怎樣與陌生人一見如故？如何擁有高明的洞察人心和求人做事的能力？業務成交的細節存在於日常生活中的點點滴滴，如何獲得客戶的賞識和認同，都需要強而有力的業務技巧。我們編著本書的初衷，就是希望可以把業務的知識還原為生活，讓更多的讀者可以瞭解業務的本質，並且輕鬆的掌握許多關於業務的知識。 ■ 早鳥業務的進擊語錄 世界知名銷售專家喬‧吉拉德說過：「每一個業務員都應以自己的職業為驕傲，因為業務員推動整個世界。如果我們不把貨物從貨架上和倉庫裡面運出來，整個社會體系的鐘就要停擺了。」 通用電氣公司副總經理表示：「在最近的代理商會議中，大家投票選出導致業務員交易失敗的原因，結果有四分之三的人認為，最大的原因在於業務員的喋喋不休。」 ■ 早鳥業務的進擊觀點 在推銷的過程中，你會發現，推銷的顧客當中，會有80％的異口同聲，說你的產品價格太高，但是，推銷成功的機會大量存在於這80％的顧客當中。 ■ 早鳥業務的進擊關鍵 當顧客要求業務員展示推銷的產品，這表示顧客有購買意向，業務員應該抓住有利時機，努力達成交易。 公司的名片總是把業務員的名字印在角落，不引人注意。業務員應該訂製自己的名片，把名字印得特殊又醒目，最好設計得讓人終生難忘。 不管你是老鳥業務？中鳥業務？還是菜鳥業務？ 都比不上早鳥業務…

作者簡介
白墨水 身兼多家知名企業企管特約顧問的他，認為目前坊間職場各類型的書籍，雖然汗牛充棟，但是都寫得太夠專業，太夠包羅萬象，以致於讓讀者在一翻開這些書籍，往往會覺得每一個篇章、每一個章節都很重要，但卻不知道那一段、那一句話才是真正可以在現實工作中運用的重點。 因此，他想藉著自己過去十幾年來，出版「人性職場暢銷書」的豐富經驗，撰寫一系列有系統地將重點整理出來，讓讀者可以現學現用的「職場智點書」，而《早鳥業務的200個超越》是這個系列的第一本書。

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